Cómo encontrar un fabricante auténtico y de calidad en China 2023

 

Quizás ya sepas que China es la “Fábrica del Mundo”.

Pero ¿sabe cómo encontrar un fabricante en China? Estamos hablando de una fábrica buena y real que esté 100% calificada como su proveedor.

No es tan fácil ¿eh?

En esta guía te mostraré todo lo que necesitas para encontrar un fabricante en China.

De hecho:

Éstas son las estrategias exactas que usamos para Construir cadena de suministro para nuestros clientes.

Sí, incluso si no puedes viajar a China en persona en 2022 debido a la epidemia, los consejos descritos en este artículo aún funcionan.

Vamos a sumergirnos en.

 

 

1. LOS 8 PRINCIPALES CONCEPTOS ERRÓNEOS SOBRE CÓMO ENCONTRAR UN FABRICANTE EN CHINA

 

1.1. “Los fabricantes o fábricas son mejores que las empresas comerciales”.

Si bien esto puede ser cierto en algunos casos, no siempre es así. En esta publicación del blog, le informaremos cuándo es mejor elegir una empresa comercial en lugar de un fabricante o una fábrica.

1.2. “Necesito encontrar un fabricante confiable para fabricar todos mis productos”.

Todo comprador quiere encontrar un fabricante fiable. Sin embargo, esto no significa que un solo fabricante deba encargarse de la producción de todos sus productos. Un fabricante real suele centrarse en producir un determinado tipo de producto.

1.3. “El mejor fabricante es el que ofrece el mejor precio”.

No hay una manera sencilla de decidir esto. Lo mejor es comparar cuidadosamente cada producto. E incluso si tienes dos muestras diferentes de dos fabricantes diferentes y las muestras son simplemente iguales, debes recordar que estás buscando un socio y no solo un producto.

Contratar fabricantes chinos no se trata solo de conseguir el precio más bajo; si no tienes una lista de verificación rigurosa para verificar fábricas en china, lo más probable es que usted se encuentre en medio de retrasos en los plazos de entrega, productos de calidad inferior e incluso estafas de proveedores.

1.4. “Los iPhone se fabrican en China, por lo que los precios serían mucho más bajos si pudieras encontrar el fabricante real del iPhone”.

No se pueden comprar iPhones directamente al fabricante, ya que este ya tiene un acuerdo con Apple Inc. Lo mismo ocurre con empresas como LV y Sony. Tampoco se puede comprar un bolso LV o una cámara Sony en sus respectivas fábricas.

Ahora, puede que estés pensando: “¿Pero hay alguna manera de COPIAR EL ÉXITO de estas famosas marcas?”. ¡Sí, por supuesto! Por eso te va a encantar el capítulo 6.6.

1.5. “Puedo encontrar fabricantes en Google o Alibaba.com”.

Es fácil encontrar proveedores en Alibaba.com. Sin embargo, encontrar un fabricante real y un proveedor adecuado puede resultar una auténtica molestia. La mayoría de las veces, los proveedores que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda están ahí porque han pagado la tarifa de publicidad.

¿Y qué tal Google? Para obtener la respuesta a esta pregunta, quizá quieras leer más en el capítulo 6.3.

1.6. “¿Tiene una lista de los mejores fabricantes?”

No existe un “mejor fabricante” para todos. Solo puedes encontrar los mejores fabricantes para ti. Esto se debe a que cada comprador tiene sus propios requisitos únicos y cada fabricante tiene su propio posicionamiento. Por lo tanto, nunca pidas una lista de fabricantes. Debes saber que no hay atajos si realmente quieres desarrollar tu negocio.

1.7. “El fabricante sabrá el cumplimiento necesario para mi producto”.

La verdad es que la mayoría de los fabricantes solo saben cómo fabricar un producto. Crean su producto y se aseguran de que cumpla con sus requisitos. Sin embargo, no saben mucho sobre los certificados y la conformidad de su país.

1.8. “Tengo que estar personalmente en China para encontrar fabricantes para mis productos”.

Si dispone del presupuesto, esta es simplemente la mejor opción. Sin embargo, esto puede no ser así para todos los compradores, ya que existen diferentes etapas de compra.

