So finden Sie einen echten und guten Hersteller in China 2023

 

Sie wissen vielleicht bereits, dass China die „Fabrik der Welt“ ist.

Aber wissen Sie, wie Sie einen Hersteller in China finden? Wir sprechen von einer guten und echten Fabrik, die zu 100 % als Ihr Lieferant qualifiziert ist.

Nicht so einfach, oder?

In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen alles, was Sie brauchen, um einen Hersteller in China zu finden.

Eigentlich:

Dies sind genau die Strategien, die wir verwendet haben, um Lieferketten für unsere Kunden aufzubauen.

Ja, auch wenn Sie aufgrund der Epidemie im Jahr 2022 nicht persönlich nach China reisen können, funktionieren die in diesem Artikel beschriebenen Tipps trotzdem.

Tauchen wir gleich ein.

 

 

1. DIE TOP 8 IRRTÜMER BEI DER SUCHE NACH EINEM HERSTELLER IN CHINA

 

1.1. „Hersteller oder Fabriken sind besser als Handelsunternehmen.“

Dies mag zwar in einigen Fällen zutreffen, ist aber nicht immer der Fall. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wann es besser ist, ein Handelsunternehmen einem Hersteller oder einer Fabrik vorzuziehen.

1.2. „Ich muss einen zuverlässigen Hersteller finden, der alle meine Produkte herstellt.“

Jeder Käufer möchte einen zuverlässigen Hersteller finden. Dies bedeutet jedoch nicht, dass ein Hersteller die Produktion aller Ihrer Produkte übernehmen sollte. Ein echter Hersteller konzentriert sich normalerweise auf die Herstellung eines bestimmten Produkttyps.

1.3. „Der beste Hersteller ist der, der den besten Preis anbietet.“

Es gibt keine einfache Möglichkeit, dies zu entscheiden. Am besten vergleichen Sie jedes Produkt sorgfältig. Und selbst wenn Sie zwei verschiedene Proben von zwei verschiedenen Herstellern haben und die Proben einfach gleich sind, müssen Sie daran denken, dass Sie einen Partner und nicht nur ein Produkt suchen.

Bei der Auswahl chinesischer Hersteller geht es nicht nur darum, den niedrigsten Preis zu erzielen; wenn man keine strenge Checkliste zur Überprüfung von Fabriken in China hat , besteht die Gefahr, dass man sich in verzögerte Lieferzeiten, minderwertige Produkte und sogar Lieferantenbetrug begibt.

1.4. „iPhones werden in China hergestellt. Daher wären die Preise viel niedriger, wenn Sie den wahren Hersteller des iPhones finden könnten.“

Sie können iPhones nicht direkt beim Hersteller kaufen. Das liegt daran, dass dieser bereits eine Vereinbarung mit Apple Inc. hat. Dasselbe gilt für Unternehmen wie LV und Sony. Sie können auch keine LV-Tasche oder Sony-Kamera in deren jeweiligen Fabriken kaufen.

Jetzt denken Sie vielleicht: „Aber gibt es eine Möglichkeit, den Erfolg dieser berühmten Marken zu kopieren?“ Ja, natürlich! Deshalb wird Ihnen Kapitel 6.6 gefallen.

1.5. „Ich kann Hersteller auf Google oder Alibaba.com finden.“

Es ist einfach, auf Alibaba.com Lieferanten zu finden. Einen echten Hersteller und einen geeigneten Lieferanten zu finden, wäre jedoch sehr mühsam. In den meisten Fällen werden die Lieferanten oben in den Suchergebnissen angezeigt, weil sie die Anzeigengebühr bezahlt haben.

Und wie steht es mit Google? Um die Antwort auf diese Frage zu erhalten, lesen Sie am besten weiter in Kapitel 6.3.

