كل ما تحتاج إلى معرفته عند الشراء من علي بابا

سواء كنت تاجر جملة أو بائعًا بالتجزئة عبر الإنترنت، فمن المؤكد أنك لم تسمع عن علي بابا. ربما سمعت عنه، لكنك لا تعرف كيفية الشراء من علي بابا، ناهيك عن العثور على المنتجات والموردين المناسبين من علي بابا لزيادة أعمالك.

هنا لديك كل الأدلة، والإيجابيات والسلبيات، والنصائح التي تحتاجها لتصبح رائد أعمال فعال.

سنوضح لك خطوة بخطوة كيفية التنقل عبر Alibaba واختيار الموردين المثاليين لفكرة منتجاتك والحصول على المزيد من الأرباح في عملك.

حسنًا، دعنا نبدأ مباشرة.

1. ما هو علي بابا؟

يقال أن علي بابا هي أكبر شركة للتجارة الإلكترونية ليس فقط في الصين بل في العالم أجمع.

لقد قامت بتقسيم عملياتها إلى ثلاثة مواقع وهي Taobao و Tmall و Alibaba.com.

لقد برز موقع تاوباو باعتباره أكبر موقع للتسوق عبر الإنترنت في الصين؛

في موقع Tmall، يمكنك شراء المنتجات ذات العلامة التجارية المفضلة لديك عبر الإنترنت، ويستهدف هذا الموقع على وجه التحديد فئة الدخل المتوسط؛

ويوفر موقع Alibaba.com فرصة للمصدرين (التجار) الصينيين للتواصل مع المشترين/المستوردين في جميع أنحاء العالم، مما يجعل التجارة مريحة وسهلة للأطراف المعنية.

يعتمد ملايين التجار والمصنعين والمستخدمين على علي بابا لأغراض الشراء والبيع والتجارة الدولية.

بالنظر إلى الحجم الكبير من الأعمال التي تتعامل معها شركة علي بابا، فلن يكون من الخطأ أن نعطيها العلامة النهائية بأنها أعظم منظمة للتجارة الإلكترونية في كل العصور.

1.1 مراجعة علي بابا: هل علي بابا آمن؟

هل صادفت هذا السؤال من قبل "هل موقع علي بابا آمن؟".

لابد أن الكثير منكم يعتقد أن علي بابا ليست منصة حقيقية.

ولكن هذا ليس صحيحا.

تهدف هذه المنصة إلى جمع المشترين والبائعين معًا، مما يجعل التداول مريحًا.

لن يكون من الخطأ أن نقول أن الموقع قد يحتوي على عدد قليل من المحتالين الذين يجب على الناس أن يكونوا على دراية بهم.

ولكن هذا هو الحال بالنسبة لجميع المواقع الإلكترونية تقريبًا وليس موقع علي بابا فقط.

إن المستوردين الذين دخلوا للتو في هذا العمل التجاري، أو الذين يستخدمون علي بابا للمرة الأولى، مترددون في الثقة بعملياتها بشكل كامل.

في الواقع، موقع علي بابا ليس المكان المناسب إذا كنت تخطط لشراء منتجات أصلية وعلامات تجارية لأنك لن تجد أيًا منها.

بالإضافة إلى ذلك، فإن المنتجات المرخصة التي تحمل نوعًا ما من شعار الصناعة أو العلامة التجارية المطبوع عليها ليست هي المنتجات التي ستجدها على Alibaba.

هل تتساءل إذا كان علي بابا آمنًا؟

الجواب هو نعم، ولكن ليس 100٪.

يعد Alibaba سوق B2B الأكثر أمانًا، ومع ذلك، لا تزال هناك مخاطر الشراء من Alibaba.

نصائح للبقاء آمنًا على Alibaba:

(1) العمل مع الموردين لمدة 3 سنوات أو أكثر: لضمان الموثوقية والسلامة، من الأفضل دائمًا اختيار الموردين الذين لديهم تاريخ تجاري لا يقل عن 3 سنوات.

(2) احصل دائمًا على عينات قبل الطلب: هناك طريقة أخرى للتعامل بشكل آمن على موقع علي بابا، وهي طلب عينات مسبقًا، للتأكد من أنها تتوافق بالفعل مع توقعاتك. إن تقديم طلب للحصول على عينة ومقارنتها ببدائل أخرى هو في أي وقت أفضل من تقديم طلب بالجملة ثم التخلص منه إذا لم يتوافق مع توقعاتك.

(3) التواصل عبر البريد الإلكتروني والدردشة على Alibaba: قم بتأسيس اتصال فعال مع الموردين عبر البريد الإلكتروني والدردشة على Alibaba، وابقَ على اطلاع دائم بما يفعله الموردون، أو أي شيء يتعلق بتسليم طلبك وشحنه وإنتاجه.

