¿Necesita un agente de compras? Aquí tiene una guía completa para 2023
¿Qué es un agente de compras? ¿Cómo trabaja y cuánto cobra?
Si está planeando importar desde China y está considerando obtener ayuda de un empresa de abastecimientoDebes tener toneladas de preguntas.
No te preocupes. Hemos pasado toda la semana anotando todos los puntos críticos sobre la búsqueda de agentes para ti (como comprador).
Puedes echar un vistazo a la siguiente tabla de contenidos para encontrar los capítulos que te interesan.
Un agente de abastecimiento es una persona o empresa que representa a un comprador en la búsqueda de un producto o proveedor adecuado en un país extranjero donde se fabrican los bienes.
Los agentes de abastecimiento (compra/adquisición) se remontan al siglo XIX, cuando eran conocidos como compradores, un proveedor contratado local o un gerente local que trabaja para una empresa extranjera en el Este de Asia.
Los agentes de compras ocupaban posiciones importantes en el sur de China, comprando y vendiendo té, seda, algodón e hilo para empresas extranjeras.
Cantón, China, 1805 d. C.
A juzgar por el nombre del agente de abastecimiento, parece que solo se encarga del abastecimiento, pero, de hecho, los servicios del agente de abastecimiento actual incluyen todos los aspectos de la cadena de suministro.
🔸Verificación de proveedores
Si bien Alibaba ha hecho que encontrar proveedores sea más fácil que nunca, los compradores todavía se encuentran inevitablemente con estafas de proveedores y empresas ilegítimas. Uno de los servicios clave de los agentes de abastecimiento es la verificación de proveedores, ya que generalmente tienen equipos locales en países de origen como China y saben Cómo verificar empresas chinas.
🔸Aprovisionamiento de productos
Los agentes de abastecimiento pueden ayudarle Encuentra los mejores precios en países low cost, siempre que el comprador proporcione las especificaciones y los requisitos, a veces incluso una imagen del producto es suficiente.
El abastecimiento de productos es un servicio esencial que brindan todos los agentes de abastecimiento, ya sean agentes de abastecimiento independientes o agencias de abastecimiento profesionales.
🔸Búsqueda de proveedores
Encontrar el proveedor adecuado para el comprador es uno de los principales servicios de un agente de abastecimiento. En muchos casos, el comprador necesita desarrollar un nuevo producto y necesita una fábrica confiable con capacidad suficiente en lugar de un producto estándar.
🔸Negociar con el proveedor
Nunca existe un enfoque único para negociar con los proveedores, y es aún más difícil tratar con proveedores extranjeros.
Es por eso que un agente de abastecimiento local puede maximizar los beneficios para el comprador: después de todo, hablan el idioma y conocen la cultura.
🔸Seguimiento del pedido
Lo que usted define como aceptable y lo que las fábricas chinas consideran aceptable son a veces dos estándares diferentes, ya sea por diferencias culturales o por el sistema de calidad de la fábrica.
Por lo tanto, un agente de abastecimiento a menudo actuará como su oficina local, supervisará los estándares de producción y garantizará la entrega a tiempo.
🔸Organizar el pago
No todos los proveedores chinos aceptan pagos en dólares estadounidenses; en el caso de estos proveedores, los compradores pueden pagar al agente de abastecimiento en dólares estadounidenses, y el agente de abastecimiento pagará al proveedor en RMB.
🔸Control de calidad
Algunos agentes de abastecimiento también son responsables de control de calidad, pero su experiencia varía mucho. Es fundamental preguntarles exactamente cómo inspeccionan los productos antes de trabajar con ellos.
🔸Organizar envío
Una vez producida la mercancía y comprobada su calidad, su agente organizará el transporte más adecuado, que puede ser por mar, aire o tierra, dependiendo del tamaño y peso de la mercancía y de su presupuesto.
🔸Otros servicios que pueden proporcionar los agentes de abastecimiento
Además de los servicios regulares mencionados anteriormente, algunos agentes de abastecimiento también ofrecen consolidación de envíos, pruebas y certificación de productos, despacho de aduanas en su país, almacenamiento, etc.
Pero, ¿cuantos más servicios ofrezca un agente, mejor? Obviamente no, hay algunos servicios en los que un agente de contratación simplemente no es bueno, como la fotografía de productos.
Sería mejor que recordaras que el beneficio más importante de trabajar con un agente de abastecimiento es obtener un precio más competitivo y reducir el riesgo de la cadena de suministro.
Además de localizar proveedores, los agentes de abastecimiento actuales también desempeñan diferentes funciones según las necesidades de los importadores.
1688 agente
¿Qué es un agente 1688? Son agentes de compras en China que compran productos de 1688.com en nombre del comprador y los envían al país designado.
1688.com es la versión china de alibaba.com, Alibaba Group es propietario de ambos sitios y, por lo general, puedes encontrar mejores precios para el mismo producto en 1688.com.
Hay muchos compradores de otros países que quieren comprar productos en este sitio, pero no hablan chino y los proveedores no saben inglés, por lo que no tienen forma de comunicarse entre ellos. Además, 1688.com solo acepta pagos en RMB.