1.6. „Haben Sie eine Liste der besten Hersteller?“

Es gibt nicht für jeden den „besten Hersteller“. Sie können nur die besten Hersteller für sich finden. Denn jeder Käufer hat seine eigenen, einzigartigen Anforderungen. Und jeder Hersteller hat seine eigene Positionierung. Fragen Sie also nie nach einer Liste von Herstellern. Sie müssen wissen, dass es keine Abkürzung gibt, wenn Sie Ihr Geschäft ernsthaft aufbauen wollen.

1.7. „Der Hersteller kennt die für mein Produkt erforderlichen Konformitätsanforderungen.“

Tatsache ist, dass die meisten Hersteller nur wissen, wie man ein Produkt herstellt. Sie erstellen Ihr Produkt und stellen sicher, dass es Ihren Anforderungen entspricht. Sie wissen jedoch nicht viel über die Zertifikate und Konformität Ihres Landes.

1.8. „Ich muss persönlich in China sein, um Hersteller für meine Produkte zu finden.“

Wenn Sie das Budget haben, ist das einfach das Beste, was Sie tun können. Dies trifft jedoch möglicherweise nicht auf jeden Käufer zu, da es unterschiedliche Käuferphasen gibt.

Während der Covid-19-Pandemie im Jahr 2022 müssen alle Reisenden zwei negative Tests vorlegen – einen PCR-Test und einen Antikörpertest –, die innerhalb von 48 Stunden vor Reiseantritt durchgeführt wurden.

 

2. WARUM SOLLTEN SIE EINEN HERSTELLER IN CHINA SUCHEN?

Einen Hersteller in China zu finden, ist einfach der beste Weg, ein Importgeschäft zu starten. Aber wissen Sie warum? Lassen Sie uns eintauchen.

 

2.1. Warum ist China der richtige Ort, um Hersteller zu finden?

• Kostengünstige Produktion

Reichhaltige Ressourcen und billige Arbeitskräfte senken die Produktionskosten erheblich. Zudem macht die pragmatische und fleißige Tugend der Chinesen sie zu vertrauenswürdigen Partnern.

• Große Auswahl an Herstellern

Dank seiner großen Bevölkerung, riesigen Landflächen und langjähriger Erfahrung in der Verarbeitung war es China möglich, viele erfahrene Fabriken hervorzubringen.

• Komplette Infrastruktur

Erfahren in Verarbeitung und Produktion. Produziert das ganze Jahr über Exportprodukte. Verfügt bereits über die perfekte Infrastruktur und Umgebung, von den Rohstoffen bis zur Logistik.

• Verschiedene Branchencluster

Die Industriecluster sind gut entwickelt und zahlreich. In China hat jede Region ihre eigene Branchenpositionierung. Dies macht jeden einzelnen Hersteller besser

 

 

2.2. Hersteller oder Fabriken sind besser als Handelsunternehmen – Manchmal, aber nicht immer

Viele Importeure arbeiten lieber mit Fabriken als mit Handelsunternehmen zusammen, und zwar aus einem triftigen Grund:

Um einen günstigeren Preis zu bekommen.

Ein echter und erfahrener Hersteller in Ihrer Branche wird für Sie auf lange Sicht von unschätzbarem Wert sein.

Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Es hängt ganz von Ihrem Geschäftsmodell ab. Wir haben mit mehreren westlichen Großhändlern zusammengearbeitet, die unterschiedliche Arten von Produkten benötigten. Sie würden dennoch lieber mit Handelsunternehmen oder chinesischen Produktionsvertretern zusammenarbeiten, weil ihnen diese Lieferanten letztendlich eine Menge Ärger abnehmen würden.

Wenn Sie als kleines Unternehmen mehrere Hundert Einheiten eines Modells bei einer großen Fabrik bestellen möchten, können Sie mit einem der beiden folgenden Ergebnisse rechnen:

Das Unternehmen ignoriert Sie entweder. Oder es nimmt Ihre Bestellung an, macht Ihnen aber trotzdem nicht den erwarteten guten Preis.

 

 

2.3. Einige der Gründe, warum Sie nicht den perfekten Hersteller finden können

• Sie wissen nicht, wo Sie einen Hersteller in China finden können
• Sie wissen nicht oder haben nicht die Fähigkeiten und Methoden, einen Hersteller zu finden
• Sie wissen nicht, welche Maßstäbe für den besten Hersteller/die beste Fabrik gelten.