Durante la pandemia de Covid-19 en 2022, Todos los viajeros deben presentar dos pruebas negativas (PCR y prueba de anticuerpos) realizadas dentro de las 48 horas previas al viaje.

 

2. ¿POR QUÉ DEBERÍA BUSCAR UN FABRICANTE EN CHINA?

Encontrar un fabricante en China es sencillamente la mejor manera de iniciar un negocio de importación. Pero, ¿sabes por qué? Vamos a profundizar en ello.

 

2.1. ¿Por qué China es el lugar de origen de los fabricantes?

• Producción de bajo costo

Ricos recursos y mano de obra barata que reducirán significativamente los costos de producción. Además, la virtud pragmática y diligente de los chinos los convierte en socios confiables.

• Fabricantes de gran elección

Con una gran población, vastos territorios y muchos años de experiencia en el procesamiento, China ha sido capaz de generar muchas fábricas experimentadas.

• Infraestructura completa

Experiencia en procesamiento y producción. Produce productos de exportación durante todo el año. Ya cuenta con la infraestructura y el entorno perfectos, desde las materias primas hasta la logística.

• Varios grupos industriales

Los clústeres industriales están bien desarrollados y son numerosos. En China, cada región tiene su propio posicionamiento industrial. Esto hace que cada fabricante individual sea mejor.

 

 

2.2 Los fabricantes o fábricas son mejores que las empresas comerciales: a veces, no siempre

Muchos importadores prefieren trabajar con fábricas en lugar de empresas comerciales por una sólida razón:

Para obtener un precio más bajo.

Un fabricante auténtico y con experiencia en su industria le resultará invaluable a largo plazo.

Sin embargo, esto no siempre es así. Depende totalmente de tu modelo de negocio. Hemos trabajado con varios mayoristas occidentales que necesitaban distintos tipos de productos. Aun así, preferían trabajar con empresas comerciales o agentes de fabricación chinos, porque, al final del día, estos proveedores les ahorrarían muchos dolores de cabeza.

Si es una pequeña empresa que planea pedir varios cientos de unidades por estilo a una fábrica de tamaño considerable, puede esperar uno de dos resultados:

La empresa o bien te ignora o bien acepta tu pedido y aun así no te ofrece un buen precio como esperabas.

 

 

2.3. Algunas de las razones por las que no puedes encontrar el fabricante perfecto

• No sabes dónde encontrar un fabricante en China
• No sabe o no tiene las habilidades y métodos para encontrar un fabricante.
• No sabes cuáles son las métricas para el mejor fabricante/fábrica.

 

Los inconvenientes enumerados anteriormente son los principales factores que le impiden encontrar una fábrica.

Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre cómo encontrar los mejores fabricantes en China. ¿Está listo? ¡Manos a la obra y a empezar!

 

3. ¿DÓNDE COMIENZA SU BÚSQUEDA PARA ENCONTRAR UN FABRICANTE EN CHINA?

Para ayudarle a empezar su búsqueda, hemos reunido los mejores métodos disponibles. Estos métodos le ayudarán a encontrar un fabricante para su producto:

• Mercado mayorista gratuito en línea

Esto incluye mercados en línea como Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com y Made-in-China.com.

 

 

En este tipo de sitios web no solo encontrarás productos similares a lo que buscas, sino que también verás las capacidades de cada fabricante. Si investigas más a fondo, podrás obtener información como sus licencias comerciales, categorías de negocios, direcciones, etc.

Ahora bien, puede que piense que no debería tener problemas para conseguir un buen proveedor, ¿verdad? No tan rápido. La búsqueda de un producto en estos mercados de proveedores en línea no es 100 % libre de problemas. Por lo general, encontrará proveedores en categorías como "Proveedor Gold", "Verificado", "Fabricante", "Empresa comercial" que aparecen cuando busca ciertos productos.

Pero lo cierto es que algunas de las fábricas no son fábricas reales, aunque estén etiquetadas como “fabricantes”. Por lo general, no tienen ningún control sobre el proceso de fabricación.