Agente de abastecimiento de Logística de Amazon
El agente de abastecimiento de FBA es un agente de abastecimiento que se especializa en encontrar proveedores para vendedores de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), inspeccionar la calidad de los productos y empaquetar los productos de acuerdo con los requisitos de Amazon, antes de entregarlos al centro de Amazon FBA.
Guía del mercado mayorista
Muchas ciudades de China son famosas por sus mercados mayoristas, como Guangzhou y Yiwu.
Los guías del mercado mayorista son agentes de abastecimiento individuales o empresas de abastecimiento que brindan servicios a compradores extranjeros, como interpretación, realización de pedidos y envíos desde China a otros países.
Agente de exportación
Los agentes de exportación ayudan a los compradores a adquirir bienes de fábricas que no tienen licencias de exportación y organizan procedimientos de la cadena de suministro, como declaraciones de exportación y envíos.
Pero ¿por qué algunos compradores quieren comprarle a un proveedor que no tiene licencia de exportación?
Porque suelen ofrecer precios más bajos por la misma calidad de producto, y todos los trámites son legales con la asistencia de un agente exportador.
Agente de dropshipping
Un agente de dropshipping ayuda a los vendedores minoristas a comprar productos al por mayor de la fábrica, personalizar el embalaje del producto, almacenarlos en almacenes logísticos y enviarlos a los clientes minoristas.
Muchos importadores tienen su propio agente de abastecimiento para encargarse del proceso de importación en el extranjero, pero ¿es el uso de agentes de abastecimiento una buena opción para su situación?
4.1 ¿Qué tipos de empresas utilizarán un agente de abastecimiento y por qué?
Hay muchas razones por las que los importadores utilizan agentes de abastecimiento y las necesidades de los distintos importadores varían.
Echemos un vistazo a qué tipos de empresas utilizan agentes de abastecimiento y por qué deciden hacerlo.
🔸Cadenas de supermercados o marcas globales
Algunos de ustedes pueden pensar que, por lo general, Sólo las pequeñas y medianas empresas necesitan un agente de abastecimiento y que las grandes empresas tratan directamente con la fábrica. ¿Es este realmente el caso?
¿Qué pasaría si te dijera que las siguientes empresas también trabajan con agentes de abastecimiento? Lo hacen.
Walmart, Kohl's, Sears, Macy's, Disney y Tommy Hilfiger.
En realidad, la lista podría continuar.
El principal agente de abastecimiento con el que trabajan es Li & Fung Group, una empresa comercial establecida en Guangzhou en 1906.
¿Por qué estas empresas Fortune 500 están dispuestas a... Trabajar con un intermediario en lugar de realizar el pedido directamente a la fábrica ¿Para obtener un precio más bajo?
Esa es una buena pregunta. La respuesta es que Un buen agente de abastecimiento puede reducir el riesgo de la cadena de suministro de un cliente. y tiempo de entrega y ofrecer mejores costos que la fábrica a través del control de la materia prima y del procesamiento.
🔸Personas físicas o familiares sin licencia de importación
Mucha gente quiere importar desde el extranjero pero no tengo licencia de importación, pueden ser Buscando iniciar su propio negocio de importación, o simplemente quieren importar materiales de construcción de China para la renovación del hogar, generalmente estos pequeños compradores buscarán un agente de abastecimiento..
🔸Startup o pequeña empresa sin experiencia en importación
Muchas cosas pueden salir mal cuando la gente fabrica sus productos en el extranjero. Estafadores, calidad del producto, riesgos de envío, etc., cualquiera de estos puede acabar con los ahorros de toda la vida del propietario de una pequeña empresa.
Es por eso que la mayoría de los importadores novatos buscarán un agente de abastecimiento. Cuidar la cadena de suministro.
🔸Compradores que no pueden venir a China en persona
Aunque el comercio electrónico se ha convertido en nuestro estilo de vida, el B2B todavía se lleva a cabo principalmente de la forma tradicional.
Después de todo, tEl comprador no puede realizar un pedido simplemente mirando las imágenes del producto., y ahí está No hay forma de juzgar la confiabilidad de los proveedores de sus sitios web.
Los compradores a menudo encuentran un agente local actuar como sus ojos y oídos Para verificar lo que afirma el proveedor y Esté atento a las nuevas tendencias de productos desde el lado de la fabricación.
🔸Compradores que trabajan con muchos tipos diferentes de productos
Para encontrar el mejor precio para un producto, es posible que deba ponerse en contacto con Más de 20 proveedores:
- 5 De ellos no coinciden con el requisito del producto.
- 2 De ellos nunca responden
- 4 De ellos tenían antecedentes de entregas tardías.
- 6 Muchos de ellos no están seguros de poder producirlo.
- Finalmente, puedes elegir La mejor oferta de las 3 cotizaciones.
Lleva tiempo, pero parece un plan, ¿no?
¿Pero qué pasa si estás tratando con docenas de categorías diferentes de productos?
Generalmente, las distintas categorías de productos se fabrican con distintos procesos y en distintas ubicaciones de grupos industriales.