 

Die oben aufgeführten Nachteile sind die Hauptfaktoren, die Sie daran hindern, eine Fabrik zu finden.

Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um die besten Hersteller in China zu finden. Sind Sie bereit? Dann krempeln wir die Ärmel hoch und legen los.

 

3. WO BEGINNEN SIE MIT DER SUCHE NACH EINEM HERSTELLER IN CHINA?

Um Ihnen den Einstieg in die Suche zu erleichtern, haben wir die besten verfügbaren Methoden zusammengestellt. Diese Methoden werden Ihnen sicherlich dabei helfen, einen Hersteller für Ihr Produkt zu finden:

• Kostenloser Online-Großhandelsmarktplatz

Dazu gehören Online-Marktplätze wie Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com und Made-in-China.com.

 

 

Auf solchen Websites finden Sie nicht nur Produkte, die Ihren Wünschen ähneln, sondern auch die Leistungsfähigkeit der einzelnen Hersteller. Wenn Sie tiefer graben, können Sie Informationen wie Geschäftslizenzen, Geschäftskategorien, Adressen usw. erhalten.

Sie denken jetzt vielleicht, dass Sie keine Probleme haben sollten, einen guten Lieferanten zu finden, oder? Nicht so schnell. Die Beschaffung eines Produkts auf diesen Online-Marktplätzen ist nicht 100 % problemlos. Normalerweise werden Lieferanten in Kategorien wie „Goldlieferant“, „Verifiziert“, „Hersteller“, „Handelsunternehmen“ angezeigt, wenn Sie nach bestimmten Produkten suchen.

Die Wahrheit ist jedoch, dass einige dieser Fabriken keine echten Fabriken sind, auch wenn sie als „Hersteller“ gekennzeichnet sind. Sie haben in der Regel keinerlei Kontrolle über den Herstellungsprozess.

Hier ein Beispiel, das Ihnen dabei hilft, den tatsächlichen Hersteller zu ermitteln:

Wir haben auf Alibaba nach „Spinner“ gesucht. Dieses Unternehmen mit der Bezeichnung „Goldlieferant, Hersteller und Handelsunternehmen“ wurde angezeigt. Als wir auf den Link klickten, stellten wir fest, dass der Name dieses Unternehmens „XX Bag. Co., Ltd.“ lautet.

In China enthält ein Firmenname tatsächlich eine kurze Beschreibung der Haupttätigkeit des Unternehmens. Dieser Taschenlieferant ist eigentlich ein Taschenhersteller, verkauft aber auch Spinner als Handelsunternehmen. Wenn Sie also nach Spinnerherstellern suchen, sollte der folgende nicht auf Ihrer Liste potenzieller Lieferanten stehen.

 

Auf Alibaba gibt es einige Hersteller, die als „Verifiziert“ gekennzeichnet sind. Dieses Etikett zeigt, dass sie Fabrikprüfungen durchgeführt, ihre Produktionslinie verifiziert usw. haben. Dies beweist jedoch nur, dass sie Hersteller ihrer Hauptprodukte sind, nicht unbedingt aller Produkte, die sie auf der Alibaba-Website anbieten. Seien Sie vorsichtig. Vermeiden Sie bei der Suche nach einem Hersteller in China Lieferanten, die als „Handelsfabrik“ gekennzeichnet sind.

• Soziale Netzwerke – LinkedIn- und Facebook-Gruppen
  
  

  Finden Sie eine chinesische Fabrik über ein soziales Netzwerk

Immer mehr chinesische Hersteller erkennen, dass ihnen der Aufbau eines Unternehmensprofils dabei helfen kann, Zugang zu ausländischen Käufern zu erhalten. Daher können Sie in diesen beiden sozialen Netzwerken nach „Branche + Hersteller“ suchen, um einen Hersteller in China zu finden. Auf diese Weise gelangen Sie möglicherweise zum Profil der Fabrik, die Sie benötigen.