A continuación se muestra un ejemplo para ayudarle a determinar el fabricante real:

Buscamos “spinner” en Alibaba. Apareció esta empresa que se llamaba “Proveedor, fabricante y empresa comercial de oro”. Cuando hicimos clic en el enlace, descubrimos que el nombre de esta empresa era “XX Bag. Co, Ltd.”

En China, el nombre de una empresa incluye una breve descripción de la actividad principal de la misma. Este proveedor de bolsos es en realidad un fabricante de bolsos, pero también vende hilanderos como negocio comercial. Por lo tanto, cuando busque fabricantes de hilanderos, el que se indica a continuación no debería estar en su lista de posibles proveedores.

 

En Alibaba hay algunos fabricantes marcados como “Verificados”. Esta etiqueta muestra que han realizado auditorías de fábrica, han verificado su línea de producción, etc. Sin embargo, esto solo demuestra que son fabricantes de sus productos principales, no necesariamente de todos los productos que publican en el sitio web de Alibaba. Tenga cuidado con esto. Asegúrese de evitar cualquier proveedor etiquetado como “fábrica comercial” cuando intente encontrar un fabricante en China.

• Redes sociales: grupos de LinkedIn y Facebook
  
  

  Encuentra una fábrica china por red social

Cada vez más fabricantes chinos se dan cuenta de que crear un perfil de empresa puede ayudarles a acceder a compradores extranjeros. Por ello, puede buscar por “sector + fabricante” en estas dos redes sociales para encontrar un fabricante en China. Esto puede conducirle al perfil de la fábrica que necesita.

En lugar de hacer una primera selección, puedes optar por la opción de las redes sociales. Usar las redes sociales para verificar a tu candidato es una excelente opción.

La única desventaja es que es posible que no obtengas muchas opciones de proveedores en estas redes sociales. Esto se debe a que muchos fabricantes chinos aún no tienen una cuenta social para sus empresas.

• El motor de búsqueda de Google
  
  

  Busque un fabricante chino a través del motor de búsqueda de Google

Es muy importante utilizar las palabras clave correctas. Las personas utilizan distintas palabras clave para fines de marketing debido a las diferencias culturales. La mayoría de estos fabricantes no son buenos en el marketing en inglés, por lo que es posible que no utilicen las palabras clave comunes que utilizaría un empresario occidental.

Por lo tanto, es necesario cambiar las palabras clave de diferentes maneras y en diferentes formas. Puede adoptar el siguiente método:

“Palabra clave” + fabricante + China

“Palabra clave” + mayorista + fabricante + China

“Palabra clave” + fábrica + China

“Palabra clave” + fábrica + venta al por mayor + China

Sin duda, Google es el motor de búsqueda más potente, pero cuando se trata de buscar fabricantes en China, no obtendrá mucha información. Explicaremos por qué ocurre esto en un capítulo posterior, al final de este artículo.

 

• Referencias

Pregunte a sus amigos, familiares o socios si pueden presentarle a un país extranjero, un contacto o un intermediario. Muchos de nuestros clientes son el resultado de presentaciones realizadas por un cliente a otro.

Por ejemplo, uno de nuestros clientes que fabricaba un reloj inteligente nos presentó a un amigo suyo que quería fabricar productos electrónicos solares para exteriores. Nos dejó que lo ayudáramos a encontrar al fabricante y fabricó el producto terminado.

 

• Asociación de Comercio de la Industria Local o Cámara de Comercio

La asociación comercial de la industria local es un puente para el comercio chino-exterior

Cooperación. La Cámara de Comercio también organiza viajes de estudio organizando diversas exposiciones, reuniones de promoción, conferencias y otras actividades comerciales para ayudar a las empresas a promocionar sus productos y servicios, encontrar socios comerciales y actuar como unidades miembro. Comience a utilizar la estrategia de “salir al exterior” para desarrollar su negocio.

 

• Feria comercial de la industria china o mundial

Las ferias comerciales siguen siendo una de las formas más eficientes de encontrar un fabricante confiable en el mundo actual.

En la actualidad, los proveedores chinos viajan a ferias industriales famosas en todo el mundo para participar en ellas. Puede pasar unos días conociendo a una gran cantidad de proveedores y comunicándose cara a cara con ellos.

