دليل الشراء بالجملة من الصين 2026: المنتجات والموردين والمخاطر

الفصل الأول - الأسئلة الشائعة حول البيع بالجملة من الصين (إنجاح أو فشل عملك بالجملة)

إن الشراء بكميات كبيرة من الصين ليس بالأمر الصعب، ولكن هناك العديد من الأسئلة الأساسية التي قد تؤدي إلى نجاح أو فشل عملك بالجملة.

ما هي طريقة الشراء بالجملة من الصين: الشراء من المتاجر أم الشراء من العلامات التجارية الخاصة؟

هناك عادة خيارين للمنتجات بالجملة في الصين، المنتجات الجاهزة والمنتجات ذات العلامة التجارية الخاصة.

من على الرف يشير إلى المنتجات العادية للمورد، والتي عادة ما تكون موجودة في المخزون ومعبأة في عبوة تحمل علامة المورد التجارية أو عبوة محايدة.

وضع العلامات الخاصة يحدث ذلك عندما يقوم المورد بإنتاج سلع وفقًا لمتطلباتك، ويكون المنتج أو العبوة باسم علامتك التجارية.

كيف تختار بينهم؟

كل شيء يتعلق بما أقل كمية ممكن طلبها و مهلة الإنتاج يمكنك قبول.

عادةً ما تعرض العلامات التجارية الخاصة أو OEM شعارك على المنتج، الأمر الذي يتطلب تغيير القالب أو طباعة شعار العلامة التجارية على سطح المنتج.

تتطلب المصانع وتجار الجملة كميات طلب أدنى أعلى من تلك المطلوبة في مثل هذه الطلبات المخصصة مقارنة بمنتجاتهم العادية. كما يستغرق الأمر وقتًا أطول بالنسبة للموردين لإنتاج العناصر المخصصة.

على سبيل المثال، إذا كنت تريد شراء حقائب اليد بالجملة من قوانغتشو، الصين:

• إذا اخترت المنتج الجاهز، سيسمح لك المورد بأخذ خمسة من كل لون لكل طراز.
• ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى تخصيص شعارك وتغليفك، فأنت بحاجة إلى طلب أدنى يبلغ 300 قطعة على الأقل.

إذا كنت مشتريًا جديدًا تخطط لاستيراد منتجات بالجملة من الصين لإعادة بيعها، فمن الأفضل أن تبدأ بالعناصر الجاهزة واختبار السوق المستهدفة أولاً لتجنب الاستثمار في مخزون كبير جدًا.

من ناحية أخرى، إذا كنت واثقًا من حكمك على اتجاهات السوق، فإن العلامة التجارية الخاصة يمكن أن تساعدك في تأسيس علامتك التجارية وتمييز نفسك عن منافسيك.

ما هو الأفضل بالنسبة لك: البيع بالجملة أم البيع بالجملة؟ دروبشيب?

Dropshipping هو نموذج لإدارة سلسلة التوريد خفيف الأصول والذي يسمح لبائعي التجزئة بتشغيل متاجرهم دون مخزون.

يتلقى البائع بالتجزئة الدفع من العميل ويضع طلبًا لدى المورد، الذي يقوم بعد ذلك بشحن المنتج مباشرة إلى المستهلك.

ومن ناحية أخرى، فإن البيع بالجملة ينطوي عادة على شراء المنتجات والحفاظ على كمية معينة من المخزون.

إذا كنت لا تزال مترددًا بين النموذجين، البيع بالجملة مقابل الشحن المباشر، فلنلقِ نظرة على إيجابيات وسلبيات كل منهما.

• على النقيض من الشحن المباشر، الميزة إن شراء المنتجات بالجملة هو أنه يمكنك تخصيص تغليف المنتج الخاص بك، التحكم في متى وكيف تقوم بشحنها.
• ومع ذلك، فإن مساوئ من الواضح أيضًا أن البيع بالجملة مقابل الشحن المباشر أمر واضح، وهو أنك بحاجة إلى وضع المال في المخزون.

إذا كنت تدير وحدات SKU متعددة، فيمكنك استخدام مزيج من البيع بالجملة والشحن المباشر، على سبيل المثال، الشراء بكميات كبيرة للمنتجات التي لديها طلب ثابت والشحن المباشر لتلك المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها والتي تحتاج إلى اختبار السوق.

ما هو المورد الجملة الأفضل بالنسبة لك: تاجر الجملة أم الشركة المصنعة؟

يرغب العديد من المشترين في الشراء مباشرة من المصنع عندما يتعلق الأمر بالاستيراد من الصين.

لكن في الواقع، العمل مباشرة مع الشركة المصنعة قد لا يكون دائمًا خيارك الأفضل.