(4) كن محددًا بشأن ما تحتاجه في البريد الإلكتروني: تتمثل الحيلة في الحصول على ما تحتاج إليه في أن تكون محددًا قدر الإمكان بشأن طلبك. استخدم بريد Alibaba الإلكتروني وأخبر المورد بالحد الأدنى لكمية الطلب، وخصائص المنتج، وطريقة الدفع المفضلة وتوقعاتك المتعلقة بالطلب.

(5) استخدام ضمان التجارة علي بابا: تعمل خدمة ضمان التجارة الخاصة بشركة علي بابا على خلق شعور بالأمان بين المشترين والموردين وحماية مصالح المشترين من حيث الدفع والشحن وجودة المنتجات.

(6) فحص المنتجات قبل دفع الرصيد: في المرحلة الأولية، يتعين على المشترين دفع مبلغ معين من المال قبل بدء الإنتاج. ومع ذلك، يمكنهم أن يقرروا دفع المبلغ المتبقي بعد التأكد بنسبة 100% من الجودة التي تلقوها.

1.2 الفرق بين علي بابا وعلي إكسبريس

تتميز شركة علي بابا بأنها أكبر منصة عبر الإنترنت في العالم أجمع حيث تتم عمليات B2B (من شركة إلى شركة).

هنا، يجد المستوردون الموردين والمصنعين المحتملين ويقدمون طلباتهم الخاصة. من ناحية أخرى، يعد موقع AliExpress موقعًا شقيقًا لـ Alibaba ويركز بشكل أكبر على المعاملات بين الشركات والعملاء.

في هذا القسم، سنغطي العوامل التي تجعل Alibaba مختلفًا عن AliExpress.

• طلب الكمية
  في Alibaba، يقوم المستوردون عادةً بوضع طلبات بالجملة عبر الإنترنت، بينما Aliexpress هو المنصة لشراء المنتجات الفردية مثل 1 أو 2 أو أكثر. بالنسبة لوضع الطلبات الصغيرة من AliExpress، لا يتعين على المستورد الالتزام بكمية دنيا.

• الأسعار
  علي بابا هو المكان الذي يجب أن تقصده إذا كنت على استعداد لشراء المنتجات بسعر الجملة. وعلى النقيض من ذلك، فإن الأسعار في علي إكسبريس أقل بالفعل من تلك التي تقدمها منافساتها مثل إيباي وأمازون، ولكنها لا تزال أعلى من تلك المعروضة بأسعار الجملة. على سبيل المثال: إذا اشتريت زوجًا من السراويل الضيقة من علي إكسبريس، فقد يكلفك 6 دولارات، ولكن إذا قمت بوضع طلبية لـ 400 زوج على علي بابا، فسوف يكلفك ما لا يقل عن 1.5 إلى 2 دولار. الآن، هذا فرق كبير، أليس كذلك؟

• التواصل
  يمنح موقع علي بابا مستخدميه السلطة للثقة في مصداقية مورديه. علاوة على ذلك، فهو عبارة عن منصة حيث يمكن لكلا الطرفين التواصل بشأن متطلباتهما وتوضيح الشكوك إن وجدت. في حالة رغبتك في تخصيص منتج، يمكن للموردين في علي بابا القيام بذلك أيضًا. من ناحية أخرى، فإن موقع علي بابا يشبه أي موقع آخر للتجارة الإلكترونية حيث يمكنك تحديد منتجك وشرائه على الفور.

• إحالة الشحن وإدارة سلسلة التوريد
  للتفكير في فكرة الشحن المباشر، يجب أن يكون لديك موقع على الإنترنت، والتواصل مع أحد الموردين الذين يقدمون خدمات الشحن المباشر الرائعة، واختيار المنتجات التي تريد عرضها على موقعك الإلكتروني، ودفع المبلغ للمورد عند تقديم الطلب. نظرًا لأن مسؤولية إرسال البضائع وشحنها إلى العميل تقع على عاتق المورد، فلا داعي للقلق بشأن تخزين المنتجات وتكبد تكاليف إضافية. ومع ذلك، فإن خدمة الشحن المباشر هذه تنطبق على AliExpress فقط، أما بالنسبة لـ Alibaba، فيمكنك الاعتماد على مرفق الاستيراد.

1.3 مواقع مشابهة لعلي بابا

لن نمانع في تكرار أنفسنا بالقول إن علي بابا هو أكبر موقع للتجارة الإلكترونية أو موقع B2B في العالم.

لكن هل شعرت يومًا بالرغبة في استكشاف المزيد من الخيارات فيما يتعلق بالمواقع المشابهة تقريبًا لموقع علي بابا؟

بعد كل شيء، لا يوجد ضرر في معرفة المنصات التي تقدم نفس خدمات التداول التي تقدمها علي بابا. هناك عدد قليل من المواقع التي تدور حول نفس المفهوم هو:

• المصادر العالمية

لقد أتاحت شركة Global Sources، التي يقع مقرها الرئيسي في هونج كونج، لأكثر من ملايين المستوردين أو العملاء الحصول على المنتجات من أكثر من 250 دولة بأسعار الجملة. كما تنظم الشركة فعاليات تجارية لتمكين العملاء العالميين من التواصل مع الموردين الصينيين الموثوق بهم لأغراض تجارية.