• Empresas de abastecimiento

Encontrar un socio profesional y confiable que lo ayude con su negocio de importación es algo bastante común. Especialmente porque los expertos locales saben Cómo comprobar la legitimidad del fabricante a nivel local.

Podrán ayudarle a determinar cuál es el mejor fabricante de su sector y le ofrecerán algunos trucos para empresas locales. Este tipo de empresa de agentes locales y profesionales es invaluable. Pueden ahorrarle mucho tiempo y dinero.

4. ¿CÓMO FILTRO AL MEJOR FABRICANTE CHINO?

4.1 Clasificación de fabricantes: aspectos que debes saber de antemano

Para encontrar el fabricante perfecto para su negocio, primero debe asegurarse de comprender claramente sus necesidades. Le espera una gran sorpresa, ya que hemos elaborado una lista completa para ayudarlo.

Las categorías que le ayudarán a elegir fabricantes chinos son:

• Por escala– Pequeña fábrica, gran fábrica (depende del número de trabajadores y número de líneas de producción).
• Por etapa de producción– Fábrica de materia prima, fábrica de moldes, fábrica de moldes de inyección, fábrica de ensamblaje, fábrica de galvanoplastia, fábrica de embalajes y más.
• Por área geográfica– Aquí le proporcionaremos una lista de algunos lugares industriales:

La industria de suministro de textiles para el hogar se puede encontrar en Nantong

El paquete de zapatos deportivos y bolsos de negocios se puede encontrar en Quanzhou

La industria de las gafas está en Wenzhou

La industria de la ropa interior está en Shantou

En Shenzhen se pueden encontrar industrias de unidades flash USB, productos electrónicos, teléfonos móviles y auriculares.

También debemos destacar el clúster industrial del Delta del Río Perla.

Guangdong tiene múltiples clústeres industriales en China debido a su variedad, como accesorios que incluyen joyas (plata, oro, jade y piedras preciosas), relojes, bolsos y maletas de alta calidad, ropa (incluidas camisetas, jeans y vestidos de noche), la industria de la belleza que incluye el cuidado de la piel y cosméticos como pestañas, rímel y otros.

En Foshan se pueden encontrar muebles de cocina

En Zhongshan se puede encontrar iluminación.

Debe identificar los clústeres industriales o centros mayoristas relacionados con sus productos y sus materias primas. Si sigue el clúster industrial para encontrar fábricas, podrá lograr el doble de resultados con la mitad del esfuerzo.

 

4.2. Adapte sus requisitos a la clasificación del fabricante

Si desea encontrar un fabricante en China como su socio a largo plazo, debe asegurarse de que se ajuste a su propia situación, precios objetivos y volumen de ventas.

Por ejemplo, en el caso de nuestra clienta, su tienda necesitaba entre 3000 y 5000 prendas de vestir al mes. Lo que hicimos fue buscarle una fábrica con una escala de 30 a 50 personas.

Si el volumen de ventas mensual es de alrededor de 10,000 a 50,000 unidades, entonces necesitará un fabricante con una escala de 50 a 100 personas con las que trabajar.

Si eres un pequeño comprador o un emprendedor de comercio electrónico emergente, puedes elegir un fabricante de tamaño pequeño o mediano.

Cuando crezca y comience a estimar mayores cantidades de productos, como miles de unidades por SKU, es posible que necesite buscar una fábrica más grande con mayor capacidad de producción.

 

4.3. Métodos de comparación de fabricantes

En primer lugar, la primera capa es una comparación visual. Puedes crear una tabla con antelación. Esta tabla incluirá métricas básicas como las que se muestran a continuación. Para obtener más detalles, descarga la tabla:

[email-download download_id=”1187″ contact_form_id=”861″]

• Empresa
• Dirección
• Año de establecimiento
• Enlace a un producto similar o a un producto relacionado con una habilidad.
• Experiencia exportando a tu país
• Documental (licencia comercial, documento de calidad, certificación).

Al realizar sus observaciones basadas en los criterios anteriores, elija alrededor de 10 buenos proveedores potenciales para investigar en profundidad.

Lo segundo es filtrar su comunicación.