لماذا؟ أسعار المصنع أقل، أليس كذلك؟

فيما يلي الحقائق التي لا يمكنك تجاهلها عند شراء المنتجات بالجملة من المصنع:

إذا كان لديك كمية طلب صغيرة، فقد يكون السعر الذي تحصل عليه من المصنع أعلى من سعر الجملة.

في سلسلة التوريد، لكل دور ضرورته. فالمصانع جيدة في التصنيع ولكنها غالبًا لا تكون جيدة في توزيع المنتجات.

بالنسبة للمشترين الصغار، لا يعرف المصنعون السعر الذي يجب أن يعرضوه، ولا يهتمون بالطلبات الصغيرة، لذلك إذا لم يكن طلبك كبيرًا كما يتوقعون، فقد يطلب منك المصنع الاتصال بموزعهم.

يحمل تجار الجملة أنماطًا أكثر من المنتجات مقارنة بالمصانع.

ربما لا تفهم هذا للوهلة الأولى، أليست جميع منتجات تجار الجملة مصنوعة في المصانع؟ لماذا يمتلك تجار الجملة المزيد من الأنماط؟

يرجع ذلك إلى أن تجار الجملة أو شركات التجارة يحملون أنماطًا من العديد من المصانع المختلفة، ويمكنك التفكير فيها كموزعين للمصانع.

ولكن لنفترض أنك تعمل مباشرة مع أحد المصانع، ففي هذه الحالة لن تتمكن من الحصول على العديد من الأنماط لأن المصنع يقلل عدد الأنماط المنتجة ويزيد كمية كل نمط لتحقيق اقتصاديات الحجم وخفض تكاليف الإنتاج.

يقدم تجار الجملة كميات أقل من الحد الأدنى للطلب وأوقات تسليم أسرع من المصانع.

عادةً ما تكون المنتجات التي يبيعها تجار الجملة متوفرة في المخزون، مما يعني أنك تدفع ثمنها ويتم شحنها على الفور. وبالنسبة للمنتجات المتوفرة في المخزون، لا يمانع تجار الجملة في السماح للمشترين بتقديم طلبات صغيرة أولاً لبناء علاقات مع العملاء.

على النقيض من ذلك، لا تمتلك المصانع عادةً أي مخزون، ولكل طلب تقدمه لها، تحتاج إلى تجهيز المواد الخام وترتيب الإنتاج. وبالتالي، سيكون لدى الشركة المصنعة حد أدنى لكمية الطلب ووقت تسليم أطول بكثير.

الفصل 2 - أين يمكنك العثور على أفضل الموردين/البائعين بالجملة في الصين؟

تحاول العديد من الشركات الناشئة التي ترغب في الشراء بكميات كبيرة من الصين العثور على أفضل موقع بيع بالجملة أولاً. ولكن قد لا يدركون أن الشراء من مواقع البيع بالجملة في الصين قد لا يكون الخيار الأفضل بالنسبة لهم.

سيناقش هذا الفصل طرق العثور على بائع الجملة وإيجابياتها وسلبياتها.

مواقع الصين بالجملة

هناك العديد من الفوائد لشراء المنتجات من مواقع البيع بالجملة الصينية، خاصة في عام 2020، حيث قد لا تتمكن من الذهاب إلى الصين شخصيًا بسبب انتشار فيروس كورونا المستجد (كوفيد-19).

• مجموعة متنوعة من الأساليب:
• أمن المعاملات:
• سعر المنتج:
• الإتصال والتواصل الفعال:
• المخزون:
• تكاليف الدخول:

1. من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية، يمكنك بسهولة رؤية العديد من المنتجات على أي موقع صيني للبيع بالجملة، ولكن الموردين عادةً لا تقوم بتحميل أحدث منتجاتها على الإنترنت لتجنب النسخ من قبل أقرانهم.
2. وبسبب نموذج الأعمال هذا، لا يوجد لدى أسواق التجارة الإلكترونية الصينية أي حافز للتحقق بدقة من أعضائها من الموردين، وهو ما أدى إلى العديد من الحيل.
3. يتمتع الموردون الصينيون بحاجز منخفض للغاية للبيع على مواقع البيع بالجملة، و العديد من الموردين تجدها على الانترنت لا يجب بالضرورة أن يكون لديك قوة سلسلة التوريدلكنهم جيدون جدًا في التسويق عبر الإنترنت.
4. من المحتمل أن معظم البائعين الذين تجدهم عبر الإنترنت يستخدمون ترجمة جوجل للتواصل معك، ولهذا السبب غالبًا لا يستجيبون لرسائل البريد الإلكتروني.
5. يمكنك استخدام مواقع البيع بالجملة للشراء من الصين في أي وقت تريده، ولا يتعين عليك الدفع للوصول إليها.