• الدفع DHgate

يقدم موقع DHgate، الذي يقع مقره الرئيسي في بكين، منتجات صينية عالية الجودة بأسعار منخفضة نسبيًا. إن قيام الموقع بدفع المبلغ للبائع فقط بعد الحصول على موافقة المشتري هو في الواقع ميزة مذهلة لمنصة التجارة الإلكترونية هذه.

• صنع في China.com

تتخصص MIC في الترويج للمنتجات الصينية ولا تقبل سوى الموردين الصينيين لنشر معلومات المنتج. إنها منصة الأعمال التجارية التي تروج فقط للمنتجات الصينية. علاوة على ذلك، فإن معظم المشترين من الدول المتقدمة مثل أوروبا والولايات المتحدة ويستهدفون على أساس إقليمي.

1.4 ماذا يعني الحد الأدنى لكمية الطلب على Alibaba

MOQ هو اختصار لـ الحد الأدنى للطلب الكمية. يحدد الحد الأدنى للكمية التي يرغب المورد في تصنيعها أو بيعها في وقت واحد.

قد تختلف طريقة الوصول إلى الحد الأدنى لكمية الطلب من مورد إلى آخر. كما تعتمد أيضًا على النفقات/التكاليف التي قد يتحملها المصنع لإنتاج مجموعة معينة من المنتجات دفعة واحدة. ولا تغطي هذه الطريقة تكاليف الإنتاج/التصنيع فحسب، بل تضمن أيضًا أن يحقق المورد أرباحًا.

في حالة وجود عدم تطابق بين الحد الأدنى لكميات الطلب وعدد الوحدات المنتجة، فلن يتمكنوا من تغطية نفقات الإنتاج أو جني الأرباح.

نظرًا لأنك تشتري بكميات كبيرة من الموردين، فإن هذا يقلل من تكلفة كل وحدة، وبالتالي يوفر لك السعر الأكثر جدوى. ومع ذلك، فإن الجانب السلبي للحد الأدنى لكمية الطلب، وخاصة بالنسبة للشركات الناشئة، قد يتضمن تكبد دفعة أولى ضخمة قبل بدء الإنتاج فعليًا.

فمثلا: إذا كان من الضروري إنتاج 1000 وحدة بسعر 5 دولارات لكل وحدة، فإن تكلفة الإنتاج ستكون 5000 دولار، وهو ما يتعين على الشركة تحمله على أي حال لضمان سير العمليات بسلاسة. وتذكر فقط أن هذه مجرد تكلفة الإنتاج ولا تشمل أي تكاليف شحن أو رسوم جمركية أو غيرها.

1.5 ما هو OEM على Alibaba

في التصنيع التعاقدي، تعني OEM "الشركة المصنعة للمعدات الأصلية". OEM ببساطة يوفر العلامة التجارية الخاصة من أجل إعطاء منتجك إحساسًا بالاختلاف عن المنتجات الأخرى.

هنا، سيكون من واجب المصنع طباعة شعار شخصي على المنتج الذي سينتجه/يصنعه لك.

ومن ثم، يُشار إلى غالبية منظمات OEM باسم شركات تصنيع العلامات التجارية الخاصة.

هنا هو مثال تم أخذها من صناعة الإلكترونيات. كما نعلم شركة أبل تستعين بمصادر خارجية الكترونياتهم خدمات التصنيع إلى شركة صينية تسمى فوكسكونعلى الرغم من أن جميع منتجات Apple مصممة في كوبرتينو بكاليفورنيا. وبالتالي، في هذه الحالة، تعتبر شركة Foxconn شريك OEM لشركة Apple.

1.6 ما هو مورد الذهب والمورد المعتمد على Alibaba

ليكون مورد ذهب و مزود التحقق على موقع علي بابا، يتعين على المورد الاشتراك في خطة العضوية المميزةإنه يمنح المشترين الثقة بأن أعمالهم قد تم اعتمادها من قبل جهة خارجية باعتبارها شرعية.

بمجرد اجتياز فحوصات الموقع والحصول على حالة المورد الذهبي، سيتم إرفاق شعار شركتك بعدد السنوات التي قضيتها مع Alibaba باعتبارك المورد الذهبي.

يمكن للمورد المعتمد عرض المزيد من ملفات تعريف أعماله وقدراته الإنتاجية، والتي تم تقييمها وإصدار الشهادات لها من قبل مؤسسات مستقلة تابعة لجهات خارجية.

