كيفية العثور على مصنع حقيقي وجيد في الصين 2023

 

ربما تعرف بالفعل أن الصين هي "مصنع العالم".

ولكن هل تعرف كيف تجد مصنعًا في الصين؟ نحن نتحدث عن مصنع جيد وحقيقي مؤهل بنسبة 100% ليكون موردًا لك.

ليس الأمر سهلاً إلى هذه الدرجة، أليس كذلك؟

في هذا الدليل سأعرض لك كل ما تحتاجه للعثور على مصنع في الصين.

حقيقة:

هذه هي الاستراتيجيات الدقيقة التي استخدمناها لبناء سلسلة التوريد لعملائنا.

نعم، حتى لو لم تتمكن من السفر إلى الصين شخصيًا في عام 2022 بسبب الوباء، فإن النصائح الموضحة في هذه المقالة لا تزال فعالة.

دعونا الغوص في الحق.

 

 

1. 8 مفاهيم خاطئة حول العثور على مُصنِّع في الصين

 

1.1. "الشركات المصنعة أو المصانع أفضل من شركات التجارة."

في حين أن هذا قد يكون صحيحًا في بعض الحالات، إلا أنه ليس كذلك دائمًا. في منشور المدونة هذا، سنخبرك متى يكون من الأفضل اختيار شركة تجارية بدلاً من الشركة المصنعة أو المصنع.

1.2. "أحتاج إلى العثور على مُصنِّع موثوق به لتصنيع جميع منتجاتي."

يرغب كل مشترٍ في العثور على مُصنِّع موثوق. ومع ذلك، لا يعني هذا أن مُصنِّعًا واحدًا يجب أن يتولى إنتاج جميع منتجاتك. عادةً ما يركز المُصنِّع الحقيقي على إنتاج نوع معين من المنتجات.

1.3. "أفضل مصنع هو الذي يقدم أفضل الأسعار."

لا توجد طريقة بسيطة لتحديد ذلك. وأفضل شيء يمكنك القيام به هو مقارنة كل منتج بعناية. وحتى إذا كان لديك عينتان مختلفتان من مصنعين مختلفين، وكانت العينات متماثلة تمامًا، فيتعين عليك أن تتذكر أنك تبحث عن شريك وليس مجرد منتج.

إن التعامل مع المصنعين الصينيين لا يقتصر فقط على الحصول على أقل سعر؛ فإذا لم يكن لديك قائمة تحقق صارمة للتحقق من المصانع في الصين ، فمن المحتمل أن تجد نفسك في خضم تأخيرات في التسليم، ومنتجات دون المستوى المطلوب، وحتى عمليات احتيال من الموردين.

1.4. "يتم تصنيع هواتف iPhone في الصين. وبالتالي، فإن الأسعار ستكون أقل بكثير إذا تمكنت من العثور على الشركة المصنعة الحقيقية لهاتف iPhone."

لا يمكنك شراء هواتف آيفون مباشرة من الشركة المصنعة، وذلك لأن الشركة لديها بالفعل اتفاقية مع شركة Apple Inc. وينطبق الأمر نفسه على شركات مثل LV وSony. ولا يمكنك أيضًا شراء حقيبة LV أو كاميرا Sony من مصانعها.

الآن، ربما تتساءل، "ولكن هل هناك أي طريقة لنسخ نجاح هذه العلامات التجارية الشهيرة؟" نعم، بالطبع! ولهذا السبب سوف تحب الفصل 6.6.

1.5. "يمكنني العثور على الشركات المصنعة على Google أو Alibaba.com."

من السهل العثور على الموردين على Alibaba.com. ومع ذلك، فإن العثور على شركة تصنيع حقيقية بالإضافة إلى مورد مناسب سيكون أمرًا صعبًا للغاية. في أغلب الأحيان، يكون الموردون الذين يظهرون في أعلى نتائج البحث موجودين لأنهم دفعوا رسوم الإعلان.

إذن، ماذا عن Google؟ للحصول على إجابة لهذا السؤال، قد ترغب في قراءة المزيد في الفصل 6.3.

1.6. "هل لديك قائمة بأفضل الشركات المصنعة؟"

لا يوجد "أفضل مصنع" للجميع. يمكنك فقط العثور على أفضل المصنعين لك. وذلك لأن كل مشترٍ لديه متطلباته الفريدة. وكل مصنع لديه موقفه الخاص. لذا، لا تطلب أبدًا قائمة بالمصنعين. عليك أن تعلم أنه لا يوجد اختصار إذا كنت تريد حقًا بناء عملك.

1.7. "سوف يعرف المُصنِّع مدى التوافق المطلوب لمنتجي."

الحقيقة هي أن معظم الشركات المصنعة لا تعرف سوى كيفية تصنيع المنتج. فهي ستصنع منتجك وتضمن أنه يلبي متطلباتك. ومع ذلك، فهي لا تعرف الكثير عن شهادة بلدك وامتثالها.

1.8. "يتعين عليّ أن أكون في الصين شخصيًا للعثور على الشركات المصنعة لمنتجاتي."

إذا كانت لديك الميزانية، فهذا هو أفضل شيء يمكنك القيام به. ومع ذلك، قد لا ينطبق هذا على كل مشترٍ حيث توجد مراحل مختلفة للمشترين.