De esta manera, las La mayoría de las empresas que operan en múltiples categorías de productos designarán un agente de abastecimiento en China.
🔸Compradores que actualmente están importando a través de empresas comerciales
Algunos compradores ya tienen experiencia importando desde el extranjero, pero la mayoría de sus proveedores son en realidad empresas comerciales.
Para el mismo producto, si trabaja directamente con la fábrica a través de un agente de abastecimiento, usted será capaz de Ahorre entre un 15 y un 40% del coste, Incluso teniendo en cuenta los honorarios del agente de abastecimiento.
Pero un agente de abastecimiento no es necesariamente mejor que una empresa comercial, y depende de su situación, que explicaré en detalle en la siguiente sección.
🔸Compradores que necesitan realizar pedidos a diferentes proveedores y enviarlos juntos
Si El comprador compra bienes de varios proveedores diferentes y los envía en un contenedor.Surgirán los siguientes problemas:
- Es difícil separar las declaraciones aduaneras de varios proveedores.
- Las ubicaciones de carga múltiples tienden a generar cargos por horas extras para los remolques.
- Si las mercancías se concentran en un proveedor y luego se cargan en contenedores, existe el riesgo de que se pierda la carga.
Por esta razón, el Los compradores generalmente contratan empresas de abastecimiento para consolidar los envíos, comprobar la calidad de los productos, y supervisar la carga del contenedor.
4.2 ¿Realmente necesitas un agente de abastecimiento?
Muchas personas optan por trabajar con un agente de abastecimiento, pero eso no significa que usted deba hacer lo mismo.
Hay 20 preguntas Puedes preguntarte Para decidir si debe contratar a un agente de abastecimiento en su cadena de suministro.
Responda todas las preguntas con un “sí” o un “no”, siga su primer instinto y cuente el número de respuestas “sí” y “no” cuando haya terminado.
Experiencia
- ¿Has visitado alguna vez el país donde planeas externalizar la producción de tu producto?
- ¿Tiene alguna experiencia importando desde el extranjero?
- ¿Conoce los riesgos potenciales de importar desde otros países?
- ¿Sabes cómo solucionar estos problemas si ocurren?
Hora
- ¿Tiene su empresa? una persona dedicada ¿para la gestión de la cadena de suministro?
- Si usted es el principal responsable de la empresa, ¿planea dedicar más tiempo a la cadena de suministro que al marketing? en los próximos 12 meses?
- Si está importando con fines de lucro, ¿es aceptable para usted que el proyecto no... cubrir los gastos ¿12 meses después de que comienza?
- ¿Tienes tiempo para? Viajar dos veces al año para una estadía de 1 semana cada vez ¿En el país donde se fabrica su producto?
Recursos
- ¿Tiene contactos en los países donde se fabrican sus productos en los que pueda confiar al 100%?
- ¿Tiene usted conexiones en aduanas que puedan manejar los problemas que puedan surgir con la declaración de mercancías y su despacho?
- Usted tiene alguna Conexiones confiables con proveedores ¿que son referidos por alguien que usted conoce?
- Usted tiene alguna Conexiones confiables con compañías navieras ¿que son referidos por alguien que usted conoce?
Idioma
- ¿Hablas el? Idioma ¿del país donde se fabrica el producto?
- ¿Tiene usted algún empleado que hable el idioma local del país donde se fabrica el producto?
- Si un fabricante extranjero A tiene una oficina en su país, pero sus precios son un 30% más altos que los de otros proveedores extranjeros para la misma calidad de producto, ¿preferiría trabajar con la empresa A?
- ¿Es usted capaz de garantizar que su fábrica entiende el 100% de sus necesidades?
Habilidad
- Estás familiar con Otros métodos de encontrar proveedores confiables ¿Aparte de internet?
- Tú sabes como decir Si un proveedor es una fábrica o una empresa comercial?
- Tú sabes cómo deal con proveedor retrasos en la entrega?
- Tú sabes que mirar porque en un la inspección del producto?
¿Has completado el cuestionario?
Estos son los criterios de evaluación de riesgos de la cadena de suministro:
Si respondió "sí" a 18 o más De estas 20 preguntas, entonces tu El riesgo de la cadena de suministro no es muy altoy estarás completamente bien sin la ayuda de un agente de abastecimiento.
Si respondió "sí" a menos de 12 De las 20 preguntas, entonces tu El riesgo de la cadena de suministro es relativamente alto y deberías Considere buscar la ayuda de un agente de abastecimiento.
4.3 ¿Cuáles son los beneficios de utilizar un agente de abastecimiento?
Un buen agente o empresa de abastecimiento es en realidad su sucursal en el extranjero.
Un agente de abastecimiento puede potenciar su cadena de suministro en cinco aspectos principales, y usted puede considerar estos beneficios al momento de decidir si trabajar con una agencia de abastecimiento y con quién debe trabajar.
🔸 Obtenga el precio directo de fábrica
Si tiene una cantidad de pedidos considerable, trabajar con una fábrica es el siguiente paso para hacer crecer su empresa. Un agente de abastecimiento puede ayudarlo a distinguir entre empresas comerciales y fábricas y a encontrar un grupo industrial adecuado.