لكن، افعل ذلك موردي الذهب على بابا حقا اكسب علامة كونك جديرًا بالثقة?

رغم أن موردي الذهب لديك ميزة جعل منتجاتهم مرئية والمشاركة في الترويج للمنتجات، لا يزال لا يضمن جودة المنتج المتفوقة و السلوك الأخلاقي الصحيح.

هناك بعض الشركات، التي كانت موردي الذهب، تقدم جودة المنتج المتميزة على Alibaba.

ولكن بعد ذلك، هناك بعض الأشخاص، على الرغم من كونهم من موردي الذهب، يعرضون منتجات ذات جودة رديئة، ولا يكلفون أنفسهم عناء رفع الأسعار في اللحظة الأخيرة.

لذا، يجب على المشترين أن يكونوا حذرين للغاية حتى أثناء تقديم طلب لدى موردي الذهب.

تجني شركة علي بابا عائدات من الموردين المدرجين على موقعها الإلكتروني تحت فئة "الذهب". ولا علاقة لهذا بالجودة الموثوقة أو التسليم في الموعد المحدد وما إلى ذلك.

1.7 ما هو ضمان التجارة على علي بابا

إن ضمان التجارة عبارة عن خدمة مميزة ومجانية تم تصميمها لحماية مصالح المشترين ومنحهم راحة البال أثناء عملية التداول بأكملها. قد تكون هناك حالات لا يتلقى فيها المشتري الطلب وفقًا لمواصفاته أو في الموعد المحدد.

وهنا يأتي مفهوم ضمان التجارة. ستحصل على استرداد كامل للمبلغ إذا لم يتوافق الطلب مع معايير الجودة.

لضمان تغطية بضائعك بضمان تجاري، يجب عليك تقديم طلب إلى "مورد ضمان تجاري"، وإجراء الدفع إلى حساب الضمان الخاص بالمورد على Alibaba.

سيتلقى المورد الدفع بمجرد استلامك للبضائع والموافقة عليها. فيما يلي بعض الميزات المذهلة التي يقدمها موقع Alibaba:

1. حماية الدفع الخاص بك: دفعتك تبقى آمنة حتى أيام 30 عند استلام البضائع.
2. ضمان جودة المنتج: سيتم تنفيذ طلبك مؤهلة للحصول على استرداد الأموال إذا لم تكن جودة المنتج على المستوى المطلوب.
3. تغطية الشحن: سوف تتلقى شحنة طلبك في التاريخ المحدد، وفي حالة، لن يحدث هذا، كن مطمئنًا للحصول على استرداد الأموال.
4. حماية طلبك: تحصل حماية لمدة 30 يومًا من طلبك بمجرد حصولك على البضائع.

1.8 ما لا تفعله علي بابا

1. برنامج ضمان التجارة الذي تقدمه علي بابا ليس مسؤولاً عن جدولة مواعيد الشحن أو المواصفات القائمة على الجودة.
بموجب هذا البرنامج، يمكن للمشترين فرض شروط وأحكام الاتفاقية التي التزم بها الطرفان بالفعل.

2. يجب على المشتري أن يكون محددًا بشأن موعد شحن الطلب، متبوعًا بمعايير جودة معينة.

3. استخدام عبارات عامة جدًا مثل "الجودة العالية" أو "التسليم السريع" سيجعل من الصعب على المورد فهم متطلباتك.

2. كيفية الشراء من علي بابا

الشراء من علي بابا سهل إذا كنت اتبع الخطوات التالية:

• التسجيل على علي بابا: إن إنشاء حساب على Alibaba أمر سهل، والخبر السار هو أنك لا تحتاج إلى أي ترخيص جملة أو بيانات اعتماد للتسجيل هنا.

• بحث منتوج: الآن، الخطوة التالية هي البحث عن المنتجات إما عن طريق إدخال الكلمات الرئيسية في علامة التبويب "بحث". أو إلقاء نظرة سريعة على المنتجات المدرجة على الجانب الأيسر من الصفحة. لجعلها أكثر استقرارًا، قم بتحسين نتائج البحث باستخدام "مرشحات" مثل اللون والحجم والنوع وموقع المورد، وما إلى ذلك. هل ما زلت مرتبكًا بشأن العثور على المنتج المناسب لعملك التجاري؟ إذن، تواصل معنا اليوم للعثور على المنتج المناسب وفقًا للميزانية والمواصفات.

• البحث عن المورد: إن البحث عن مورد يمكن أن يكون فعالاً عندما تعرف بالفعل من تريد العمل معه. يمكنك تصفية الموردين على أساس الموقع أو بلد المنشأ. أيضًا، إذا كنت ترغب في تقديم طلبات من العديد من الموردين بكميات مناسبة، وتريد شحنها جميعًا في حاوية واحدة، فتواصل معنا اليوم. نحن نقدم إحساسًا بالهوية لمنتجاتك من خلال إضافة شعار يناسب مهمتك، وإضافة أسلوب تغليف فريد لبيعها بسرعة. في حالة تخطيطك لزيارة العديد من المصانع أو أسواق الجملة في مكان ما، فيمكننا التخطيط لرحلة عملك شخصيًا.