سوق الصين بالجملة

إن الشراء من أسواق الجملة هو وسيلة تقليدية ولكنها فعّالة للاستيراد من الصين. حيث يمكنك رؤية ولمس عدد كبير من المنتجات في فترة قصيرة. ويمكنك التفكير في سوق الجملة كمعرض تجاري على مدار العام.

• مجموعة متنوعة من الأساليب:
• أمن المعاملات:
• سعر المنتج:
• الإتصال والتواصل الفعال:
• المخزون:
• تكاليف الدخول:

1. أسواق الجملة هي المكان الذي تتجمع فيه المنتجات وتوزع. ستتمكن من رؤية المزيد من الأساليب  هنا أفضل من أي مصنع آخر.
2. إن مجرد امتلاك المورد لكشك في سوق الجملة لا يعني أنه موثوق به بنسبة 100%. ولكن عادةً، سوق الجملة المتاجر أكثر موثوقية من السوق عبر الإنترنت.
3. إذا اتبعت النهج الصحيح، يمكنك الحصول على أسعار منخفضة للغاية من سوق الجملة. ولأن سوق الجملة مخصصة للمشترين المحترفين، فإن الموردين يعرفون أنهم لن يحصلوا على صفقة إذا عرضوا أسعارًا مرتفعة للغاية.
4. لا يتحدث معظم بائعي سوق الجملة اللغة الإنجليزية أو يتحدثون الإنجليزية الأساسية فقط. يمكنك "التواصل باستخدام الآلة الحاسبة" للطلبات الصغيرة، ولكن الطلبات الأكثر تعقيدًا قد يكون من الصعب التواصل معها بالتفصيل. على سبيل المثال، عندما تحتاج إلى شعار مخصص.
5. يفتح سوق الجملة أبوابه طوال العام، باستثناء الأعياد الرسمية مثل رأس السنة القمرية الصينية. نعم، إنه متاح حتى يومي السبت والأحد. ولكن على الأقل، يتعين عليك السفر إلى الصين شخصيًا.
6. لا تحتاج إلى شراء تذكرة لدخول أي سوق صيني بالجملة. ستكون التكلفة الرئيسية هي رحلات الطيران ذهابًا وإيابًا وحوالي 5-7 أيام من الإقامة في الفندق.

معرض تجاري في الصين

عندما نتحدث عن المعارض التجارية في الصين، ربما تفكر في معرض كانتون، الذي يقام مرتين في السنة في قوانغتشو، ولكن هناك العديد من المعارض التجارية المتخصصة الأخرى في الصين لمختلف الصناعات.

• مجموعة متنوعة من الأساليب:
• أمن المعاملات:
• سعر المنتج:
• الإتصال والتواصل الفعال:
• المخزون:
• تكاليف الدخول:

1. عادة ما يعرض الموردون منتجاتهم أحدث وأفضل المنتجات في المعارض التجارية.
2. عادة ما يكون الموردون في المعارض أكثر مصداقية من تلك الموجودة في سوق الجملة.
3. الأسعار التي يمكنك الحصول عليها في المعرض التجاري عادة ما تكون أعلى مقارنة بسوق الجملة. ففي نهاية المطاف، استثمر الموردون الكثير من النفقات الترويجية في العرض.
4. الباعة في معرض كانتون يجيدون التواصل باللغة الإنجليزية، و معارض الصناعة أقل نسبيا.
5. تقام المعارض التجارية في الصين عادة مرة واحدة في السنة أو مرتين في السنة، لذا إذا كنت تبحث عن منتجات، فقد يكون هناك لست أن يكون هناك عرض مناسب يتم تنفيذه.
6. لا تتطلب أغلب المعارض شراء تذكرة لحضورها. وتقتصر تكلفة حضورك على تذكرة السفر ذهابًا وإيابًا إلى الصين والإقامة. وترتفع أسعار الفنادق بشكل كبير أثناء المعرض، لذا فمن الأفضل الحجز مبكرًا.

وكيل مصادر الصين

يلعب وكلاء التوريد دورًا رئيسيًا في سلسلة التوريد بالجملة في الصين ويمكنهم مساعدتك في العثور على الموردين الموثوق بهم المناسبين، مما يقلل من خطر الاحتيال وعيوب المنتج.

• مجموعة متنوعة من الأساليب:
• أمن المعاملات:
• سعر المنتج:
• الإتصال والتواصل الفعال:
• المخزون:
• تكاليف الدخول:

1. على عكس شركات التداول، فإن معظم وكلاء التوريد يفعلون ذلك لست لديك كتالوج. ما يجيده وكلاء التوريد هو العثور على المصدر للمنتج.
2. يعمل وكيل التوريد كـ طرف ثالث لتدقيق الموردين للمشترين ومراقبة جودة المنتج.
3. سيجد وكيل التوريد المورد المناسب بناءً على احتياجات المشتري و التحقق من شرعية الشركة الصينية.
4. يتمتع وكلاء التوريد بخدمة عملاء أفضل وإتقان لغوي أفضل من الموردين الصينيين. فهم يعملون كممثلين محليين لك.
5. على عكس العثور على مورد بالجملة عبر الإنترنت بنفسك، فإن وكيل التوريد سوف يتقاضى رسوم خدمة.