خلال جائحة كوفيد-19 في عام 2022، يجب على جميع المسافرين تقديم اختبارين سلبيين - اختبار تفاعل البوليميراز المتسلسل واختبار الأجسام المضادة - تم إجراؤهما في غضون 48 ساعة من السفر.

 

2. لماذا يجب عليك البحث عن الشركة المصنعة في الصين؟

إن العثور على شركة مصنعة في الصين هو ببساطة أفضل طريقة لبدء مشروع استيراد. ولكن هل تعرف السبب؟ دعنا نتعمق في الأمر.

 

2.1. لماذا تعد الصين المكان المناسب للحصول على المنتجات المصنعة؟

• الإنتاج منخفض التكلفة

الموارد الغنية والعمالة الرخيصة من شأنها أن تقلل بشكل كبير من تكاليف الإنتاج. كما أن الفضيلة العملية والاجتهادية التي يتسم بها الصينيون تجعلهم شركاء جديرين بالثقة.

• اختيار رائع من الشركات المصنعة

بفضل عدد سكانها الكبير، وأراضيها الشاسعة، وخبرتها التي اكتسبتها على مدار سنوات طويلة في مجال المعالجة، تمكنت الصين من إنشاء العديد من المصانع ذات الخبرة.

• بنية تحتية كاملة

تتمتع الشركة بخبرة في مجال المعالجة والإنتاج. وتنتج منتجات للتصدير على مدار العام. وتتمتع بالفعل بالبنية التحتية والبيئة المثالية، من المواد الخام إلى الخدمات اللوجستية.

• مجموعات الصناعة المختلفة

التجمعات الصناعية متطورة جدًا ومتعددة. في الصين، كل منطقة لها موقعها الصناعي الخاص. وهذا يجعل كل مصنع فردي أفضل

 

 

2.2. الشركات المصنعة أو المصانع أفضل من شركات التجارة - في بعض الأحيان، وليس دائمًا

يفضل العديد من المستوردين العمل مع المصانع بدلاً من الشركات التجارية لسبب وجيه واحد:

للحصول على سعر أقل.

إن الشركة المصنعة الحقيقية وذات الخبرة في صناعتك ستكون ذات قيمة لا تقدر بثمن بالنسبة لك على المدى الطويل.

ومع ذلك، لا يكون هذا هو الحال دائمًا. فالأمر يعتمد كليًا على نموذج العمل الخاص بك. لقد عملنا مع العديد من تجار الجملة الغربيين، الذين كانوا يحتاجون إلى أنواع مختلفة من المنتجات. ومع ذلك، فإنهم يفضلون العمل مع شركات تجارية أو وكلاء تصنيع صينيين، لأنه في نهاية المطاف، سيوفر هؤلاء الموردون الكثير من المتاعب لهم.

إذا كنت شركة صغيرة تخطط لطلب عدة مئات من الوحدات لكل طراز من مصنع كبير، فمن المتوقع أن تحصل على إحدى النتيجتين:

إما أن تتجاهلك الشركة أو تقبل طلبك ولا تقدم لك سعرًا جيدًا كما توقعت.

 

 

2.3. بعض الأسباب التي قد تمنعك من العثور على الشركة المصنعة المثالية

• لا تعرف أين تجد الشركة المصنعة في الصين
• أنت لا تعرف أو لا تمتلك المهارات والطرق اللازمة للعثور على الشركة المصنعة
• أنت لا تعرف ما هي المقاييس لأفضل مصنع/مُصنع.

 

إن العيوب المذكورة أعلاه هي العوامل الرئيسية التي تمنعك من العثور على مصنع.

إليك كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية العثور على أفضل الشركات المصنعة في الصين. هل أنت مستعد؟ فلنبدأ.

 

3. من أين تبدأ بحثك للعثور على الشركة المصنعة في الصين؟

لمساعدتك في بدء البحث، قمنا بجمع أفضل الطرق المتاحة. من المؤكد أن هذه الطرق ستساعدك في الحصول على الشركة المصنعة لمنتجك:

• سوق الجملة المجاني عبر الإنترنت

ويشمل ذلك الأسواق عبر الإنترنت مثل Alibaba.com، وGlobal-sources.com، وDhgate.com، وMade-in-China.com.

 

 

في هذه الأنواع من المواقع الإلكترونية، لن تجد منتجات مشابهة لما تريده فحسب، بل سترى أيضًا قدرات كل شركة مصنعة. وإذا بحثت بشكل أعمق، فستتمكن من الحصول على معلومات مثل تراخيص الأعمال وفئات الأعمال والعناوين وما إلى ذلك.

الآن، قد تشعر أنه لا ينبغي أن تواجه أي مشكلة في الحصول على مورد جيد، أليس كذلك؟ ليس بهذه السرعة. إن الحصول على منتج من سوق الموردين عبر الإنترنت ليس خاليًا من المتاعب بنسبة 100%. عادةً، ستجد الموردين في فئات مثل "المورد الذهبي" و"الموثوق" و"الشركة المصنعة" و"شركة التداول" تظهر عند البحث عن بعض المنتجات المحددة.

لكن الحقيقة هي أن بعض المصانع ليست مصانع حقيقية على الرغم من أنها تحمل علامة "مصنع". وعادةً ما لا يكون لها أي سيطرة على عملية التصنيع.