نصيحة:

1. ابحث عن المنتجات التي تريدها وقم بتحديدها للمقارنة بسهولة
2. الاتصال بالموردين واحدا تلو الآخر

• طلب الحصول على عرض أسعار (RFQ): بمجرد تصفية الموردين والمنتجات، ستكون الخطوة التالية هي مقارنة عروض الأسعار من الموردين المختلفين واختيار الأفضل بينهم. يمكنك القيام بذلك بالضغط على علامة التبويب "إرسال طلب عرض أسعار" وتقديم تفاصيل مثل كلمة المنتج الرئيسية وعدد الوحدات التي تريدها وجدول الشحن وطريقة الدفع ومواصفات المنتج وما إلى ذلك. اسأل عما إذا كان الحد الأدنى لكمية الطلب قابلاً للتفاوض. للتأكد من أنك تختار المورد المناسب، اختر المورد الذي يحتوي ملفه الشخصي على شارات بما في ذلك فحص السمعية والبصرية وفحص المورد المُقيَّم والفحص في الموقع. أيضًا، يمكنك مراجعة التعليقات أو المراجعات المقدمة من المشترين أو العملاء السابقين لتجنب أي تجارب سلبية في المستقبل.

• اطلب عينة
  إذا لم تكن متأكدًا من جودة المنتج أو كنت تتعامل مع أحد الموردين للمرة الأولى، فاسألهم عما إذا كان بإمكانهم إرسال عينة لأغراض الاختبار. سيكون سعر العينة أعلى بالفعل من سعر الوحدة (إذا تم طلبها بكميات كبيرة)، ولكنها ستمنحك شعورًا بالثقة فيما إذا كان عليك شراء المنتج أم لا. لا تريد تقديم طلب بالجملة دون اختبار أي عينات في المقام الأول. أليس كذلك؟
• احسب إجمالي الدفعة التي سيتم تكبدها
  بمجرد تقديم الطلب، يتعين عليك التأكد من المبلغ الذي يتعين عليك دفعه للمورد. يمكنك إما إجراء الدفع الآمن عبر حساب الضمان الخاص بـ Alibaba أو PayPal. احسب تكاليف الشحن وتكاليف النقل والرسوم الجمركية باستخدام ميزة Freight Logistics سهلة الاستخدام على Alibaba.

• تنسيق الشحنة مع الموردين
  إذا كنت تطلب من موردين متعددين، ويأتي كل طلب في حاوية CBM أقل من 20 قدمًا، فأنت بحاجة إلى تنسيق الشحن بين هؤلاء الموردين، وخلط منتجاتهم في حاوية واحدة وترتيب الشحن وفقًا لذلك.

أما إذا كنت مشكوك فيه بشأن الرسوم الجمركية والضرائب والوظائف القانونية الأخرى، يفضل استئجار المخلص الجمركيوبمجرد وصول طلبك إلى ميناء الوجهة، يمكنك الاختيار من بين خيارات متنوعة مثل FedEx أو السكك الحديدية أو الشاحنات اعتمادًا على مدى قربك أو بعدك عن الميناء.

نظرًا لأن Alibaba ليس خاليًا من المتاعب بنسبة 100%، فسوف نغطي "مشاكل الشراء من علي بابا" في الفصل الخامس.

2.1 كيفية الشراء من علي بابا بدون شركة

إذا كنت تفترض أنك بحاجة إلى أن تكون شركة أو منظمة أو تحصل على ترخيص بائع أو موقع ويب رسمي لتقديم طلب على Alibaba، فأنت مخطئ.

موردي علي بابا ليس لديهم أي علاقة ماذا تفعل، أو سواء كنت شركة أم لا، طالما أنك تقوم بوضع طلبات بالجملة, القيام بالدفعات في الوقت المحدد، وأن أكون عميلاً منتظماً لديهم.

يجب أن تتذكر أن Alibaba يأتي بمثابة دليل إلكتروني ضخم للموردين المقيمين في الصين، ويمكنك اختيار التفاوض على السعر وطلب الحد الأدنى لكمية الطلب.

2.2 الحصول على الموردين من علي بابا

إن الحصول على الموردين من Alibaba يمكن أن يؤدي إما إلى نجاح أو فشل أعمالك التجارية.

لا شك أنك سترى مئات الموردين يحاولون جذبك والتعاون معهم لصالح عملك.

ومع ذلك، من بين المئات من هذه، تحتاج فقط إلى واحد لبدء وازدهار أعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك.

هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند البحث عن الموردين من Alibaba:

• المصنع مقابل شركة تجارية
  إذا كنت تتبع موقع علي بابا للعثور على الموردين للتعامل معهم، فأنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كانوا شركة تجارية أم مصنعًا. يمكنك بسهولة معرفة ذلك من خلال عرض فئات المنتجات، والتحقق مما إذا كانوا يبيعون أنواعًا مختلفة من المنتجات. إذا كانت هذه هي الحالة، فستتعامل مع شركة تجارية. على الرغم من أنها تقدم حدًا أدنى لكمية الطلب، إلا أنها لا تضمن أي ثبات في الجودة المقدمة. ومع ذلك، يمكنك توقع جودة لا تشوبها شائبة لطلبك عند التعامل مع المصانع. لذا، إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كنت تتعامل مع شركة تجارية أم مصنع، فاتصل بنا للحصول على المعلومات ذات الصلة.

• قم بإجراء مقارنة بين الاقتباسات
  عند مقارنة الموردين على Alibaba، يجب عليك تقييمهم بناءً على كل هذه العوامل بما في ذلك السعر والجودة والخبرة وكمية الطلب الأدنى وخصائص المنتج. إن الالتزام بأرخص مورد والتفاوض مع مورد لديه كمية طلب أدنى يمكن أن يوفر لك المال في البداية، ولكن ماذا لو تم التنازل عن الجودة في هذه العملية برمتها؟ لذا، يجب عليك إيجاد التوازن بين جميع العوامل لاختيار المورد المناسب.

• ترتيب التنسيب
  بمجرد تضييق نطاق قائمة الموردين إلى 2-3، قم بطلب عينة من أجل مقارنة الجودة ومواصفات المنتج الأخرى. قم بتحليل العينات بدقة، وتأكد من أي منها يطابق تفضيلاتك ومتطلباتك تمامًا. قم بصياغة طلب شراء يذكر الجودة والكمية والسعر والمواصفات ووقت التسليم وطريقة الدفع، وأرسله بالبريد إلى المورد الذي تجد عينته أكثر جاذبية.

2.3 كيفية الاتصال بموردي علي بابا ونموذج البريد الإلكتروني

إذا كنت ترغب في الاتصال بالمورد لطلب تفاصيل إضافية حول المنتج أو العينة، فمن الأفضل استخدام ميزة "الاتصال بالمورد" التي تربطك به/بها على الفور.

إنه مثل إرسال بريد إلكتروني ولكن من خلال منصة مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك، لن تضطر إلى عناء التحقق من ملفك الشخصي على موقع علي بابا مرارًا وتكرارًا، فقط لمعرفة ما إذا كان المورد قد رد عليك. ستتلقى إشعارات على بريدك الإلكتروني عندما يرد المورد على استفسارك أو رسالتك.

يصاب العديد من المشترين بالارتباك أثناء صياغة بريد إلكتروني إلى المورد.

إن وجود قالب بريد إلكتروني سيجعل من الأسهل بالنسبة لك الاتصال بالمورد المطلوب بشكل ثابت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام قالب العينة للموردين المحتملين مع بعض الإصدارات، إذا لزم الأمر.

فيما يلي مثال لقالب بريد إلكتروني يمكنك استخدامه لمشروعك التالي:

مرحبًا أي بي سي، أنا XXX أتيت من شركة XXX. لقد أعجبني منتج XXX الخاص بك، وأود أن أعرف سعر الوحدة؟ هل يمكنك تسليم بعض العينات لأغراض الاختبار أولاً؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فكم ستكون التكلفة؟ ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب لهذا المنتج؟ ما هي تكلفة شحن الطلب عبر البحر أو الجو؟ لقد قدمت تفاصيل عن عنوان الشحن الخاص بي أدناه. XYZ تفضلوا بقبول فائق الاحترام، (اسمك)

2.4 كيفية التفاوض مع موردي علي بابا

بمجرد أن يقدم لك المورد عرض أسعار، لا يزال هناك مجال للتفاوض على السعر بناءً على خبرتك في الشراء والكمية المطلوبة وما إلى ذلك.

سيكون المورد مهتمًا بتزويدك بخصومات إذا قمت بوضع طلب بالجملة، أو ضمان للموردين بوضع طلبات لاحقة على المدى الطويل.

بالإضافة إلى السعر، يمكنك التفاوض على أساس المبلغ الإجمالي الذي يجب إيداعه، أو الوقت المطلوب لسداد المبلغ.

يمكن أيضًا أخذ عناصر أخرى مثل الشحن في الوقت المحدد، والضمان، والتغليف الجذاب، وما إلى ذلك في الاعتبار عند التفاوض مع المورد.

إذا كنت تفكر في الحصول على عروض أسعار من 2 إلى 4 موردين، فأخبرهم بأنك ستختار المورد الذي لديه العرض الأكثر تنافسية.

وهذا من شأنه تسهيل استراتيجية العطاءات التنافسية.