🔸 Reducir el riesgo de ser estafado
Es necesario evitar riesgos como fraude de proveedores, productos de baja calidad, retrasos en la entrega, productos no conformes, etc., contando con alguien que esté en lo más profundo de la cadena de suministro. Esta es una función esencial de un agente de abastecimiento para reducir el riesgo para el cliente.
🔸 Ahorra tiempo.
Hacer todo uno mismo es a veces la principal razón por la que las empresas no logran crecer, y externalizar parte del trabajo le permite dedicar más tiempo a las ventas y al marketing.
🔸Reducir las barreras de comunicación
En China, las empresas comerciales generalmente tienen vendedores que hablan inglés, pero las fábricas solo se comunican en chino y un agente local puede garantizar que la fábrica fabrique productos exactamente como el cliente lo desea.
🔸 Asegúrate de obtener la calidad por la que pagaste
Si no te preparas, te estás preparando para fracasar.
Nunca des por sentado que el producto que recibirás será el que esperas. Informar El proveedor que usted Haga que un tercero inspeccione el producto antes de realizar el pago final.
Su agente de abastecimiento puede inspeccionar las mercancías en su nombre. para evitar que usted reciba un contenedor con productos de calidad inferior.
4.4 ¿Qué es mejor para usted: un agente de abastecimiento o una empresa comercial?
Con tantos Beneficios para los compradores que trabajan con un agente de abastecimiento, ¿Siempre es mejor? ¿Trabajar con una agencia de abastecimiento es más conveniente que con una empresa comercial?
La respuesta es, depende.
Depende de la etapa en la que te encuentres. como comprador y sus preferencias. Ambos tienen sus ventajas y desventajas.
Echemos un vistazo a la Pros y contras de los agentes de abastecimiento y las empresas comerciales.
Ventajas de trabajar con un agente de abastecimiento en lugar de una empresa comercial:
- Si Trabajar con un agente de abastecimiento, puede Obtenga un precio más bajo que trabajar con una empresa comercial. La diferencia de precio suele ser 15-40%.
- Si Trabajar con un agente de abastecimientoVas a Obtenga más información sobre su cadena de suministroLas empresas comerciales a menudo ocultan información sobre sus fabricantes.
Desventajas de trabajar con un agente de abastecimiento en lugar de una empresa comercial:
- Si Trabajar con una empresa comercial, puede Obtenga un catálogo completo rápidamenteLos agentes de abastecimiento normalmente no tienen ninguno.
- Si usted Trabajar con una empresa comercialSí, es posible que puedas Obtenga una cotización en menos de un díaSi trabaja con un agente de abastecimiento, es posible que tenga que esperar entre 3 y 7 días.
Conclusión sobre agente de abastecimiento vs. empresa comercial
Si eres un inicio y No has decidido qué productos quieres Para tratar con, puedes Contacte con algunas empresas comerciales para saber más sobre el categoría de productos te interesa.
Sin embargo, Si ya lo tienes Tenga una idea clara de qué productos deseat, con especificaciones detalladas del producto y cantidades estimadas de pedido, un agente de abastecimiento le será de mayor ayuda.
4.5 ¿Qué es mejor para usted: un agente de abastecimiento o una fábrica?
Si la ventaja más importante de trabajar con un agente de abastecimiento es que puede trabajar con la fábrica, ¿es mejor trabajar directamente con la fábrica sin pasar por un agente de abastecimiento si puede hacerlo?
Esta es también una cuestión que debe analizarse desde ambos lados.
Ventajas de trabajar directamente con una fábrica sin un agente de abastecimiento:
- Al trabajar directamente con la fábrica, usted puede: Ahorre las tarifas de servicio del agente de abastecimiento que van desde el 3 al 7 % del valor del pedido.
Desventajas de trabajar directamente con la fábrica sin un agente de abastecimiento:
- Al trabajar directamente con una fábrica, es necesario: dedicar más tiempo al seguimiento.
- Trabajando directamente con la fábrica, usted... Afrontar cualquier riesgo solo.
- Las fábricas tienen cantidades mínimas de pedido más altas.
Conclusión de la fábrica vs. el agente de abastecimiento
Supongamos que su empresa cuenta con personal profesional a cargo de la cadena de suministro, o tiene mucha experiencia en importación y puede Dedicar 1-2 horas al día a la gestión de proveedores. En ese caso, te sugiero que intentes trabajar directamente con la fábrica.
Puedes comparar tu Valores A con sus valores B a determinar si deberías Trabajar directamente con la fábrica o a través de un agente de abastecimiento.:
A = Monto del pedido * porcentaje de comisión del agente de abastecimiento
B = El valor monetario de su tiempo + la tasa de riesgo que surge al trabajar directamente con una fábrica * la cantidad de dinero que podría perderse debido a riesgos potenciales
Si El valor B es mayor que el valor A, Es Es mejor contar con una empresa de abastecimiento profesional. para gestionar su cadena de suministro.
4.6 ¿Qué es mejor para usted: un agente de abastecimiento o Alibaba.com?
Si está importando desde China o tiene planes de hacerlo, debe conocer alibaba.com, donde podrá encontrar proveedores rápidamente.