Debido a los factores que afectan la comunicación, una respuesta positiva del proveedor puede afectar directamente el proceso de producción en masa de sus productos en el futuro. Por lo tanto, la parte de la comunicación no solo tiene que ver con que puedan producir sus productos y cumplir con sus expectativas. También debe considerar otros factores durante el proceso de negociación.

A continuación, se indican los aspectos que debe conocer durante el proceso de comunicación. Estos factores le ayudarán a plantearle la misma pregunta a cada proveedor, lo que le permitirá realizar comparaciones horizontales.

 

4.3.1. Acceso al correo electrónico

Para los clientes que ya han preparado sus diseños, pregunte al proveedor si tiene la capacidad de proporcionarle un prototipo, así como la producción en masa en el futuro.

Para los clientes que necesitan stock, embalaje neutral especial o embalaje OEM, pregúnteles claramente si tienen stock o no y si pueden proporcionar los servicios mencionados anteriormente.

Cuando se comunique por primera vez con el proveedor, puede presentarse brevemente y adjuntar el enlace del producto del proveedor para explicar que el producto tiene funciones similares al producto que usted diseñó.

Pregúntele al proveedor si puede hacerlo y exprese su deseo de comunicarse con él en detalle. La descripción no debe ser demasiado larga. Los correos electrónicos breves y claros obtendrán una mayor respuesta.

Como los proveedores están muy ocupados, tienden a recibir una gran cantidad de correos todos los días. Si el correo es demasiado largo, no lo revisarán bien. Y si el correo es demasiado corto y no indica ni expresa sus planes e intenciones, el proveedor lo ignorará. Esto es algo normal. Todos los proveedores siguen la regla 80/20.

Si va a participar en la invención del producto, después de haber presentado brevemente el producto que diseñó, asegúrese de que el proveedor firme primero un acuerdo NNN (no divulgación, no uso, no elusión) antes de publicar los dibujos, los requisitos materiales y la tecnología necesaria para posteriores discusiones.

 

4.3.2. Solicite una tarifa de muestra después de recibir una respuesta a su primer correo electrónico.

Algunos productos personalizados requieren costos de moldes, técnicas especiales, habilidades profesionales, accesorios electrónicos, etc. en la fábrica de PCB. Por lo tanto, las muestras generalmente requieren un costo.

Solicite el costo de la muestra después de indicar los requisitos de la misma. El costo de la muestra se puede reembolsar cuando realiza un pedido que cubre una cierta cantidad. Esto debe quedar claro con anticipación.

 

4.3.3.  Cantidad mínima de pedido

El factor principal a tener en cuenta a la hora de invertir en una determinada producción es la cantidad mínima de pedido. Se trata de la cantidad predeterminada que exige el fabricante. Indica el número mínimo de productos que se deben alcanzar cuando estén listos para fabricar su producto.

Este puede ser un número entre 100 y 1000, dependiendo del tipo de producto que esté fabricando, el tamaño de la empresa del fabricante y la rentabilidad del producto. Por lo tanto, el MOQ del proveedor también es uno de los factores que tenemos en cuenta.

Por ejemplo, si su producto requiere maquinaria, habilidades o moldes especializados, la cantidad mínima de pedido puede ser relativamente alta. En este caso, la producción de su producto requiere que el fabricante invierta tiempo y dinero. Por lo tanto, deberá hacer que valga la pena.

En la etapa inicial, lo mejor es que controle la cantidad mínima de pedido. Esto se debe a que los productos están en su etapa de descubrimiento, no pueden garantizar ventas y tampoco hay garantía de que sus productos tengan un buen desempeño. De hecho, en algunos casos, puede ser mejor aceptar un precio unitario más alto para reducir la cantidad mínima de pedido de su primer pedido.

 

4.3.4 Precio de producción en masa

A la hora de hacer una cotización, lo mejor es que hagas comparaciones cuidadosas. Una cotización formal de un producto debe incluir:

• Foto del producto
• Especificación del producto
• Incoterms (FOB, EXW o CNF, etc.)
• Plazo de ejecución de producción
• La cantidad en la que se basa la cotización.

Hay ocasiones en las que los productos son totalmente nuevos, por lo que es posible que no conozcas el precio hasta que esté terminado el prototipo. Sin embargo, es posible que puedas hacerte una idea aproximada del rango de precios a través del fabricante.