وأخيرًا، عليك أن تتصرف كمشتري مثالي لا يرغب أي مورد في خسارته.

إن الدفع في الوقت المحدد، والتواصل الفعال، والتعامل بشكل متسق مع المورد الخاص بك يمكن أن يفتح أبواب التفاوض.

2.5 كيفية الطلب من علي بابا

لتقديم طلب من علي بابا، عليك استثمار بعض وقتك وجهودك. إذا تم ذلك بشكل صحيح، فسوف يخلق وضعًا مربحًا لك.

بمجرد أن تعرف المنتج الذي تريد تقديم طلب للحصول عليه، ابحث عنه في 'شريط البحث'ولا تتفاجأ إذا حصلت على آلاف النتائج.

ومع ذلك، للحصول على نتائج قيمة، ابحث حسب الموردين الذين يوفرون المنتج المطلوب.

سيقدم الموردون الذين يقدمون منتجًا متميزًا أسعارًا أقل مع جودة أفضل ووقت إنتاج أسرع.

إنشاء طلب عرض أسعار من أجل جعله مرئية لمئات الموردين المعتمدين، والحصول على رد منهم.

لتلقي ردود فورية من الموردين، تأكد من: مشاركة مواصفات المنتج الدقيقة, أي شهادات متوافقة مع المنتج، وكمية الطلب الدنيا المفضلة، إذا كنت تريد تخصيص منتجك أو تريد الطلب كما هو، وتفاصيل الاتصال الخاصة بك.

2.6 الدفع عبر علي بابا

مرة واحدة لديك أنهيت طلبك, الخطوة التالية هو قم بالدفع للمورد عبر علي بابا.

اعتمادًا على عقدك مع المورد، يمكنك دفع نسبة معينة من المبلغ الإجمالي قبل بدء عملية الإنتاج، والمبلغ المتبقي قبل شحن طلبك. يقدم لك علي بابا عدة خيارات مثل فيزا، ماستركارد، التحويل المصرفي عبر الإنترنت، ويسترن يونيون، ويب موني، كيوي، وبوليتو لتسهيل الدفع عليك.

ومع ذلك، يمكنك استبعاد خيار تحويل الأموال عبر Western Union نظرًا لأن معظم الموردين المحتالين يعتمدون عليه.

بمجرد تحديد طريقة الدفع المطلوبة، أدخل تفاصيل حسابك البنكي دون القلق بشأن السلامة والأمان حيث سيتم تشفير البيانات المدخلة بشكل آمن.

أدخل المبلغ المطلوب الذي تريد دفعه، ثم اضغط على علامة التبويب "الدفع الآن".

في حال نسيت الدفع أو اضطررت إلى التسرع دون إكمال المعاملة، فلا تقلق، هناك حل لك.

قم بزيارة صفحة "المعاملات والخدمات اللوجستية"، ثم اضغط على "إدارة الطلبات" المدرجة ضمن قسم "الجملة".

الآن، قم بإدخال "رقم الطلب" في المساحة المخصصة لذلك، ثم انقر فوق "بحث"، ثم قم بالدفع مقابل الطلب المحدد.

أحد أفضل الأشياء المتعلقة بالدفع على Alibaba هو أن المورد سيتلقى الدفع فقط بعد تأكيد تسليم طلبك.

2.7 الشحن من علي بابا

إذا كنت تقوم بالشحن من Alibaba، فيمكنك أن تتوقع استلام طلبك في إطار زمني قدره ٢ أسبوعينقد تختلف فترة الشحن هذه حسب موقعك. يجب على المشترين الذين يهتمون أكثر بالتسليم في الوقت المناسب لطلبهم أن يفضلوا اختيار الشحن الجوي or التخطيط لعملية الإنتاج في وقت مبكر كافية حتى لا يفوتك موسم الذروة.

3. كيفية الشراء من علي بابا والبيع على أمازون

إذا كنت تشتري منتجات من Alibaba وتفكر في بيعها على Amazon، فأنت بحاجة إلى الاتصال بالمورد أو الشركة المصنعة أولاً للتأكد من أن منتجك يأتي مع نوع التغليف المناسب لأمازون.

سيؤدي هذا إلى تقليل الوقت والجهد الذي تبذله في تعبئة المنتجات لاحقًا، وسيسهل عليك إدراج منتجك للبيع مباشرة على منصة التجارة الإلكترونية "أمازون".

لقد ذكرنا عن طريقة كيفية العثور على المنتجات والموردين من علي بابا. يمكنك التحقق مرة أخرى أعلى هذه المقالة.

عند التفاوض مع المورد، أخبر المورد أنه يجب تسليم منتجك إلى مستودع FBA إذا كنت بحاجة إلى دخول مستودع FBA. يجب عليك إبلاغ المورد بوضوح قبل الحاجة إلى حزمة من الملصق الخاص وطباعة الملصق.