Pero por qué ¿Aún hay? Muchos compradores trabajan con agentes de abastecimiento Aunque alibaba.com es muy conveniente?
Miremos el Ventajas y desventajas de los agentes de abastecimiento frente a Alibaba.com desde la perspectiva del comprador.
Ventajas de utilizar Alibaba sin un agente de abastecimiento:
- Al utilizar alibaba.com, puede ahorrar las tarifas de servicio del agente de abastecimiento que van desde el 3 al 7 % del valor del pedido.
- En alibaba.com, puedes buscar y encontrar fácilmente cualquier producto que desees.
- La garantía comercial de Alibaba.com puede proteger a los compradores de las estafas
Desventajas de utilizar Alibaba sin un agente de abastecimiento:
- La mayoría de los proveedores Puedes encontrarlo en alibaba.com son intermediarios En lugar de fabricantes reales.
- Alibaba lo hará cobrar una tarifa de servicio del 2% Si el pago se realiza a través de alibaba.com garantía comercial.
- La garantía comercial puede garantizar que el vendedor lo hará entregamos las mercancías, pero no puedo garantizar que el comprador será 100% protegido en caso de disputa de calidad.
- Alibaba.com no es responsable de la inspección del producto., su mecanismo es gestionar el riesgo de forma pasiva, es decir, ocurre un problema de calidad y se puede acudir a apelar para obtener una sentencia justa. Mientras que los agentes de abastecimiento trabajan de una manera que identifica los problemas de forma proactiva y evita que usted pague por productos de calidad inferior.
Conclusión sobre el agente de abastecimiento frente a Alibaba.com
Si No sé nada sobre el producto en absoluto, puede Conozca las especificaciones básicas del producto a través de Alibaba.com.
Si Encontré un proveedor en Alibaba.com, asegurate que pagar con garantía comercial.
Cuando su ordene la cantidad is más de $ 1000, considerar Trabajar con un agente de abastecimiento para encontrar la fábrica original y reducir el riesgo de la cadena de suministro.
4.7 ¿Qué es mejor para usted: un agente de abastecimiento o un transportista?
Tanto los agentes de abastecimiento como los transportistas pueden organizar la logística por usted, y ninguno de ellos posee barcos.
Entonces, cual es el diferencia entre ellos?
Cómo funciona el transporte de mercancías y cómo pueden conseguir buenas tarifas de envío
Ya sea un transportista aéreo o marítimo, generalmente... tienen ventajas en ciertas rutas mientras que lleva otras rutas con precios regulares.
Solo cuando el transportista tiene muchos clientes que realizan envíos a un determinado país, puede utilizar el volumen de envío para negociar con la empresa de transporte y obtener un buen precio para esa ruta de envío en particular.
De esta manera, las Un transportista que sea No se centra en la ruta de su país is Es poco probable que le ofrezca precios competitivos.
Cómo los agentes de abastecimiento controlan los costos logísticos y de envío
Por otro lado, los agentes de abastecimiento controlan los costos logísticos de manera muy similar al método utilizado para conseguir proveedores.
En función de la prioridad de diferentes variables, como tiempo de transporte, precio unitario por metro cúbico, número de tránsitos, límites de peso, etc.
Debido a que las condiciones de las rutas de envío cambian cada medio mes, un agente de abastecimiento profesional Necesita comparar y Analizar más de 10 opciones logísticas a Asegúrese de que el costo, el tiempo de entrega y la seguridad sean los mejores.
Conclusiones del agente de abastecimiento vs. transportista
Como comprador, no existe una respuesta estándar sobre si debe enviar sus mercancías mediante un transportista o un agente de abastecimiento.
En los acuerdos de envío, La solución de un transportista no es necesariamente mejor que la solución de un agente de abastecimiento.
Le conviene considerar a ambos como proveedores iguales de soluciones logísticas y comparar sus soluciones logísticas con antelación antes de tomar una decisión.
A buen agente de abastecimiento puede Agregue valor a su cadena de suministro, pero una mala decisión puede aumentar sus costos y no serle de ninguna ayuda.
Como comprador, usted debe saber cómo identificar a estos malos agentes de abastecimiento y evitar que dañen su negocio.
Los malos agentes de abastecimiento reciben sobornos de los proveedores.
Los agentes de abastecimiento trabajan para el comprador y todo comportamiento debe ser en el mejor interés del comprador.
Sin embargo, algunos agentes de abastecimiento malos piden sobornos a los proveedores y los seleccionan no en función de la calidad y el precio de sus productos, sino en función de la cantidad de sobornos que ofrecen.
Algunos agentes de abastecimiento no le informarán sobre la fábrica.
Algunos agentes de abastecimiento operan como empresas comerciales y ocultan información sobre los verdaderos fabricantes y utilizan diversas excusas para evitar que los compradores visiten las fábricas.
No existe una estructura de tarifas estandarizada para los distintos agentes de abastecimiento. Los costos específicos están relacionados con su modelo de cobro y cuánto cobran por una categoría de producto en particular.
6.1 ¿Cómo cobra el agente/agencia/empresa de abastecimiento?