الفصل 3 – أفضل 5 منتجات بالجملة من الصين وأهم ما يمكنك تعلمه

هناك العديد من الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند شراء المنتجات بالجملة من الصين، وسيتحدث هذا الفصل عن المنتجات بالجملة الأكثر شعبية والنقاط الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها.

ملابس بالجملة من الصين

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري بالجملة، ففكر في استيراد الملابس النسائية والرجالية وملابس الأطفال من الصين، حيث أن منتجات الملابس عادة لا تتأثر بالدورات الاقتصادية وتكون دائمًا مطلوبة بشدة.

مدينة تصنيع الملابس في الصين: 

• قوانغتشو (أزياء نسائية، ملابس أطفال)
• شينتانج (جينز)
• ينبع (ملابس داخلية)
• نينغبو (ملابس رجالية)

مشاكل الجودة الشائعة في الملابس بالجملة: 

• حجم خاطئ 
• عدم وجود علامات الغسيل، 
• محاذاة الإبرة الفوضوية

قواعد استيراد الملابس بالجملة:

• يجب أن تشير ملصقات الملابس إلى بلد المنشأ

• يجب أن تتضمن الملصقات محتوى الألياف
• يجب أن تلبي مواد الملابس معايير قابلية الاشتعال
• يجب أن تتوافق مواد الملابس مع معايير المواد الخطرة

مجوهرات بالجملة من الصين

لا يبدو أن الصين هي موطن العلامات التجارية العالمية للمجوهرات الفاخرة، لكن البلاد في الواقع تصدر الكثير من المجوهرات الذهبية والفضية والأحجار الكريمة بالجملة إلى العالم.

مدينة تصنيع المجوهرات في الصين: 

• قوانغتشو (مجوهرات ذهبية، مجوهرات الزركون، مجوهرات من الأحجار شبه الكريمة)
• ييوو (مجوهرات واكسسوارات الموضة)
• دونغقوان (مجوهرات من الفولاذ المقاوم للصدأ)
• شانوي (مجوهرات فضية 925)

مشاكل الجودة الشائعة في المجوهرات بالجملة: 

• الخدوش والخدوش السطحية
• حواف أو نقاط حادة
• اجزاء مفقودة

قواعد استيراد المجوهرات بكميات كبيرة:

• يجب ألا تحتوي المجوهرات على كميات زائدة من المعادن الثقيلة أو المواد الكيميائية، مثل النيكل والرصاص والكادميوم والزئبق والفثالات.
• يجب عرض بلد المنشأ على منتج المجوهرات أو العبوة.
• إذا كان منتج المجوهرات يحتوي على أجزاء من الحياة البرية (مثل الأصداف، والمرجان، والجلود، والخشب)، فمن الضروري التأكد من أنها ليست من الأنواع المهددة بالانقراض.
• يجب أن يتم وضع علامة على المجوهرات المصنوعة من المعادن الثمينة لمعرفة محتواها من المعادن الثمينة.

بيع الالكترونيات بالجملة من الصين

تُعد الإلكترونيات واحدة من أكثر المنتجات التي يتم تصديرها في الصين. يتم استبدال الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية الشخصية بشكل متكرر كل عام أو عامين، مما يمثل فرصة عمل ممتازة للعديد من رواد الأعمال المهتمين ببيع الإلكترونيات بالجملة من الصين.

ويرجع ذلك أيضًا إلى التحديث السريع للإلكترونيات حيث تكون الهوامش مرتفعة عادةً في هذه الفئة.

مدينة تصنيع الإلكترونيات في الصين: 

• شنتشن (المكونات الإلكترونية والإلكترونيات الاستهلاكية)
• دونغقوان (تصنيع الإلكترونيات الاستهلاكية)
• ووشي (الالكترونيات الدقيقة، وأشباه الموصلات، والدوائر المتكاملة)

مشاكل الجودة الشائعة في تجارة الجملة للإلكترونيات: 

• المنتج لا يعمل
• قوة الشد غير كافية لسلك الطاقة
• سعة البطارية خاطئة
• القابس غير مناسب لأسواق التصدير
• معلمات المنتج غير صحيحة

قواعد استيراد الأجهزة الإلكترونية بكميات كبيرة:

• يجب أن تكون المنتجات الإلكترونية متوافقة كهرومغناطيسيًا ويجب ألا تتداخل مع المنتجات الإلكترونية الأخرى.
• يجب أن تتوافق المستويات المسموح بها من المواد الخطرة مع معايير السوق المستهدفة.
• يجب أن يكون شعار توجيه النفايات الكهربائية والإلكترونية (WEEE) موجودًا على العبوة أو المنتج.