Anstatt das erste Screening durchzuführen, können Sie sich für die Social-Media-Option entscheiden. Die Nutzung von Social Media zur Überprüfung Ihres Kandidaten ist eine wirklich großartige Option.

Der einzige Nachteil ist, dass Ihnen diese sozialen Netzwerke möglicherweise nicht viele Lieferantenoptionen bieten. Dies liegt daran, dass viele chinesische Hersteller noch kein Social-Media-Konto für ihre Unternehmen haben.

• Googles Suchmaschine
  
  

  Finden Sie chinesische Hersteller über die Google-Suchmaschine

Die Verwendung des richtigen Schlüsselworts ist sehr wichtig. Aufgrund kultureller Unterschiede verwenden Menschen unterschiedliche Schlüsselwörter für Marketingzwecke. Die meisten dieser Hersteller sind nicht gut im englischsprachigen Marketing. Daher verwenden sie möglicherweise nicht die üblichen Schlüsselwörter, die ein westlicher Unternehmer verwenden würde.

Daher ist es notwendig, Ihre Schlüsselwörter auf unterschiedliche Weise und in unterschiedlicher Form zu ändern. Sie können die folgende Methode anwenden:

„Stichwort“ + Hersteller + China

„Stichwort“ + Großhandel + Hersteller + China

„Stichwort“ + Fabrik + China

„Stichwort“ + Fabrik + Großhandel + China

Google ist zweifellos die leistungsstärkste Suchmaschine. Wenn Sie jedoch nach Herstellern in China suchen, erhalten Sie nicht viele Informationen. Warum das so ist, erläutern wir in einem späteren Kapitel am Ende dieses Artikels.

 

• Empfehlungen

Fragen Sie Ihre Freunde, Verwandten oder Partner, ob sie Sie einem ausländischen Kontakt oder Vermittler vorstellen können. Viele unserer Kunden sind das Ergebnis einer Vermittlung zwischen den Kunden.

So stellte uns beispielsweise einer unserer Kunden, der eine Smartwatch herstellte, einen Freund vor, der ein solarbetriebenes Elektronikprodukt für den Außenbereich herstellen wollte. Er ließ sich von uns bei der Suche nach einem Hersteller helfen und stellte das fertige Produkt her.

 

• Lokaler Industrie- und Handelsverband oder Handelskammer

Der lokale Industrieverband ist eine Brücke für den chinesisch-ausländischen Handel

Zusammenarbeit. Die Handelskammer organisiert auch Studienreisen, indem sie verschiedene Ausstellungen, Werbetreffen, Konferenzen und andere Geschäftsaktivitäten organisiert, um Unternehmen dabei zu helfen, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, Geschäftspartner zu finden und als Mitgliedseinheiten zu fungieren. Beginnen Sie mit der Nutzung der „Going-Out“-Strategie, um Ihr Geschäft aufzubauen.

 

• Chinesische oder globale Industriemesse

Auch heute noch gehören Messen zu den effizientesten Möglichkeiten, einen zuverlässigen Hersteller zu finden.

Heutzutage besuchen chinesische Zulieferer berühmte Branchenausstellungen auf der ganzen Welt, um an den Messen teilzunehmen. Sie können mehrere Tage damit verbringen, eine große Anzahl von Zulieferern zu treffen und mit ihnen persönlich zu kommunizieren.

• Beschaffungsunternehmen

Die Suche nach einem professionellen und zuverlässigen Partner für Ihr Importgeschäft ist weit verbreitet. Insbesondere, da die lokalen Experten wissen, wie sie die Legitimität des Herstellers auf ihre Weise überprüfen können.

Sie können Ihnen dabei helfen, den besten Hersteller in Ihrer Branche zu finden und Ihnen einige Tipps für lokale Unternehmen geben. Diese Art von lokalen, professionellen Agenten ist von unschätzbarem Wert. Sie können Ihnen viel Zeit und Geld sparen.