La manera Cómo cobra un agente de abastecimiento está cerca relacionado con el costo que terminas pagando.
A continuación explicaré cómo los diferentes tipos de agentes de abastecimiento cobran por sus servicios.
Tarifas por hora o por mes
Los agentes de abastecimiento que cobran una tarifa por hora o por mes suelen ser trabajadores autónomos o empresas unipersonales.
A menudo actúan como asistentes virtuales de los compradores y gestionan la comunicación diaria con los proveedores.
Por lo general, los agentes de contratación independientes en China tienen una tarifa por hora de $ 10-25 y un salario mensual de alrededor de $ 700-1500.
Los beneficios para los compradores de cobrar por hora
La ventaja de los agentes de abastecimiento independientes es que pueden encargarse de las tareas tediosas del comprador, como llamar a los proveedores, traducir descripciones de productos, etc.
Las desventajas para los compradores de pagar por hora
El debate principal sobre si contratar o no a un agente de abastecimiento individual es que solo porque trabajan muchas horas no significa que produzcan mucho valor para usted, pero debe pagarles por ello.
Y debido a que trabajan de forma remota, muchas veces los empleadores no pueden garantizar que el empleado dedique todas sus horas facturables al proyecto.
Tarifa fija por proyecto o tarea
Algunos agentes de compras cotizan a sus clientes un precio fijo para cada uno de sus servicios antes de trabajar juntos.
Por ejemplo, , algunas empresas cobran $199 para servicios de selección de proveedores y $350 por visitar proveedores en su nombre.
Los beneficios de una estructura de tarifa fija para los compradores son:
- Los costos del servicio son fáciles de calcular
- A diferencia de una estructura de tarifas basada en un porcentaje del valor del pedido, a los clientes con pedidos grandes no se les cobrará más por el servicio.
Las desventajas de las estructuras de tarifas fijas para los compradores
- Los compradores deben pagar por adelantado el servicio de abastecimiento, pero la calidad del servicio no está garantizada.
Cobrar un porcentaje del importe del pedido (Cotización gratuita)
Es común que las empresas de abastecimiento cobren un porcentaje del monto del pedido del comprador por sus servicios.
Cómo operan los agentes de compras bajo el modelo de tasa de comisión
Bajo una estructura de cobro de comisión porcentual, el agente de abastecimiento no cobra por servicios de abastecimiento de productos antes de trabajar.
Sin embargo, cotizan el precio del producto al cliente y reciben un porcentaje de comisión por la gestión de la cadena de suministro sólo después de que el cliente aprueba la muestra y la cotización.
Cómo elegir el mejor agente de abastecimiento con un modelo de tasa de comisión
Al elegir una empresa de abastecimiento, tenga en cuenta no solo cuál cobra una tarifa competitiva, sino también qué servicios ofrecen y cómo los prestarán.
Por ejemplo, si la tasa de comisión de una agencia de búsqueda de candidatos incluye servicios de control de calidad, puede preguntarles cómo controlan la calidad con preguntas como:
- Número de muestras tomadas
- Qué buscar en una inspección de producto
- Qué hacer si encuentra un producto defectuoso
Si la empresa de búsqueda de candidatos le da una respuesta vaga, incluso si tiene una buena sensación a partir de su sitio web, piense dos veces antes de elegirlos.
Tarifa inicial + porcentaje del importe del pedido
Algunas empresas de abastecimiento cobran una tarifa inicial antes de buscar un producto y luego cobran un porcentaje del monto del pedido después de que se confirma el pedido.
¿Por qué existe la estructura de porcentaje de tarifa inicial + monto del pedido?
Desde 2017, los agentes de compras en China están adoptando cada vez más un modelo de cotización gratuita, cobrando una tarifa de servicio solo si el cliente aprueba el precio del producto.
Pero este modelo de tarifas para los agentes de contratación tiene una desventaja, ya que El modelo de cotización gratuita atrae a muchos compradores que aún no están listos para importar.
Aunque los agentes de abastecimiento ofrecieron precios competitivos, los compradores no realizaron ningún pedido por sus propias razones.
Esto se traduce en un gran desperdicio de mano de obra para la empresa de abastecimiento, especialmente para aquellas que dedican mucho tiempo y se toman en serio la búsqueda de proveedores para sus compradores.
Por esta razón, el some Las empresas occidentales de contratación de servicios de gestión han sido pioneras en el modelo de tarifa inicial más porcentaje. para atraer compradores que están 100% comprometidos con iniciando su negocio de importación.
Costo inicial + porcentaje vs Cotización gratuita + porcentaje
No es una buena idea que los compradores se alejen ciegamente de un agente de abastecimiento que cobra una tarifa por adelantado, ya que pueden ofrecerle un mejor precio que un agente de cotización gratuita.
Poner un margen de beneficio en los productos
Algunos agentes No cobre una tarifa fija por sus servicios, ni cobran porcentaje del valor del pedido. Su El beneficio está incluido en el precio cotizado al comprador.
Estos agentes son en realidad empresas comerciales., pero puedes lograr que encuentren el producto que deseas.