Como bien sabrás, si el producto final supera con creces tus expectativas, no es necesario crear muestras, porque incluso si las creas, no podrás permitírtelo.

 

4.3.5. Solicitar plazo de entrega de la muestra

Una vez que haya comprendido y aceptado los puntos anteriores, el siguiente paso es confirmar el tiempo de entrega de la muestra. Ahora que ya tiene todo listo para la muestra, el tiempo es un factor esencial para usted. Cuando tenga una definición clara del tiempo de entrega de la muestra, podrá ocuparse de otras cosas.

Asegúrese de haber realizado los preparativos adecuados, ya que los productos pueden tardar mucho en enviarse de un lado a otro. Durante este proceso de muestreo, podrá detectar si el fabricante es confiable o no.

Algunas empresas prometen realizar entregas de muestras con prontitud, pero terminan decepcionando a sus clientes. Después de eso, retrasan la entrega de las muestras y dejan de comunicarse con frecuencia.

Esta comunicación poco frecuente puede ayudarle a juzgar la capacidad, la actitud y la responsabilidad del proveedor. Por lo tanto, preste mucha atención al proceso de comunicación, ya que es uno de los mejores factores para tomar una decisión.

 

4.3.6. Plazo de entrega de la producción en masa

Como empresario, debe saber que el tiempo es dinero. Por lo tanto, cuanto más corto sea el plazo de entrega, mejor. El plazo de entrega de la producción en masa suele estar relacionado con la capacidad de producción y el cronograma de producción de un fabricante.

 

4.3.7. Condiciones de pago

Los distintos fabricantes tienen diferentes condiciones de pago. Las más comunes son T/T, Western Union, MoneyGram y PayPal.

Al final de la segunda ronda de selección, sería un gran resultado si tuviera dos o más fabricantes potenciales.

Ahora que ha seleccionado las fábricas con las que trabajar, es hora de comenzar la producción de muestra y ver quién produce el mejor producto al mejor precio.

 

5. ¿QUÉ PROBLEMAS TENDRÁS AL TRABAJAR CON UNA FÁBRICA?

Hoy en día, es fácil encontrar un fabricante en China, pero no es fácil encontrar uno bueno y confiable. Hay muchas cosas que podrían salir mal. Asegúrese de no aprender la lección de la manera más difícil:

• Malentendido
• Falta de respuesta
• Retraso en la producción
• Productos defectuosos
• Uso no autorizado de la propiedad intelectual.

5.1. Five Consejos para ayudarle a tratar con un fabricante

En realidad, tratar con las fábricas es un proceso engorroso. Debes prestar atención a lo siguiente:

5.1.1. La cooperación inicial debe requerir un acuerdo NNN (no divulgación, no uso, no elusión) para evitar que se destruya la fábrica. Como importador, es posible que haya oído hablar mucho sobre el NDA. De hecho, la mayoría de los importadores saben mucho sobre este tipo de acuerdos.

Sin embargo, los acuerdos NDA son acuerdos al estilo estadounidense que se centran estrictamente en evitar que se revele información secreta al público, mientras que los acuerdos NNN impiden que una fábrica china utilice sus productos.

5.1.2. Antes de comenzar a trabajar con una fábrica, debe verificar la licencia comercial de la misma, como se mencionó anteriormente. Si una fábrica no tiene licencia comercial, lo mejor es que no coopere con ella.

5.1.3. Antes de realizar un pedido, es necesario tener una comunicación clara sobre lo que incluye un producto completo.

Tomemos como ejemplo una prenda de vestir, que normalmente incluye ropa, etiquetas colgantes, etiquetas de cuidado, bolsas de embalaje y accesorios, etc.

Cada producto tiene diferentes requisitos en cuanto a las piezas. Si es la primera vez que colaboramos, debe asegurarse de comunicarse con claridad.

5.1.4. Verifique la calidad de las muestras de productos. Una vez que haya recibido comentarios de varios fabricantes, elija los que más le gusten y solicite una muestra del producto.