4. WIE FILTERE ICH DEN BESTEN CHINESISCHEN HERSTELLER

4.1. Herstellerklassifizierung – Das sollten Sie vorab wissen

Um den perfekten Hersteller für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie Ihre Anforderungen genau kennen. Sie können sich freuen, denn wir haben eine vollständige Liste zusammengestellt, die Ihnen dabei hilft.

Die folgenden Kategorien helfen Ihnen bei der Auswahl chinesischer Hersteller:

• Nach Maßstab– Kleine Fabrik, große Fabrik (hängt von der Anzahl der Arbeiter und der Anzahl der Produktionslinien ab).
• Nach Produktionsphase– Rohstofffabrik, Formenfabrik, Spritzgussfabrik, Montagefabrik, Galvanikfabrik, Verpackungsfabrik und mehr.
• Nach geografischem Gebiet– Hier stellen wir Ihnen eine Liste einiger Industriestandorte zur Verfügung:

In Nantong gibt es eine Heimtextilversorgungsindustrie

Die Sportschuhe und Business-Taschen finden Sie in Quanzhou

Die Brillenindustrie ist in Wenzhou

Die Unterwäscheindustrie ist in Shantou

In Shenzhen gibt es Hersteller von USB-Sticks, Elektronik, Mobiltelefonen und Kopfhörern.

Wir sollten auch den Industriecluster Perlflussdelta hervorheben.

Guangdong verfügt aufgrund seiner Vielfalt über mehrere Industriecluster in China, beispielsweise für Accessoires einschließlich Schmuck (Silber, Gold, Jade und Edelsteine), Uhren, hochwertige Taschen und Koffer, Kleidung (einschließlich T-Shirts, Jeans und Abendkleider), die Schönheitsindustrie einschließlich Hautpflege und Kosmetika wie Wimpern, Mascara und mehr.

Küchenmöbel finden Sie in Foshan

Beleuchtung finden Sie in Zhongshan.

Sie müssen die Industriecluster oder Großhandelszentren identifizieren, die mit Ihren Produkten und deren Rohstoffen in Zusammenhang stehen. Wenn Sie den Industrieclustern folgen, um Fabriken zu finden, können Sie mit halbem Aufwand das doppelte Ergebnis erzielen.

 

4.2. Passen Sie Ihre Anforderungen an die Klassifizierung des Herstellers an

Wenn Sie einen Hersteller in China als langfristigen Partner gewinnen möchten, müssen Sie darauf achten, dass er Ihrer Situation, den angestrebten Preisen und dem Verkaufsvolumen entspricht.

Im Fall unserer Kundin beispielsweise benötigte ihr Geschäft 3000 bis 5000 Kleidungsstücke pro Monat. Wir suchten für sie eine Fabrik mit 30 bis 50 Mitarbeitern.

Wenn das monatliche Verkaufsvolumen bei etwa 10,000 bis 50,000 Stück liegt, dann benötigen Sie einen Hersteller mit einer Belegschaft von 50–100 Mitarbeitern.

Wenn Sie ein Kleinkäufer oder ein E-Commerce-Start-up-Unternehmer sind, können Sie einen kleinen oder mittelgroßen Hersteller wählen.

Wenn Ihr Unternehmen größer wird und Sie mit der Produktion größerer Produktmengen rechnen, z. B. mit Tausenden von Einheiten pro SKU, müssen Sie möglicherweise eine größere Fabrik mit höherer Produktionskapazität finden.

 

4.3. Methoden zum Herstellervergleich

Zunächst einmal ist die erste Ebene ein visueller Vergleich. Sie können im Voraus eine Tabelle erstellen. Diese Tabelle enthält grundlegende Metriken wie die folgenden. Für weitere Einzelheiten laden Sie bitte die Tabelle herunter:

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• Firmenname
• Adresse
• Gründungsjahr
• Link zu einem ähnlichen Produkt. Oder Link zu einem Produkt mit verwandten Fähigkeiten.
• Erfahrung im Export in Ihr Land
• Dokumentation (Gewerbeschein, Qualitätsdokument, Zertifizierung).