حقائب بالجملة من الصين

تعتبر الحقائب اليدوية من المنتجات التي نحتاجها كل يوم مثل الملابس. 

إن العلامات التجارية الشهيرة مثل Burberry وPrada وMiuMiu وغيرها يتم تصنيعها في الصين، ولهذا السبب يخطط العديد من رواد الأعمال لتجارة حقائب اليد والأمتعة بالجملة من الصين.

مدينة تصنيع الحقائب في الصين: 

• قوانغتشو (حقائب جلدية، حقائب ظهر، أمتعة)
• بايغو (محفظة أزياء من مادة البولي يوريثين)
• بينغهو (الأمتعة وحقائب السفر)

مشاكل الجودة الشائعة في حقائب الجملة: 

• سحاب الحقيبة ينزلق بشكل سيئ.
• تنفجر الخياطة تحت الضغط.
• تغير لون الجلد أو القماش
• رائحة قوية من الغراء
• تشوه الكيس

قواعد استيراد الأكياس بكميات كبيرة:

• لا يجب أن تحتوي منتجات الأكياس على كميات زائدة من المعادن الثقيلة والمواد الكيميائية الخطرة.
• يجب على مستوردي ومصنعي وبائعي حقائب اليد أن يذكروا ما إذا كان المنتج مصنوعًا من جلد صناعي (على سبيل المثال جلد PU).
• قد يكون من الضروري أيضًا طباعة متطلبات وضع العلامات على المنتجات، مثل بلد المنشأ وعلامة المطابقة، على عبوة المنتج.

أثاث بالجملة من الصين

ربما تعلم أن شركة إيكيا تستورد الأثاث من الصين، ولكن ما قد لا تعرفه هو أن العديد من أصحاب المنازل يشترون الأثاث ومواد البناء لمنازلهم الجديدة بالجملة من الصين. ففي نهاية المطاف، يعد تجديد المنزل استثمارًا كبيرًا، والشراء من الصين يمكن أن يوفر الكثير من المال.

مدينة تصنيع الأثاث في الصين: 

• فوشان (جميع أنواع الأثاث)
• تشونغشان (أثاث المكاتب)
• نانكانج (أثاث خشبي)

مشاكل الجودة الشائعة في الأثاث بالجملة: 

• أبعاد ومواد وألوان خاطئة
• متذبذب
• حافة حادة
• رائحة قوية
• قدرة تحميل ضعيفة
• ارتفاع نسبة الرطوبة في الأثاث الخشبي

قواعد استيراد الأثاث بكميات كبيرة:

• لا يجب أن يتجاوز محتوى المواد الخطرة مثل الفورمالديهايد والفثالات والرصاص القيمة المطلوبة.
• الأثاث المصنوع من الخشب الصلب يحتاج إلى التبخير
• يخضع أثاث الأطفال لمتطلبات أكثر صرامة فيما يتعلق بالمنتج والوسم
• فرضت بعض الدول، مثل الولايات المتحدة، رسوم إغراق على صادرات الأثاث الخشبي من الصين.

الفصل الرابع - ما هي المخاطر والمشاكل عند شراء المنتجات بالجملة من الصين؟

لم تقم العديد من الشركات بالاستيراد من الصين بعد لأنها لا تعرف كيف تعمل وتخشى المخاطر التي تنطوي عليها. هناك مخاطر في كل ما تفعله، ولكن إذا كنت تعتقد أن الشراء بالجملة من الصين أمر يستحق العناء، فأنت تحتاج فقط إلى الاستعداد للمشاكل المحتملة.

دعونا نلقي نظرة على المخاطر والحلول المحتملة لشراء المنتجات بالجملة من الصين.

1. محتال المورد بالجملة

إذا سمعت أن الناس قد يتعرضون للاحتيال من مواقع البيع بالتجزئة في الخارج، فيمكنني أن أخبرك أن الشراء بالجملة من الخارج أكثر خطورة.

لقد دفعت ثمن البضائع ولكنك لم تتلقها أبدًا، أو تلقيتها بشكل مختلف تمامًا عما وافقت عليه في الأصل.

حلول منع الاحتيال

قبل اختيار المورد بالجملة الخاص بك، قم بإجراء فحص شامل لخلفية المورد الخاص بك. تعيين وكيل مصادر كممثل لك في الصين يمكن أن يقلل من مخاطر سلسلة التوريد.

2. قد لا تتوافق المنتجات بالجملة من الصين مع لوائح المنتجات في بلدك.