فيما يلي مثال لمساعدتك في تحديد الشركة المصنعة الحقيقية:

لقد بحثنا عن كلمة "spinner" على موقع Alibaba. وظهرت لنا هذه الشركة التي تحمل اسم "Gold Supplier, Manufacturer, and Trading Company". وعندما نقرنا على الرابط، وجدنا أن اسم هذه الشركة هو "XX Bag. Co, Ltd."

في الصين، يتضمن اسم الشركة وصفًا موجزًا ​​للنشاط الرئيسي للشركة. إن مورد الأكياس هذا هو في الواقع شركة مصنعة للأكياس، لكنه يبيع أيضًا المغازل كعمل تجاري. لذا، عندما تبحث عن مصنعي المغازل، فلا ينبغي أن يكون المصنّع أدناه ضمن قائمة الموردين المحتملين لديك.

 

على موقع علي بابا، توجد بعض الشركات المصنعة التي تحمل علامة "موثوق بها". تشير هذه العلامة إلى أنها أجرت عمليات تدقيق في المصنع، وتحققت من خط إنتاجها، وما إلى ذلك. ومع ذلك، فإن هذا يثبت فقط أنها شركة مصنعة لمنتجاتها الرئيسية، وليس بالضرورة جميع المنتجات التي تعرضها على موقع علي بابا. احذر من هذا. تأكد من تجنب أي مورد يحمل علامة "مصنع تجاري" عند محاولة العثور على شركة مصنعة في الصين.

• الشبكات الاجتماعية – مجموعات LinkedIn وFacebook
  
  

  البحث عن مصنع صيني عن طريق الشبكات الاجتماعية

يدرك المزيد من المصنعين الصينيين أن إنشاء ملف تعريف للشركة يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى المشترين الأجانب. لذلك، يمكنك البحث عن "الصناعة + الشركة المصنعة" على شبكتي التواصل الاجتماعي هاتين للعثور على شركة مصنعة في الصين. قد يؤدي القيام بذلك إلى ملف تعريف المصنع الذي تحتاجه.

بدلاً من إجراء الفحص الأولي، يمكنك اختيار خيار وسائل التواصل الاجتماعي. يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتحقق من المرشح خيارًا رائعًا حقًا.

الجانب السلبي الوحيد هو أنك قد لا تحصل على العديد من خيارات الموردين من هذه الشبكات الاجتماعية. وذلك لأن العديد من الشركات المصنعة الصينية لا تزال لا تمتلك حسابات اجتماعية لشركاتها.

• محرك بحث جوجل
  
  

  ابحث عن الشركة المصنعة الصينية عبر محرك البحث جوجل

إن استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة أمر بالغ الأهمية. يستخدم الناس كلمات رئيسية مختلفة للتسويق بسبب اختلاف الثقافات. ومعظم هذه الشركات المصنعة ليست جيدة في التسويق باللغة الإنجليزية. لذلك، قد لا تستخدم الكلمات الرئيسية الشائعة التي يستخدمها رجل الأعمال الغربي.

لذا، من الضروري تغيير كلماتك الرئيسية بطرق مختلفة وأشكال مختلفة. يمكنك اتباع الطريقة التالية:

"الكلمة الرئيسية" + الشركة المصنعة + الصين

"الكلمة الرئيسية" + الجملة + الشركة المصنعة + الصين

"الكلمة الرئيسية" + المصنع + الصين

"الكلمة الرئيسية" + المصنع + الجملة + الصين

لا شك أن محرك البحث جوجل هو أقوى محرك بحث على الإطلاق. ولكن عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الشركات المصنعة في الصين، فلن تحصل على الكثير من المعلومات. وسنتناول السبب وراء ذلك في فصل لاحق في نهاية هذه المقالة.

 

• للإحالة

اطلب من أصدقائك أو أقاربك أو شركائك أن يطلعوك على بلد أجنبي أو جهة اتصال أو وسيط. العديد من عملائنا هم نتيجة لتعريفات قام بها أحد العملاء للآخر.

على سبيل المثال، قدم أحد عملائنا الذي صنع ساعة ذكية صديقًا له أراد تصنيع منتجات إلكترونية خارجية تعمل بالطاقة الشمسية. فسمح لنا بمساعدته في العثور على الشركة المصنعة وصنع المنتج النهائي.

 

• جمعية التجارة والصناعة المحلية أو غرفة التجارة

رابطة التجارة الصناعية المحلية هي جسر للتجارة الصينية الأجنبية

التعاون. كما تنظم غرفة التجارة جولات دراسية من خلال تنظيم معارض مختلفة، واجتماعات ترويجية، ومؤتمرات، وأنشطة تجارية أخرى لمساعدة الشركات على الترويج للمنتجات والخدمات، والعثور على شركاء تجاريين، والعمل كوحدات أعضاء. ابدأ في الاستفادة من استراتيجية "الخروج" لبناء عملك.

 

• معرض التجارة الصناعية الصينية أو العالمية

لا تزال المعارض التجارية تعد من أكثر الطرق فعالية للعثور على مصنع موثوق به في عالم اليوم.

في الوقت الحاضر، يذهب الموردون الصينيون إلى معارض الصناعة الشهيرة في جميع أنحاء العالم للمشاركة في المعرض. يمكنك قضاء بضعة أيام في مقابلة عدد كبير من الموردين والتواصل معهم وجهاً لوجه.

• شركات المصادر

يُعدّ العثور على شريك محترف وموثوق لمساعدتك في أعمال الاستيراد أمرًا شائعًا للغاية، لا سيما وأن الخبراء المحليين يعرفون كيفية التحقق من شرعية المصنّع وفقًا لأساليبهم المحلية.