Wählen Sie anhand der oben genannten Kriterien etwa 10 gute potenzielle Lieferanten aus, die Sie genauer unter die Lupe nehmen möchten.

Die zweite Sache besteht darin, ihre Kommunikation zu filtern.

Aufgrund der Faktoren, die die Kommunikation beeinflussen, kann eine positive Reaktion des Lieferanten den zukünftigen Massenproduktionsprozess Ihrer Produkte direkt beeinflussen. Daher geht es bei der Kommunikation nicht nur darum, dass sie Ihre Produkte herstellen und Ihre Erwartungen erfüllen können. Sie sollten während des Verhandlungsprozesses auch andere Faktoren berücksichtigen.

Hier sind die Dinge, die Sie während des Kommunikationsprozesses wissen müssen. Diese Faktoren helfen Ihnen, jedem Lieferanten die gleiche Frage zu stellen und so horizontale Vergleiche anzustellen.

 

4.3.1. E-Mail-Zugriff

Kunden, die ihre Entwürfe bereits fertiggestellt haben, sollten den Lieferanten fragen, ob er in der Lage ist, einen Prototypen bereitzustellen und künftig auch die Massenproduktion voranzutreiben.

Fragen Sie Kunden, die Lagerbestände, spezielle neutrale Verpackungen oder OEM-Verpackungen benötigen, deutlich, ob sie über Lagerbestände verfügen oder nicht und ob sie die oben genannten Dienstleistungen erbringen können.

Bei Ihrer ersten Kommunikation mit dem Lieferanten können Sie sich kurz vorstellen und den Produktlink des Lieferanten anhängen, um zu erklären, dass das Produkt ähnliche Funktionen hat wie das von Ihnen entworfene Produkt.

Fragen Sie den Lieferanten, ob er es schaffen kann, und äußern Sie den Wunsch, ausführlich mit ihm zu kommunizieren. Die Beschreibung sollte nicht zu lang sein. Kurze und klare E-Mails erzielen eine höhere Resonanz.

Da Lieferanten sehr beschäftigt sind, erhalten sie täglich eine Menge E-Mails. Wenn die E-Mail zu lang ist, wird sie nicht richtig durchgesehen. Und wenn die E-Mail zu kurz ist und Ihre Pläne und Absichten nicht erklärt oder zum Ausdruck bringt, wird der Lieferant sie ignorieren. Das ist ein normaler Vorgang. Jeder Lieferant befolgt die 80/20-Regel.

Wenn Sie an der Erfindung des Produkts beteiligt sind, stellen Sie nach einer kurzen Vorstellung des von Ihnen entwickelten Produkts sicher, dass der Lieferant zunächst eine NNN-Vereinbarung (Geheimhaltungs-, Nichtverwendungs- und Nichtumgehungsvereinbarung) unterzeichnet, bevor er die Zeichnungen, Materialanforderungen und die benötigte Technologie für weitere Gespräche freigibt.

 

4.3.2. Fordern Sie eine Beispielgebühr an, nachdem Sie eine Antwort auf Ihre erste E-Mail erhalten haben.

Einige kundenspezifische Produkte erfordern Formkosten, spezielle Techniken, Fachkenntnisse, elektronisches Zubehör usw. bei der Leiterplattenfabrik. Daher sind für Muster normalerweise Kosten erforderlich.

Fordern Sie die Mustergebühr an, nachdem Sie die Musteranforderungen angegeben haben. Die Mustergebühr kann zurückerstattet werden, wenn Sie eine Bestellung aufgeben, die einen bestimmten Betrag abdeckt. Dies sollte im Voraus klargestellt werden.

 

4.3.3  Mindestbestellmenge

Der wichtigste Faktor, den Sie bei der Investition in eine bestimmte Produktion berücksichtigen sollten, ist die Mindestbestellmenge. Dies ist die vom Hersteller vorgegebene Menge. Sie gibt die Mindestanzahl an Waren an, die erreicht werden muss, wenn sie zur Herstellung Ihres Produkts bereit sind.