إذا كنت من دولة أوروبية أو أمريكية، فيجب عليك توخي الحذر عند شراء السلع بالجملة من الصين. فقد لا تتوافق المنتجات التي تشتريها مع لوائح الامتثال في بلدك.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تخطط لبيع المنتجات الإلكترونية بالجملة من الصين إلى المملكة المتحدة. في هذه الحالة، قد تحتاج المنتجات إلى CE، ROHS، أو REACH الشهادات، والتي لا تتوفر عادةً لدى تجار الجملة، أو قد تكون الشهادات المقدمة مزورة.

حلول الامتثال

عندما تخطط للاستيراد من الخارج، فأنت بحاجة إلى كن على دراية بلوائح بلدك فيما يتعلق باستيراد المنتجات لتجنب مشاكل الشهادات التي تمنع بيع البضائع في بلد المقصد.

3. لا يمكن لتاجر الجملة الخاص بك تخصيص عبوات المنتجات أو الملصقات.

الميزة الأهم للشراء من تاجر الجملة هي أن منتجاتهم متوفرة في المخزون، وبالتالي يمكنك استلامها على الفور. 

أيضا، لأن إنه موجود في المخزون، وقد تم التغليف بالفعل، ولا يمكنك تخصيص الصندوق والملصق لعلامتك التجارية، وخاصة إذا كنت مبتدئًا ولديك كميات قليلة جدًا من الطلبات.

حلول التعبئة والتغليف المخصصة

بشكل عام، يتردد موردو الجملة في الصين في صنع عبوات مخصصة للطلبات الصغيرة، ولكن يمكنك العثور على مصنع تعبئة وتغليف محلي لصنعه الصناديق أو الأكياس التي تريدها.

4. المخاطر والتكاليف المرتفعة لخلط البضائع من موردين مختلفين في حاوية واحدة

يقوم العديد من المشترين الذين يأتون إلى سوق الجملة في الصين بشراء أنواع مختلفة من المنتجات ثم تجميعها في حاوية واحدة ليتم شحنها عن طريق البحر.

المشكلة هي أن الموردين عادة ما يكونون بعيدين عن بعضهم البعض، مما يؤدي في كثير من الأحيان إلى خلق مشاكل مختلفة.

• لقد فقدت البضائع بسبب التسليم غير السليم من المورد.
• تأخيرات لوجستية محلية مما يؤدي إلى تأخير الشحن البحري.
• البائعون يتقاضون رسومًا أعلى من الطبيعي المحلي تكاليف النقل.

حلول توحيد الشحن:

تعيين طرف ثالث ليكون مسؤولاً عن الخدمات اللوجستية المحلية، والاحتفاظ بدليل تسليم المورد للسلع، وترتيب الشحن قبل ثلاثة أسابيع على الأقل من إنتاج السلع. كما يجب أن تفكر في الحصول على فحص تحميل الحاويات للتأكد من أن البضائع الخاصة بك محملة بالكامل في الحاوية الصحيحة.

5. عيوب المنتج والكميات غير الكافية

نتلقى في كثير من الأحيان أسئلة حول ما إذا كان من الأكثر أمانًا الشراء بالجملة بكميات صغيرة بدلاً من الشراء بكميات كبيرة من المصنع وما إذا كان يجب علينا فحص البضائع.

في الواقع، فحص ما قبل الشحن دائما ضروري. إن وجود كمية صغيرة من المنتجات بالجملة لا يعني بالضرورة أنها ذات جودة جيدة. فقد تجد بعض المنتجات دون المستوى المطلوب، ولكن معدل الجودة دون المستوى المطلوب يظل مرتفعًا.

حلول مراقبة جودة المنتجات بالجملة:

• ضع جميع متطلباتك في العقد أو الفاتورة قبل دفع الوديعة.
• إعلام القادم المورد بالجملة الذي سيأتي وكيلك لفحصه البضائع بمجرد أن تصبح جاهزة.
• الحفاظ على علاقة جيدة مع تجار الجملة وإخبارهم أن هذا ليس عملاً لمرة واحدة.

الفصل 5 - توقف عن فعل هذه الأشياء عند الشراء بالجملة من الصين

عندما تبدأ لأول مرة في مجال تجارة الجملة في الصين، قد تتعامل أحيانًا مع تجارة الجملة بعقلية البيع بالتجزئة.

أو ربما لا تفهم الثقافة الصينية عند التواصل مع مورديك.

إذا كنت تريد فقط البيع بالجملة من الصين للاستخدام الشخصي، فهذا أمر جيد. ولكن إذا كان البيع بالجملة من الصين هو عملك الرئيسي، فمن الأفضل أن تتجنب هذه الأخطاء الشائعة.

الخطأ الأول: البحث فقط عن تجار الجملة الذين يقدمون الشحن المجاني.