اسأل المورد عما إذا كان سيقدم الخدمة المقابلة.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنت بحاجة إلى العثور على الحزمة المقابلة للمنتج الذي أنت على وشك شرائه والعثور على مصدر الملصق المطبوع.

إذا كنت تقوم بشراء المزيد من الفئات من عدة موردين مختلفين، فستحتاج إلى تخصيص جميع أنواع العبوات الخارجية والملصقات واحدة تلو الأخرى للمنتجات التي أنت على وشك شرائها.

عندما تدير الشحنة، يجب عليك اصنع ملصقًا للصندوق الخارجيودع الموردين يقومون بلصق ملصقات التخزين الخارجية.

يمكنك إرسال ملفات الملصقات هذه إلى الموردين وطلب منهم القيام بذلك وفقًا لمتطلباتك. إذا تم وضعها في غير مكانها، فسوف تضطر إلى دفع مبلغ إضافي لتغيير الملصق للمستقبل.

كما تعلمون، فإن خدمة أمازون أعلى بكثير من تكلفة الشراء في الصين.

مفتاح البيع المربح على أمازون يتضمن اختيار المنتج المناسب الذي لديه سوق مستهدف محتمل، والذي يلبي احتياجات ومتطلبات العملاء، والمتوفر بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

لبيع منتجك على أمازون، عليك الالتزام بمعايير جودة معينة. تضمن خدمة إعداد FBA التي تقدمها شركتنا أن كل منتج تبيعه على أمازون يفي بمعايير FBA.

4. مشاكل الشراء من علي بابا

4.1 من الصعب التمييز بين الشركة المصنعة والشركة التجارية.

من الصعب معرفة ما إذا كان المورد في علي بابا مصنعًا حقيقيًا أم مجرد شركة تجارية. إذا قمت بفحص ملف تعريف الشركة لأي مورد، فستجد أن 90% منهم يظهرون على أنهم "مصنعون". ومع ذلك، فإن الأمر مختلف تمامًا في الواقع. في علي بابا، يوجد عدد أكبر من الشركات التجارية مقارنة بالشركات المصنعة.

4.2 التكلفة العالية لمعاملات ضمان التجارة

مع ضمان التجارة من علي بابا، سيتم فرض رسوم معاملة بنسبة 2% من قبل علي بابا.

يتم فرض هذه التكلفة على البائعين، ولكن كما يمكنك أن تتخيل، فإنها سوف تؤدي بطريقة أو بأخرى إلى زيادة الأسعار أيضًا.

4.3  من الصعب العثور على أنماط جديدة على Alibaba

لن ينشر الموردون أبدًا أنماطهم الجديدة على Alibaba بسبب خطر النسخ. من ناحية أخرى، فإن جميع العناصر التي يمكنك العثور عليها على Alibaba ليست من بين أحدث الموديلات.

4.4 الحد الأدنى لكمية الطلب العالية

على الرغم من وجود بعض المصانع الحقيقية على Alibaba، إلا أنها تقدم حدًا أدنى لكمية الطلب مرتفعًا إلى حد ما، وهو ما قد لا يبدو فكرة جيدة للمستوردين/المشترين الجدد.

4.5 قد لا يكون المورد الأعلى على موقع علي بابا هو الأفضل في الواقع

إن ترتيب القائمة على موقع علي بابا مرتبط في الواقع بما يلي 2 عوامل:

أ)الإعلان

ب) مبلغ طلب ضمان التجارة

من السهل أن نفهم إذا المورد يستثمر في الإعلانات على علي بابا، سيفعلون رتبة أعلىولكن كيف يعمل الأمر مع مبلغ طلب ضمان التجارة؟

ببساطة، فإن المورد الذي ينفذ عددًا أكبر من الطلبات على موقع علي بابا من المرجح أن يحصل على تصنيف أعلى من الموردين الآخرين، بشرط أن تكون العوامل الأخرى هي نفسها.

يبدو عادلا، أليس كذلك؟

لكن هذا في الواقع، يمنح عامل الترتيب الموردين المجال للتلاعب بالقاعدة.

آمل أن أكون قد أوضحت هذه النقطة. إذا كنت تريد معرفة المزيد أو لديك أي شكوك أخرى، فما عليك سوى الاتصال بنا وسأكون سعيدًا بمشاركة ما أعرفه.

خاتمة

لا شك أن Alibaba هي أفضل منصة B2B لطلب المنتجات من الموردين الصينيين،

ولكن للأسف، إنه ليس خاليًا من المتاعب بنسبة 100% وخالية من المشاكل.

هل ترغب بمشاركة أي من تجاربك مع علي بابا؟

بالإضافة إلى ذلك، نود أن نعرف مدى تكرار استخدامك له كمشتري؟

سأرد على تعليقاتك بمجرد دخولي على الإنترنت.