En la mayoría de los casos, hay No tiene sentido para los compradores Trabajar con tal Agentes de empresas comerciales porque No te centres en una categoría de producto en particular, Su cadena de suministro es no transparente, y la mayoría de los precios ellos ofrecen son No competitivo.
6.2 ¿Cuál es la tasa de comisión normal del agente de abastecimiento?
El porcentaje de comisión que cobran los agentes de abastecimiento chinos es Generalmente entre el 3 y el 10% del importe del pedido.
Cómo calcular el porcentaje de comisión del agente de abastecimiento
Gastos de transporte aéreo y marítimo son generalmente No se cuenta como parte del importe del pedido y el monto de su pago se calcula de la siguiente manera.
El importe total que pagas al agente de compras = importe del pedido * porcentaje de comisión + costes de envío
La Comisión el porcentaje varía ligeramente dependiendo de la Industria de especialización del agente y Su nivel de especialización.
Tenga cuidado con los porcentajes de comisión que son demasiado buenos para ser verdad
Algunos agentes afirman ofrecer 0% de comisión o 1% de comisión, pero esto no significa que usted, como comprador, terminará pagando menos.
La verdad es que si el agente no gana dinero con las comisiones, Ganarán dinero contigo de otras maneras.
Un agente de abastecimiento confiable puede reducir sus costos de abastecimiento y permitirle concentrarse en hacer crecer su negocio, pero ¿cómo encontrar un agente de abastecimiento en el que pueda confiar?
7.1 ¿Qué debes tener en cuenta al buscar un agente de abastecimiento?
🔸 Nombre de dominio
whois.com— Whois es un sitio web famoso donde puedes buscar información sobre los titulares de nombres de dominio y sus datos de contacto.
Para aquellos de ustedes que están buscando un agente de abastecimiento a través de Internet, whois.com puede ayudarlos a saber cuándo se registró el nombre de dominio del sitio web del agente de abastecimiento.
¿Por qué es importante esta información? Muchos agentes de contratación dicen tener años de experiencia, pero la verdad es que pueden ser empresas nuevas que recién comienzan y no tienes forma de verificarlo.
La forma más eficaz de averiguar cuándo se creó su empresa es consultar la fecha de registro del dominio. Puede buscar cualquier nombre de dominio directamente utilizando la siguiente URL:
https://www.whois.com/whois/
🔸Ubicación de la empresa
Si tiene un agente de búsqueda de candidatos, querrá saber en qué productos se especializa. ¿Qué puede hacer?
Si, pregúntales.
Pero probablemente mencionarán una lista enorme de categorías de productos, lo cual no es una respuesta muy honesta. Nadie es bueno en todo, pero todos son buenos en algo.
Una de las mejores maneras de descubrir en qué productos se especializa un agente de abastecimiento es ver en qué ciudad se encuentra su empresa.
¿Por qué?
Las ventajas del Made in China provienen de clusters industriales.
🔸¿Qué es un cluster industrial?
Un clúster industrial es una ciudad o pueblo que Se concentra en la producción de un tipo específico de producto. y reúne a proveedores de materias primas, plantas procesadoras, empresas comerciales, asociaciones industriales y otras instituciones relacionadas.
Entonces el productos de clusters industriales Suelen estar disponibles en más estilos, Mejor calidad y precios más bajos.
So que productos ¿Los agentes de abastecimiento lo hacen? ¿En qué se especializan en diferentes ciudades? Lo explicaré con más detalle en Capítulo 8.
🔸 Principales productos de procedencia
Antes Trabaja con un agente de abastecimiento y confirma no solo dónde se encuentran, sino también Qué productos han adquirido.
Debido a que puede haber múltiples grupos industriales en una ciudad, Un agente puede centrarse únicamente en algunas de estas categorías.
El siguientes métodos will ayuda averigua si el El agente de búsqueda de candidatos tiene experiencia en una industria:
🔸 Lea las publicaciones del blog que comparten experiencias en su sitio web
Si hay Muchos artículos en su sitio web sobre el mismo tipo de producto., demuestra que el agente de abastecimiento es Bastante conocedor del producto.
Usualmente lo harás Obtenga una respuesta más confiable de esta manera que si les preguntas directamente sobre sus principales productos.
🔸 Vea si hay fotografías de ellos inspeccionando la mercancía en la fábrica.
Las imágenes de productos no siempre son confiables, ya que se pueden descargar en cualquier lugar en línea, pero las imágenes de inspección de productos con las caras del personal o los logotipos de la empresa suelen ser la mejor prueba de que tienen una sólida experiencia.
🔸 Experiencia exportando a tu país
Si un agente de abastecimientoHa exportado a su país, Probablemente tendrán una mejor comprensión de los requisitos aduaneros y de certificación de productos de su país.
Por ejemplo, la importación de muebles de madera de China a Estados Unidos estará sujeta a derechos antidumping, y un agente de abastecimiento experimentado sabrá cómo evitarlos.
Puede preguntarle a su agente de búsqueda de candidatos Qué tener en cuenta al exportar a su país.
También puede consultar sus conocimientos de embarque y certificados de origen de exportaciones anteriores. Estos son detalles que demuestran que tienen experiencia en la exportación a su país.