سوف يكونون قادرين على مساعدتك في تحديد أفضل شركة تصنيع في صناعتك بالإضافة إلى تزويدك ببعض الحيل التجارية المحلية. هذا النوع من شركات الوكلاء المحليين المحترفين لا يقدر بثمن. يمكنهم توفير الكثير من الوقت والمال لك.

4. كيف أقوم بتصفية أفضل الشركات المصنعة الصينية؟

4.1. تصنيف الشركة المصنعة – أشياء يجب أن تعرفها مسبقًا

من أجل الحصول على الشركة المصنعة المثالية لإمكانات عملك، يجب عليك أولاً التأكد من فهمك الواضح لاحتياجاتك. أنت على موعد مع متعة حقيقية لأننا قمنا بتجميع قائمة كاملة لمساعدتك.

الفئات التي تساعدك على اختيار الشركات المصنعة الصينية هي:

• حسب المقياس- مصنع صغير، مصنع كبير (حسب عدد العمال وعدد خطوط الإنتاج).
• حسب مرحلة الإنتاج- مصنع المواد الخام، مصنع القوالب، مصنع قوالب الحقن، مصنع التجميع، مصنع الطلاء الكهربائي، مصنع التعبئة والتغليف، وغيرها.
• حسب المنطقة الجغرافية– هنا سنقدم لك قائمة ببعض الأماكن الصناعية:

يمكن العثور على صناعة مستلزمات المنسوجات المنزلية في نانتونغ

يمكن العثور على الأحذية الرياضية وحقيبة العمل في تشيوانتشو

صناعة النظارات في ونتشو

صناعة الملابس الداخلية في شانتو

يمكن العثور على صناعة محركات أقراص USB المحمولة والإلكترونيات والهواتف المحمولة وسماعات الأذن في شنتشن.

ويجب علينا أن نسلط الضوء على مجموعة الصناعات في منطقة دلتا نهر اللؤلؤ أيضًا.

يوجد في مقاطعة قوانغدونغ العديد من التجمعات الصناعية في الصين بسبب تنوعها، مثل صناعة الإكسسوارات بما في ذلك المجوهرات (الفضة والذهب واليشم والأحجار الكريمة)، والساعات، والحقائب عالية الجودة، والملابس (بما في ذلك القمصان والجينز وفساتين السهرة)، وصناعة التجميل بما في ذلك العناية بالبشرة، ومستحضرات التجميل مثل الرموش والماسكارا وغيرها.

يمكن العثور على أثاث المطبخ في فوشان

يمكن العثور على الإضاءة في تشونغشان.

يجب عليك تحديد مجموعات الصناعات أو مراكز البيع بالجملة المرتبطة بمنتجاتك وموادها الخام. إن متابعة مجموعة الصناعات للعثور على المصانع سيتيح لك تحقيق ضعف النتيجة بنصف الجهد.

 

4.2. قم بمطابقة متطلباتك مع تصنيف الشركة المصنعة

إذا كنت ترغب في العثور على مصنع في الصين كشريك طويل الأمد، فأنت بحاجة إلى التأكد من قياسه وفقًا لموقفك الخاص، والأسعار المستهدفة، وحجم المبيعات.

على سبيل المثال، في حالة عميلتنا، كان متجرها يحتاج إلى 3000-5000 قطعة من الملابس شهريًا. ما فعلناه هو أننا وجدنا لها مصنعًا يعمل به 30-50 شخصًا.

إذا كان حجم المبيعات الشهرية حوالي 10,000 إلى 50,000 قطعة، فستحتاج إلى شركة مصنعة بمقياس يتراوح بين 50 إلى 100 شخص للعمل معها.

إذا كنت مشتريًا صغيرًا أو رائد أعمال ناشئًا في مجال التجارة الإلكترونية، فيمكنك اختيار شركة مصنعة صغيرة أو متوسطة الحجم.

عندما تصبح أكبر وتبدأ في تقدير كميات أكبر من المنتجات، مثل آلاف الوحدات لكل وحدة SKU واحدة، فقد تحتاج إلى العثور على مصنع أكبر مع قدرة إنتاج أكبر.

 

4.3. طرق مقارنة الشركات المصنعة

أولاً وقبل كل شيء، الطبقة الأولى عبارة عن مقارنة بصرية. يمكنك إنشاء نموذج جدول مسبقًا. سيتضمن هذا الجدول مقاييس أساسية مثل تلك الموضحة أدناه. لمزيد من التفاصيل، يرجى تنزيل الجدول:

[email-download download_id=”1187″ contact_form_id=”861″]

• الشركة
• العنوان
• سنة التأسيس
• رابط منتج مشابه أو رابط منتج ذو مهارة ذات صلة.
• تجربة التصدير إلى بلدك
• الوثائق (رخصة العمل، وثيقة الجودة، الشهادة).

من خلال إجراء ملاحظاتك بناءً على المعايير المذكورة أعلاه، اختر حوالي 10 موردين محتملين جيدين للبحث بعمق فيهم.

الشيء الثاني هو تصفية اتصالاتهم.