En realidad, es raro encontrar un fabricante que lo haga bien a la primera. Por lo tanto, no se preocupe si hay pequeñas diferencias entre la muestra y el prototipo. Es posible que tenga que ir y venir varias veces para ajustar la muestra hasta que esté satisfecho.

Tanto el importador como la fábrica deben conservar las muestras, tomar los parámetros de la muestra correcta como estándar y utilizar este estándar como muestra de preproducción. Informar claramente a la fábrica de producción a gran escala que utilice la muestra como estándar para firmar el contrato.

5.1.5. Control de calidad de producción en masaDurante la producción inicial, es mejor acudir a la fábrica para realizar visitas de campo, especialmente si el volumen del pedido es grande o si se trata de una cantidad enorme.

Puede realizar visitas personales o contratar a una empresa local para que visite la empresa en su nombre. Esto le ayudará a evitar errores de cálculo del plazo de producción debido a la falta de conocimiento de la capacidad de la fábrica.

 

6. PREGUNTAS FRECUENTES SOBRE CÓMO ENCONTRAR UN FABRICANTE EN CHINA

Bien, ya hemos hablado mucho sobre cómo encontrar proveedores para fabricantes en China. Veamos brevemente algunas de las preguntas y respuestas sobre este tema:

6.1. ¿Por qué no puedo encontrar un fabricante en China para mis productos especiales?

Hay algunos productos especiales que se fabrican en pequeñas fábricas, pero el problema es que es difícil encontrarlas online. Por lo general, las fábricas suelen centrarse en uno o varios tipos de productos, porque, después de todo, la línea de producción no se construye de forma casual.

Por ejemplo, es muy difícil encontrar una fábrica que pueda fabricar pulseras tejidas de algodón de cáñamo. Como se trata de un producto totalmente artesanal, los fabricantes contratarán a trabajadores especializados en la artesanía o subcontratarán el trabajo a trabajadores artesanos para que fabriquen este producto.

Las pequeñas fábricas probablemente tendrán que tratar con empresas comerciales, por eso es difícil encontrarlas en línea.

 

6.2. ¿Es un buen fabricante el fabricante de muchos productos?

La respuesta es no. Muchos de los diferentes tipos de productos que a veces vemos en Alibaba.com van desde accesorios de moda hasta productos electrónicos. Y la presentación de la empresa es fabricante o empresa comercial.

Debes prestar atención al hecho de que puede ser una fábrica con licencia de importación y exportación para realizar negocios comerciales. Solo habrá un producto en el que sean buenos. Sin embargo, es posible que su producto principal no sea muy popular. Por lo tanto, es necesario que vendan otros productos para aumentar las ventas.

Este fabricante no tiene una fábrica propiamente dicha ni una empresa comercial profesional. Una fábrica propiamente dicha suele centrarse en un área específica, ya que implica la disposición de una línea de producción y la contratación de trabajadores profesionales. Cuanto más profesionales, mejor.

Deberíamos evitar trabajar con el llamado “fabricante integral”.

6.3. ¿Por qué Google tiene menos información sobre los fabricantes en China?

Normalmente no podemos encontrar proveedores en Google. Los proveedores chinos rara vez realizan promociones en Internet o crean anuncios de marketing en línea.

Debido al énfasis en la producción, no hay licencia de importación ni exportación y los principales clientes suelen ser empresas comerciales nacionales, normalmente no es necesario realizar SEO en Google.

Por otro lado, las empresas comerciales exportan sus productos a países extranjeros, tienen una amplia experiencia en marketing y saben cómo crear anuncios específicos en Google. Por lo tanto, en los resultados de búsqueda de Google se encuentran muy pocos fabricantes.

Además, la mayoría de los pequeños fabricantes no hablan inglés. Esto se debe a que la mayoría de la gente solo trabaja en tareas relacionadas con la producción y los productos, y solo habla con minoristas nacionales. Consideran que el costo de establecer un equipo de ventas en inglés y un sitio web en inglés es demasiado alto. Después de todo, les está yendo muy bien simplemente confiando en los comerciantes nacionales.

Dado que su base de clientes está formada por comerciantes nacionales, prefieren publicar en la plataforma B2B nacional de China, 1688.com. Hay más proveedores en este sitio web que en Alibaba.