نحن جميعًا نحب المنتجات التي يتم شحنها مجانًا، لأن السعر واضح ولا يتعين عليك دفع أي مبالغ إضافية.

هذه الفكرة صحيحة، ولكن فقط في حالة البيع بالتجزئة، وإذا قمت بشراء منتجات بالجملة بحثًا عن شحن مجاني، فإنك عادةً ما تخسر أكثر مما تربح.

عادة ما لا يكون تجار الجملة جيدين في التحكم في تكلفة الخدمات اللوجستية، وما يسمى في الواقع، يتضمن الشحن المجاني بالجملة تكاليف الشحن في سعر المنتج، وليس لديك طريقة لمعرفة السعر الحقيقي للمنتج لمقارنتها مع الموردين الآخرين.

افضل تمرين:

إذا وجدت منتجًا يثير اهتمامك، فحدد أنك بحاجة إليه سعر EXW عند طلب عرض أسعار.

إذا كنت تدير سلسلة التوريد بالجملة بنفسك، فكن واضحًا بشأن عنوان الاستلام والحجم والوزن الإجمالي ورقم الكرتون للبضائع. يمكن أن تساعدك توفير الكثير من تكاليف الخدمات اللوجستية.

الخطأ الثاني: الثقة في نطاق الأسعار على alibaba.com.

أتذكر مرة عندما أرسل فريق التوريد لدينا عرض أسعار منتج تم البحث عنه إلى أحد العملاء الذي قال بعد ذلك لقد رأى سعرًا أقل على علي بابا.

لقد كان فريق التوريد الخاص بنا في حيرة من أمره لأنه، وفقًا لتجربتنا، كان هذا الأمر مستحيلًا تقريبًا.

اكتشفنا لاحقًا أن السعر الذي كان العميل يتحدث عنه كان نطاق السعر على صفحة منتج علي بابا.

بعد التأكد من مواصفات المنتج مع هذا المورد على موقع علي بابا، اتضح أن عرضنا الأولي للعميل كان 25.7% أرخص من سعر هذا المورد.

الجملة من علي بابا الحل:

إذا كنت تريد شراء منتجات بالجملة من علي بابا، لا أهتم كثيرًا بنطاق سعر المنتج. 

أكثر من أقل الأسعار المكتوبة على موقع علي بابا قائمة المنتجات هي زائف لـ جذب النقرات الخاصة بكلا توجد طريقة للحصول على هذا السعر.

إذا رأيت منتجًا يعجبك، خذ الوقت الكافي للتواصل مع كل بائع لتأكيد مواصفات المنتج وكميات الطلب الدنيا حتى تتمكن من الحصول على السعر الفعلي.

الخطأ 3: العمل مع شركات الجملة التي تتعامل مع مجموعة واسعة من فئات المنتجات

عندما تحتاج إلى شراء منتجات مختلفة من الصين، فمن الأسهل العمل مع تاجر الجملة الذي لديه جميع العناصر التي تحتاجها.

ولكن هل هذا هو الأفضل؟ على سبيل المثال، تحتاج إلى شراء مواد بناء بالجملة من الصين. تريد شراء الأحجار والأرضيات والنوافذ والأبواب. إذا تمكنت من العثور على مورد يبيع هذه المنتجات، فهو بالتأكيد شركة تجارية.

اختيار الجملة المورد المتخصص في مجال معين الفئة علبة وفر 10 – 30% مقارنة بالعمل مع تاجر جملة متكامل.

الخطأ رقم 4: التعامل فقط مع المورد بالجملة الذي يقدم أقل سعر

لا يوجد شيء خاطئ إذا كنت تأمل في توفير التكاليف، ولكن إذا كان معيارك الوحيد لاختيار المورد هو السعر المنخفض، فأنت تعرض أعمال البيع بالجملة الخاصة بك للخطر.

عادة ما يكون هناك سبب يجعل المورد (أ) لنفس المنتج أكثر تكلفة من المورد (ب). يمكن أن يكون ذلك:

• أحد منتجاتهم المعلمات مختلف.
• مختلفاً المهل الزمنية.
• مختلفاً شروط الدفع.
• مع المنتج شهادة أم لا
• إنتاج كميات كبيرة مختلفة أسعار معيبة
• هل يشمل الصين؟ ضريبة القيمة المضافة?

لا يمكنك العثور على أفضل سعر إلا إذا كنت تعرف الفروق بين الأسعار المختلفة ثم تتخذ اختيارك بناءً على احتياجاتك الخاصة.

الخطأ الخامس: دفع الرصيد المتبقي للسلع بالجملة دون فحص الجودة

عندما تشتري منتجات بالجملة من الصين، فإن أكبر خطأ يمكنك ارتكابه هو افتراض أن البضائع المنتجة ستكون مطابقة للعينات.

هناك دائما مشاكل عندما تستلم البضائع بسبب موقف المورد أو قدراته على مراقبة الجودة.