نظرًا للعوامل المؤثرة على التواصل، فإن الاستجابة الإيجابية من المورد قد تؤثر بشكل مباشر على عملية الإنتاج الضخم لمنتجاتك في المستقبل. لذلك، فإن جزء التواصل لا يتعلق فقط بقدرتهم على إنتاج منتجاتك وتلبية توقعاتك. يجب عليك أيضًا مراعاة عوامل أخرى أثناء عملية التفاوض.

فيما يلي بعض الأمور التي تحتاج إلى معرفتها أثناء عملية الاتصال. ستساعدك هذه العوامل على طرح نفس السؤال على كل مورد، وبالتالي ستمنحك القدرة على إجراء مقارنات أفقية.

 

4.3.1. الوصول إلى البريد الإلكتروني

بالنسبة للعملاء الذين قاموا بإعداد تصاميمهم، اسأل المورد عما إذا كان لديه القدرة على تزويدك بنموذج أولي، بالإضافة إلى الإنتاج الضخم في المستقبل.

بالنسبة للعملاء الذين يحتاجون إلى مخزون أو تغليف محايد خاص أو تغليف OEM، اسألهم بوضوح عما إذا كان لديهم أي مخزون أم لا، وما إذا كانوا يستطيعون تقديم الخدمات المذكورة أعلاه.

عند التواصل لأول مرة مع المورد، يمكنك تقديم نفسك بشكل مختصر وإرفاق رابط منتج المورد لتوضيح أن المنتج له وظائف مماثلة للمنتج الذي قمت بتصميمه.

اسأل المورد عما إذا كان بإمكانه تصنيع المنتج وعبّر عن أملك في التواصل معه بالتفصيل. لا ينبغي أن يكون الوصف طويلاً للغاية. ستحظى رسائل البريد الإلكتروني القصيرة والواضحة باستجابة أكبر.

نظرًا لأن الموردين مشغولون للغاية، فإنهم يميلون إلى تلقي الكثير من الرسائل كل يوم. إذا كان البريد طويلاً للغاية، فلن يلقوا نظرة جيدة عليه. وإذا كان البريد قصيرًا للغاية دون ذكر أو التعبير عن خططك ونواياك، فسيتجاهله المورد. هذا أمر طبيعي. يتبع كل مورد قاعدة 80/20.

إذا كنت ستشارك في اختراع منتج، فبعد أن قدمت بإيجاز المنتج الذي صممته، تأكد من أن المورد يوقع على اتفاقية NNN (عدم الإفصاح وعدم الاستخدام وعدم التحايل) أولاً قبل إصدار الرسومات ومتطلبات المواد والتكنولوجيا اللازمة لمزيد من المناقشات.

 

4.3.2. اطلب رسومًا للعينة بعد الحصول على رد على بريدك الإلكتروني الأول.

تتطلب بعض المنتجات المخصصة تكاليف قوالب وتقنيات خاصة ومهارات احترافية وملحقات إلكترونية وما إلى ذلك مع مصنع PCB. لذلك، تتطلب العينات عادةً تكلفة.

اطلب رسوم العينة بعد تحديد متطلبات العينة. يمكن استرداد رسوم العينة عند تقديم طلب يغطي مبلغًا معينًا. يجب توضيح ذلك مسبقًا.

 

4.3.3.  أقل كمية ممكن طلبها

العامل الرئيسي الذي يجب مراعاته عند الاستثمار في إنتاج معين هو الحد الأدنى لكمية الطلب. هذه هي الكمية المحددة مسبقًا المطلوبة من قبل الشركة المصنعة. تشير إلى أقل عدد من السلع التي يجب الوصول إليها عندما تكون جاهزة لتصنيع منتجك.

قد يكون هذا أي رقم بين 100 و1000، اعتمادًا على نوع المنتج الذي تصنعه وحجم شركة الشركة المصنعة وربحية المنتج. لذلك، فإن الحد الأدنى لكمية الطلب لدى المورد هو أيضًا أحد العوامل التي نضعها في الاعتبار.

على سبيل المثال، إذا كان منتجك يتطلب آلات متخصصة أو مهارات أو قوالب، فقد تكون كمية الطلب الأدنى لديك مرتفعة نسبيًا. في هذه الحالة، يتطلب إنتاج منتجك من الشركة المصنعة استثمار وقتها وأموالها. لذلك، ستحتاج إلى جعل الأمر يستحق العناء.

في المرحلة المبكرة، من الأفضل أن تتحكم في الحد الأدنى لكمية الطلب. وذلك لأن المنتجات في مرحلة اكتشافها، ولا يمكنها ضمان المبيعات، ولا يوجد ضمان بأن منتجاتك ستحقق أداءً جيدًا أيضًا. في الواقع، في بعض الحالات، قد يكون من الأفضل قبول سعر وحدة أعلى من أجل تقليل الحد الأدنى لكمية الطلب في طلبك الأول.

 

4.3.4. سعر الإنتاج الضخم

عندما يتعلق الأمر بالاقتباس، فمن الأفضل أن تقوم بإجراء مقارنات دقيقة. يجب أن يتضمن الاقتباس الرسمي للمنتج ما يلي:

• صورة المنتج
• مواصفات المنتج
• شروط التسليم الدولية (FOB، EXW، أو CNF، وما إلى ذلك)
• إنتاج الرصاص الوقت
• الكمية التي يعتمد عليها الاقتباس.

هناك أوقات تكون فيها المنتجات جديدة تمامًا. لذلك، قد لا تعرف السعر حتى اكتمال النموذج الأولي. ومع ذلك، قد تتمكن من الحصول على فكرة تقريبية عن نطاق السعر من الشركة المصنعة.