🔸Referencia de cliente
Cuando esté entrevistando a agentes de búsqueda de candidatos, sus descripciones de sí mismos pueden ser exageradas o no totalmente precisas.
La mejor manera de conocerlos es Hablar con los clientes con los que han trabajado.
Cuando le pide a un agente de compras una referencia de un cliente satisfecho, Evite solicitar clientes que tengan el mismo producto y país que usted.
Porque esto sería comprometer la privacidad del cliente original, Puede pedirle al agente de abastecimiento que le proporcione un caso de cliente del mismo país que el suyo, pero que se ocupe de una categoría de producto diferente.
🔸 Transparencia en la cadena de suministro
La transparencia en la cadena de suministro es la Diferencia principal entre un agente de abastecimiento y una empresa comercial.
La transparencia en la cadena de suministro se puede ver en las siguientes preguntas:
- Como comprador, ¿conoce la información del fabricante?
- Como comprador, ¿puede visitar la fábrica antes de realizar un pedido?
- Como comprador, ¿ve el desglose de los costos incurridos en la cadena de suministro?
Si la respuesta a Las tres preguntas son “no”, Entonces su agente de abastecimiento en realidad está operando como una empresa comercial.
🔸 Política de posventa
Su agente de compras es su representante en el país donde se producen los bienes, y el calificaciones de los proveedores ellos encuentran son directamente relacionado con la calidad del producto.
Antes de trabajar juntos, debes asegurarte de que: Comprenda cómo su agente de abastecimiento manejará cualquier problema que surja.
- ¿Qué pasa si recibo un envío y encuentro que la cantidad es baja?
- ¿Qué pasa si recibo un envío y encuentro que está defectuoso?
- ¿Qué pasa si recibo productos dañados durante el transporte?
Estas preguntas le darán una idea de cómo los diferentes agentes de abastecimiento manejarán un problema cuando surja; después de todo, es cuando surge el problema que usted más necesita su ayuda.
La mayoría de los agentes de abastecimiento en China tienen su sede en tres ciudades: Guangzhou, Yiwu y Shenzhen.
Cómo deberías selecciona un agente de abastecimiento de estos ¿tres ciudades?
Echemos un vistazo a la destacados De estas tres ciudades:
Guangzhou
- Hay muchos mercados mayoristas.
- El Feria de Cantón se lleva a cabo aquí dos veces al año.
- Principales productos en Guangzhou:
- Ropa
- Joyería
- Material de construcción
- Bolsas y Equipaje
- Telas
- Suministros para hoteles y restaurantes
- Piezas de automóvil
- Pelucas
- Zapatos
- Clústeres industriales en Guangdong (cerca de Guangzhou):
- Longjiang – Muebles
- Zhongshan – Iluminación, mobiliario de oficina
- Yunfu – Piedra
- Dongguan – Maquinaria, productos de caucho y plástico
Yiwu
- Allí se encuentra la famosa Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu.
- El lugar de referencia para pequeños obsequios
- Productos que puedes comprar en Yiwu:
- Joyería y accesorios
- Herramientas de ferretería
- Papelería
- Calcetines, guantes y gorros
- Juguetes
- Candados
- Paraguas
- Artículos deportivos
- Grupos industriales en Zhejiang (cerca de Yiwu):
- Yongkang – Herramientas eléctricas
- Ningbo – Molde de fundición a presión
- Taizhou – Regalos de Navidad
- Zhuji – Calcetines
Shenzhen
- Hay un famoso Huaqiangbei mercado mayorista
- Está cerca de Hong Kong.
- Principales productos en Shenzhen:
- Desarrollo de PCB
- Baterías
- SMD LED
- Varios elementos sensores
- Motor eléctrico
- Teléfonos móviles y componentes
- Dispositivo inteligente
- prototipado
- Clústeres industriales en Guangdong (cerca de Shenzhen):
- Dongguan – Maquinaria, productos de caucho y plástico
Cuando busque una empresa de abastecimiento, encontrará que algunas tienen su sede en China, otras en EE. UU., Australia u otros países.
¿Cómo debes elegir? Entre agencias de abastecimiento En diferentes paises?
Agente de abastecimiento en su país (el del comprador o el importador)
Los agentes de abastecimiento en el país del importador generalmente tienen la Las siguientes ventajas:
- Pueden Comunicarme mejor contigo que un agente de abastecimiento en un país extranjero.
- En comparación con los agentes de abastecimiento de otros países, son Más familiarizado con los requisitos de importación de su país.
Si lees hasta el final
Si puedes leer hasta aquí, debes ser muy Comprometidos con su negocio de importación.
Este artículo contiene algunas de nuestras opiniones como agente de abastecimiento sobre cómo los compradores pueden elegir una empresa de abastecimiento; esperamos que le resulte útil.
Si tiene alguna pregunta sobre los agentes de abastecimiento, no dude en contactarnos. Déjame un comentarioTe responderé cuando tenga tiempo.
Por cierto, Fami Sourcing es una de las Principales empresas de abastecimiento en GuangzhouSi desea importar desde China, no dude en hablar con nosotros.