أفضل شيء القيام به هو تحقق من الجودة من البضائع قبل أن تقوم بالدفع النهائي.

هناك الكثير من الأشياء التي يجب تعلمها حول فحص الإنتاج، مثل عدد العينات التي يجب أخذها، والجوانب التي يجب التحقق منها، وكيفية التعامل مع العيوب إذا تم العثور عليها.

ولكن في نهاية المطاف، فإن التفتيش يهدف إلى اكتشاف المشاكل، وليس منعها. لذلك، فإننا يجب عليك دائمًا إبلاغ المورد كتابيًا بأننا سنقوم بفحص البضائع قبل إجراء الدفع النهائي.

الخطأ 6: كنت تعتقد أنك ستكون آمنًا بنسبة 100% مع ضمان التجارة من Alibaba.

تتمتع شركة ضمان التجارة علي بابا بحسن النية وترغب في إنشاء نظام من الثقة بين المشترين والموردين.

ومع ذلك، في الممارسة العملية، المشترين ليسوا محميين بشكل كامل من خلال ضمان التجارة علي بابا.

• فقط الاتصالات السجلات على علي بابا ويمكن استخدام دليل على النزاعات.
• ضمان التجارة يحمي يتم الدفع فقط من خلال Alibaba.
• علي بابا لا يقوم بالتفتيش البضاعة، لذلك لا قم بالحكم على جودة البضائع التي تتلقاها.
• إذا كان هناك مشكلة الجودة معظم شكواك سوف تبقى معلقة بسبب عدم وجود الأدلة.

الخطأ 7: اطلب من المورد الخاص بك ترتيب الشحن

هناك الكثير من المشترين الجدد بالجملة الذين يفضلون أن يقوم موردوهم بترتيب الشحن.

أستطيع أن أفهم ذلك، إنه مناسب.

لكن الحقيقة هي أن المورد الخاص بك ليس هو الشخص المناسب لترتيب الأمور اللوجستية الخاصة بك.

لماذا؟

• معظم الموردين هم ليس جيدًا في إدارة سلسلة التوريد
• الموردين لا تفهم بلدك متطلبات التخليص الجمركي
• الموردين ليسوا ملزم بتوفير المال لك عن الشحن
• المورد شركة لوجستية معينة قد لا تدافع عن حقوقك إذا ظهرت مشاكل

أفضل الممارسات هو أن تدعك وكيل صيني أو وكيل شحن يعتني من ترتيبات الشحن.

الخطأ 8: الاعتقاد بأن الشحن عن طريق البحر أرخص دائمًا من الشحن عن طريق الجو.

سؤال سريع: "هل الشحن البحري أرخص من الشحن الجوي، نعم أم لا؟"

والجواب هو، هذا يعتمد.

دعونا نبدأ بالنظر إلى تكوين تكاليف الشحن الجوي، والتي عادة ما تكون:

• الوزن الإجمالي = الوزن الفعلي
• الوزن الحجمي = م.ق*ع*ع.ق/5000

ثم قارن الوزن الإجمالي بالوزن الحجمي، واحسب القيمة بناءً على أيهما أكبر.

ومن ناحية أخرى، تكون مكونات التكلفة الخاصة بالبضائع السائبة المنقولة بحراً عادةً كما يلي:

• رسوم توحيد CFS 40 يوانًا صينيًا/متر مكعب
• تكاليف توثيق DOC 300 يوان صيني/BL
• رسوم التخليص الجمركي CUS 320 يوان صيني/BL
• ملخص بيان جمركي لدخول الاتحاد الأوروبي (رسوم البيان) 180 يوان صيني/بلجيكا
• رسوم بيان AMS/ACI US/Canada 180 يوان صيني/BL

ما ورد أعلاه فقط للجانب الصيني. يوجد رسوم إضافية للبلد الوجهة.

علاوة على ذلك، فإن العديد من الطرق البحرية لديها حد أدنى لكمية الطلب لشحنات LCL، وعادة ما يكون حوالي 2-3 متر مكعب.

وذلك ل عدد قليل من الطلبات, الشحن الجوي سوف يكون أرخص من الشحن البحري، وفي الحالات التالية، يوصى باختيار الشحن الجوي:

• الوزن الإجمالي للبضائع هو أقل من 50 كجم.
• حجم البضاعة هو أقل من 1 متر مكعب.
• يجب أن تصل البضائع إلى وجهتها في غضون أيام 20.

إذا كنت تريد الشراء بالجملة من الصين

ما هي الطريقة التي ستختارها للعثور على المورد الخاص بك من بين الطرق المذكورة أعلاه، ولماذا؟

هل لديك أي أسئلة لكن المقال لم يتناولها بعد؟

لا تتردد في التعليق أدناه!