كما تعلم جيدًا، إذا كان المنتج النهائي يفوق توقعاتك كثيرًا، فلا داعي لإنشاء عينات. لأنه حتى لو أنشأته، فلن تتمكن من تحمل تكلفته.

 

4.3.5. اطلب مهلة زمنية للعينة

عندما تفهم وتقبل النقاط المذكورة أعلاه، فإن الخطوة التالية التي يجب عليك القيام بها هي تأكيد وقت العينة. وبما أنك جاهز تمامًا للعينة، فإن الوقت أصبح الآن عاملًا أساسيًا بالنسبة لك. عندما يكون لديك تعريف واضح لوقت تسليم العينة، فسوف تتمكن من التعامل مع أشياء أخرى.

تأكد من أنك قمت بالتحضيرات الصحيحة حيث قد يتم إرسال المنتجات ذهابًا وإيابًا لفترة طويلة. أثناء عملية العينة هذه، ستتمكن من اكتشاف ما إذا كانت الشركة المصنعة موثوقة أم لا.

تعد بعض الشركات بتسليم العينات في أسرع وقت، ولكنها في النهاية تخيب آمال عملائها. وبعد ذلك، تؤخر تسليم العينات وتتوقف عن التواصل بشكل متكرر.

يمكن أن يساعدك هذا التواصل غير المتكرر في الحكم على قدرة المورد وموقفه ومسؤوليته. لذلك، انتبه جيدًا إلى عملية التواصل لأنها واحدة من أفضل العوامل التي تحدد حكمك.

 

4.3.6. مهلة الإنتاج الضخم

باعتبارك رائد أعمال، يجب أن تعلم أن الوقت يساوي المال. لذلك، كلما كان وقت التسليم أقصر، كان ذلك أفضل. غالبًا ما يرتبط وقت التسليم للإنتاج الضخم بالقدرة الإنتاجية وجدول الإنتاج الخاص بالشركة المصنعة.

 

4.3.7. شروط الدفع

تختلف شروط الدفع من شركة إلى أخرى. وأكثر الشروط شيوعًا هي T/T وWestern Union وMoneyGram وPayPal.

في نهاية جولة الفرز الثانية، ستكون النتيجة رائعة إذا كان لديك اثنان أو أكثر من الشركات المصنعة المحتملة.

الآن بعد أن قمت باختيار المصانع التي ستعمل معها، حان الوقت لبدء إنتاج العينات ومعرفة من ينتج أفضل منتج بأفضل سعر.

 

5. ما هي المشاكل التي ستواجهها عند العمل مع المصنع؟

في الوقت الحاضر، أصبح من السهل العثور على مصنع في الصين، ولكن ليس من السهل العثور على مصنع جيد وموثوق به. هناك العديد من الأشياء التي قد تسوء. تأكد من عدم تعلم دروسك بالطريقة الصعبة:

• سوء فهم
• عدم الاستجابة
• تأخير في الإنتاج
• المنتجات المعيبة
• الاستخدام غير المصرح به للملكية الفكرية.

5.1. Fإيف نصائح تساعدك في التعامل مع الشركة المصنعة

في الواقع، التعامل مع المصانع عملية شاقة، لذا عليك الانتباه إلى:

5.1.1. يجب أن يشترط التعاون الأولي اتفاقية عدم إفشاء، وعدم استخدام، وعدم تحايل (NNN) لمنع تدمير المصنع. بصفتك مستوردًا، ربما تكون قد سمعت الكثير عن اتفاقية عدم الإفشاء. في الواقع، معظم المستوردين على دراية واسعة باتفاقيات عدم الإفشاء.

ومع ذلك، فإن اتفاقيات عدم الإفصاح هي اتفاقيات على الطراز الأمريكي تركز بشكل ضيق على منع الكشف عن المعلومات السرية للعامة. في حين تمنع اتفاقيات عدم الإفصاح عن المعلومات السرية استخدام منتجاتك من قبل مصنع صيني.

5.1.2. قبل البدء بالعمل مع أي مصنع، يجب التحقق من رخصة المصنع التجارية كما ذُكر أعلاه. إذا لم يكن لدى المصنع رخصة تجارية، فمن الأفضل عدم التعاون معه.

5.1.3. قبل تقديم الطلب، يجب أن يكون لديك تواصل واضح بشأن ما يتضمنه المنتج الكامل.

لنأخذ الملابس كمثال، فهي عادة ما تشمل الملابس، وعلامات التعليق، وملصقات العناية، وأكياس التغليف والإكسسوارات، وما إلى ذلك.

تختلف متطلبات الأجزاء في المنتجات المختلفة. إذا كان هذا هو التعاون الأول، فيجب عليك التأكد من التواصل بوضوح.

5.1.4. التحقق من جودة عينة المنتج. بعد تلقيك ملاحظات من عدة مصنّعين، اختر الأنسب لك واطلب عينة من المنتج.

من النادر أن تجد شركة تصنيع تنجح في المرة الأولى. لذا لا تقلق إذا وجدت اختلافات طفيفة بين العينة والنموذج الأولي. قد تحتاج إلى تكرار التجربة عدة مرات لضبط العينة حتى تشعر بالرضا.