Sin embargo, el idioma chino es muy importante en 1688.com y, dado que hay más comerciantes en 1688.com que en Alibaba, no es fácil encontrar fabricantes reales.

6.4. ¿Debo viajar a China para visitar a mi fabricante?

Hay muchos beneficios que se pueden disfrutar al visitar personalmente al fabricante en lugar de tener una conversación en línea con él. Usted podrá:

• Conozca la situación real de sus proveedores
• Obtenga una mejor cotización
• Toque y pruebe productos

Sin embargo, también debes saber que visitar a un fabricante requiere mucho tiempo y es costoso porque:

• Hay mucho trabajo y preparativos que hacer.
• La distancia entre cada proveedor podría no ser favorable
• Costos de vuelos internacionales

Por este motivo, la mayoría de los compradores suelen tardar entre 5 y 7 días en encontrar un fabricante en China. Sin embargo, seguimos recomendando que los compradores visiten a sus proveedores en China siempre que dispongan del presupuesto necesario.

Sin embargo, no es un requisito estándar para todos los compradores. Para los compradores con las siguientes características, visitar China puede no ser una opción para usted:

• Necesita muchos SKU
• Tamaño de pedido pequeño.

Como ya sabrás, las fábricas chinas suelen concentrarse en una zona determinada en función del sector en el que se encuentren. Si tu plan es lanzar más de 10 unidades de stock y la cantidad de cada una no es tan grande, entonces probablemente no valga la pena visitar al fabricante.

6.5. ¿Puedo ponerme en contacto con algunos de los mejores fabricantes de Guangzhou? ¿Tienen una lista de contactos de fábrica?

Al desarrollar una estrategia comercial, es necesario identificar cuál es la mejor fábrica para usted.

Hay empresas que buscan fabricantes de productos baratos. Los fabricantes con precios competitivos son el mejor tipo para estas empresas.

Luego están las empresas que buscan fabricantes orientados a la calidad. Las empresas con certificación industrial y gestión de fábrica calificada son las mejores opciones para esta categoría.

Lo importante aquí es que primero entiendas tu modelo de negocio y tus necesidades. Luego podrás fijar objetivos que te permitan acercarte al “mejor fabricante”.

6.6. ¿Puedo encontrar un fabricante de marca famoso en China?

No, no puedes. Como importador, es difícil encontrar a los verdaderos fabricantes de productos de marca debido a problemas de patentes o derechos de autor. Dado que la marca famosa ha firmado un acuerdo NNN con su fábrica china, toda la información se mantendrá en secreto.

Ni el fabricante ni el importador divulgarán información relativa a las actividades que llevan a cabo para una marca famosa. Por lo tanto, no existe forma de comprar los productos de una marca famosa directamente al fabricante.

Sin embargo, según nuestra experiencia, no es imposible averiguar quién es el proveedor detrás de una marca famosa. Si te gusta la calidad, los materiales o las especificaciones de estas marcas, puedes encontrar fábricas calificadas que puedan proporcionarte productos similares, pero de tu propia marca.

Por supuesto, estos materiales y especificaciones deben estar libres de derechos de autor y patentes. Por ejemplo, si te gusta la ropa de una marca famosa debido a la calidad de su tejido acogedor, puedes ponerte en contacto con el fabricante, proporcionarle tu propio diseño y ellos crearán tu propio producto para ti, asegurándose de que estés satisfecho.

Después de trabajar con este tipo de fábricas en productos de su propia marca, usted puede convertirse en el próximo ganador.

 

CONCLUSIÓN

Buscar fabricantes para su empresa es un proceso continuo. O usted dedica tiempo a ello o lo hace su equipo. No existe una regla perfecta que le ayude a decidir quién es el mejor fabricante.

Solo tienes que hacer tu investigación y decidir qué proveedor es ideal para ti, dependiendo de lo que tengas en tu lista.

 

AHORA ES TU TURNO

¿En qué productos estás trabajando actualmente?

¿Qué parte de la importación desde China es la más desafiante para usted?

¿Y a usted le gustaría saber más sobre cómo encontrar un fabricante en China?

Deja tu comentario a continuación. Me gustaría saber de ti.