يجب على كل من المستورد والمصنع الاحتفاظ بالعينات، واتخاذ معايير العينة الصحيحة كمعيار، واستخدام هذا المعيار كعينة ما قبل الإنتاج. يجب إخطار مصنع الإنتاج على نطاق واسع بوضوح لاستخدام العينة كمعيار لتوقيع العقد.

5.1.5. فحص جودة الإنتاج الضخم . خلال مرحلة الإنتاج الأولية، من الأفضل القيام بزيارات ميدانية للمصنع، خاصة إذا كان حجم الطلب كبيرًا أو إذا كان يتضمن كمية ضخمة.

يمكنك إجراء زيارات شخصية أو استئجار شركة محلية لزيارة الشركة نيابة عنك. سيساعدك القيام بذلك على تجنب سوء تقدير وقت الإنتاج بسبب عدم فهم قدرات المصنع.

 

6. الأسئلة الشائعة حول العثور على مُصنِّع في الصين

حسنًا، لقد تحدثنا كثيرًا عن كيفية الحصول على المنتجات من الشركات المصنعة في الصين. دعنا نلقي نظرة موجزة على بعض الأسئلة والأجوبة حول هذا الموضوع:

6.1. لماذا لا أستطيع العثور على مصنع في الصين لمنتجاتي الخاصة؟

هناك بعض المنتجات الخاصة التي تصنعها مصانع صغيرة. لكن المشكلة هي أن هذه المصانع يصعب العثور عليها عبر الإنترنت. عمومًا، تركز المصانع عادةً على نوع واحد أو عدة أنواع من المنتجات، لأن خط الإنتاج لا يتم بناؤه بشكل عشوائي.

على سبيل المثال، من الصعب جدًا العثور على مصنع يمكنه تصنيع أساور منسوجة من القطن القنب. نظرًا لأن هذه الأساور مصنوعة يدويًا بالكامل، فإن المصنعين إما أن يستعينوا بعمال متخصصين في الصناعة اليدوية أو يستعينون بعمال من خارج المصنع لتصنيع هذا المنتج.

من المرجح أن تضطر المصانع الصغيرة إلى التعامل مع شركات تجارية. ولهذا السبب يصعب العثور عليها عبر الإنترنت.

 

6.2. هل يعتبر مُصنِّع العديد من المنتجات مُصنِّعًا جيدًا؟

الإجابة هي لا. تتراوح العديد من أنواع المنتجات المختلفة التي نراها أحيانًا على Alibaba.com من إكسسوارات الموضة إلى الإلكترونيات. ويتم تقديم الشركة من خلال الشركة المصنعة أو شركة التجارة.

يجب الانتباه إلى حقيقة أنه قد يكون مصنعًا لديه ترخيص استيراد وتصدير لإدارة أعمال تجارية. قد يكون هناك منتج واحد فقط يجيدونه. ومع ذلك، قد لا يكون منتجهم الرئيسي شائعًا جدًا. لذلك، من الضروري أن يبيعوا منتجات أخرى من أجل زيادة المبيعات.

لا تمتلك هذه الشركة المصنعة مصنعًا حقيقيًا ولا شركة تجارية محترفة. يركز المصنع الحقيقي عادةً على منطقة محددة لأنه يتضمن ترتيب خط الإنتاج وتوظيف عمال محترفين. كلما كان المصنع أكثر احترافية، كان ذلك أفضل.

ينبغي علينا أن نتجنب العمل مع ما يسمى بـ "الشركة المصنعة الشاملة".

6.3. لماذا تتوفر لدى جوجل معلومات أقل عن الشركات المصنعة في الصين؟

لا نستطيع عادةً العثور على الموردين على Google. ونادرًا ما يقوم الموردون الصينيون بالترويج عبر الإنترنت أو إنشاء إعلانات تسويقية عبر الإنترنت.

بسبب التركيز على الإنتاج، وعدم وجود ترخيص للاستيراد والتصدير، والعملاء الرئيسيين هم عادةً شركات تجارية محلية، فلا توجد عادةً حاجة للقيام بـ SEO على Google.

من ناحية أخرى، تقوم الشركات التجارية بتصدير منتجاتها إلى دول أجنبية، ولديها خبرة كبيرة في التسويق، وتعرف كيفية إنشاء إعلانات مستهدفة على Google. لذلك، ستجد عددًا قليلًا جدًا من الشركات المصنعة ضمن نتائج بحث Google.

علاوة على ذلك، لا يجيد أغلب المصنعين الصغار التحدث باللغة الإنجليزية. وذلك لأن أغلب الناس يعملون فقط في الإنتاج والأعمال المرتبطة بالمنتج، ولا يتحدثون إلا مع تجار التجزئة المحليين. وهم يرون أن تكلفة إنشاء فريق مبيعات إنجليزي وموقع إلكتروني باللغة الإنجليزية باهظة للغاية. وفي نهاية المطاف، فإنهم يحققون نجاحاً عظيماً بالاعتماد على التجار المحليين.

نظرًا لأن قاعدة عملائهم مليئة بالتجار المحليين، فإنهم يفضلون النشر على منصة B2B المحلية في الصين، 1688.com. يوجد عدد أكبر من الموردين على هذا الموقع مقارنة بعلي بابا.

ومع ذلك، فإن اللغة الصينية مهمة حقًا على موقع 1688.com. ونظرًا لوجود عدد أكبر من التجار على موقع 1688.com مقارنة بعلي بابا، فإن الحصول على مصنعين حقيقيين ليس بالأمر السهل.

6.4. هل يجب أن أذهب إلى الصين لزيارة الشركة المصنعة الخاصة بي؟

هناك العديد من الفوائد التي يمكنك الاستمتاع بها عند إجراء زيارات شخصية إلى الشركة المصنعة بدلاً من إجراء محادثة عبر الإنترنت معها. ستتمتع بما يلي:

• تعرف على المواقف الحقيقية لمورديك
• احصل على عرض أسعار أفضل
• لمس واختبار المنتجات

ومع ذلك، عليك أيضًا أن تعلم أن زيارة الشركة المصنعة تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة لأنها:

• هناك الكثير من العمل والتحضيرات التي يجب القيام بها
• قد لا تكون المسافة بين كل مورد مناسبة
• تكاليف الرحلات الجوية الدولية

لهذا السبب يقضي معظم المشترين عادةً من 5 إلى 7 أيام للعثور على مُصنِّع في الصين. ومع ذلك، لا نزال نوصي المشترين بزيارة مورديهم في الصين طالما أن الميزانية تسمح بذلك.

ومع ذلك، فهو ليس متطلبًا قياسيًا لجميع المشترين. بالنسبة للمشترين الذين يتمتعون بالخصائص التالية، قد لا تكون زيارة الصين مناسبة لك:

• بحاجة إلى الكثير من SKU
• حجم الطلب صغير.

كما تعلمون، تميل المصانع الصينية إلى التجمع في منطقة معينة بناءً على مجموعة الصناعة. إذا كانت خطتك هي إطلاق أكثر من 10 وحدات تخزين، ولم تكن كمية كل وحدة تخزين كبيرة، فربما لا تكون زيارة الشركة المصنعة مجدية.

6.5. هل يمكنني التواصل مع بعض أفضل الشركات المصنعة في قوانغتشو؟ هل لديكم قائمة بجهات الاتصال الخاصة بالمصانع؟

عند تطوير استراتيجية الأعمال، عليك أن تحدد ما هو المصنع الأفضل بالنسبة لك.

هناك شركات تبحث عن مصنعين لإنتاج منتجات رخيصة الثمن. المصنعون الذين يقدمون أسعارًا تنافسية هم النوع الأفضل لهذه الشركات.

ثم هناك الشركات التي تبحث عن مصنعين يركزون على الجودة. والشركات التي تتمتع بشهادة الصناعة وإدارة المصنع المؤهلة هي الخيار الأفضل لهذه الفئة.

الأمر المهم هنا هو أن تفهم أولاً نموذج عملك وكذلك احتياجاتك. بعد ذلك، يمكنك تحديد الأهداف التي ستسمح لك بالاقتراب من "أفضل مصنع".

6.6. هل يمكنني العثور على شركة تصنيع ذات علامة تجارية مشهورة في الصين؟

لا، لا يمكنك ذلك. باعتبارك مستوردًا، من الصعب العثور على الشركات المصنعة الحقيقية للمنتجات ذات العلامات التجارية بسبب قضايا براءات الاختراع أو حقوق النشر. نظرًا لأن العلامة التجارية الشهيرة قد وقعت اتفاقية NNN مع مصنعها الصيني، فسيتم الاحتفاظ بكل المعلومات سرية.

لن يقوم المصنع أو المستورد بإصدار معلومات تتعلق بالأنشطة التي يقومون بها لصالح علامة تجارية مشهورة. وبالتالي، لا توجد طريقة لشراء منتجات علامة تجارية مشهورة مباشرة من المصنع.

ومع ذلك، بناءً على خبرتنا، ليس من المستحيل معرفة من هو المورد وراء العلامة التجارية الشهيرة. إذا أعجبتك جودة أو مواد أو مواصفات هذه العلامات التجارية، فيمكنك العثور على مصانع مؤهلة يمكنها تزويدك بمنتجات مماثلة، ولكن بعلامتك التجارية الخاصة.

بالطبع، يجب أن تكون هذه المواد والمواصفات خالية من حقوق الطبع والنشر وبراءات الاختراع. على سبيل المثال، إذا أعجبتك ملابس إحدى العلامات التجارية الشهيرة بسبب جودة نسيجها المريح، فيمكنك الوصول إلى الشركة المصنعة وتزويدها بتصميمك الخاص، وسوف تقوم الشركة بتصنيع منتجك الخاص لك، مما يضمن رضاك.

بعد العمل مع هذه الأنواع من المصانع على منتجاتك ذات العلامة التجارية الخاصة، قد تصبح الفائز التالي.

 

الخلاصة

إن البحث عن الشركات المصنعة لشركتك عملية مستمرة. إما أن تقضي وقتًا في ذلك أو يقوم فريقك بذلك. لا توجد قاعدة مثالية لمساعدتك في تحديد أفضل شركة مصنعة.

كل ما عليك فعله هو إجراء البحث الخاص بك، وتحديد المورد المناسب لك، اعتمادًا على ما لديك في قائمتك.

 

الآن جاء دورك

ما هي المنتجات التي تعمل عليها حاليًا؟

ما هو الجزء الأكثر تحديًا بالنسبة لك في عملية الاستيراد من الصين؟

وما الذي ترغب في معرفة المزيد عنه حول كيفية العثور على مصنع في الصين؟

اترك تعليقك أدناه. أود أن أسمع منك.