Dies kann eine beliebige Zahl zwischen 100 und 1000 sein, abhängig von der Art des Produkts, das Sie herstellen, der Größe des Unternehmens des Herstellers und der Rentabilität des Produkts. Daher ist auch die Mindestbestellmenge des Lieferanten einer der Faktoren, die wir berücksichtigen.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise spezielle Maschinen, Fähigkeiten oder Formen erfordert, kann Ihre Mindestbestellmenge relativ hoch sein. In diesem Fall erfordert die Herstellung Ihres Produkts vom Hersteller, Zeit und Geld zu investieren. Daher muss er dafür sorgen, dass es sich lohnt.

In der Anfangsphase sollten Sie die Mindestbestellmenge kontrollieren. Dies liegt daran, dass sich die Produkte in der Entdeckungsphase befinden, sie keinen Umsatz garantieren können und es auch keine Garantie dafür gibt, dass Ihre Produkte gut laufen. Tatsächlich kann es in manchen Fällen besser sein, einen höheren Stückpreis zu akzeptieren, um die Mindestbestellmenge Ihrer ersten Bestellung zu reduzieren.

 

4.3.4. Massenproduktionspreis

Wenn es um Angebote geht, sollten Sie sorgfältige Vergleiche anstellen. Ein formelles Produktangebot sollte Folgendes enthalten:

• Produktfoto
• Produktspezifikation
• Incoterms (FOB, EXW oder CNF usw.)
• Anlaufzeit
• Die Menge, auf der das Angebot basiert.

Manchmal sind die Produkte völlig neu. Daher kennen Sie den Preis möglicherweise erst, wenn der Prototyp fertiggestellt ist. Möglicherweise können Sie sich jedoch vom Hersteller eine ungefähre Vorstellung von der Preisspanne machen lassen.

Wie Sie vielleicht wissen, besteht keine Notwendigkeit, Muster anzufertigen, wenn das fertige Produkt Ihre Erwartungen weit übertrifft. Denn selbst wenn Sie es schaffen, werden Sie es sich nicht leisten können.

 

4.3.5. Fragen Sie nach der Lieferzeit für Muster

Wenn Sie die oben genannten Punkte verstanden und akzeptiert haben, müssen Sie als Nächstes den Zeitpunkt der Probenahme bestätigen. Da Sie nun für die Probenahme bereit sind, ist die Zeit jetzt ein wesentlicher Faktor für Sie. Wenn Sie eine klare Definition der Vorlaufzeit für die Probenahme haben, können Sie andere Dinge erledigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Vorbereitungen getroffen haben, da die Produkte möglicherweise über einen langen Zeitraum hin- und hergeschickt werden. Während dieses Musterprozesses können Sie feststellen, ob der Hersteller zuverlässig ist oder nicht.

Manche Unternehmen versprechen eine zeitnahe Probenlieferung, enttäuschen ihre Kunden jedoch letztendlich. Sie verzögern die Probenlieferung und stellen die regelmäßige Kommunikation ein.

Diese seltene Kommunikation kann Ihnen dabei helfen, die Fähigkeiten, die Einstellung und die Verantwortung des Lieferanten zu beurteilen. Achten Sie daher genau auf den Kommunikationsprozess, da er einer der besten Entscheidungsfaktoren für Ihr Urteil ist.

 

4.3.6. Vorlaufzeit für die Massenproduktion

Als Unternehmer sollten Sie wissen, dass Zeit Geld ist. Daher gilt: Je kürzer die Vorlaufzeit, desto besser. Die Vorlaufzeit für die Massenproduktion hängt oft mit der Produktionskapazität und dem Produktionsplan eines Herstellers zusammen.

 

4.3.7. Zahlungsbedingungen

Verschiedene Hersteller haben unterschiedliche Zahlungsbedingungen. Die gängigsten Bedingungen sind T/T, Western Union, MoneyGram und PayPal.

Es wäre ein großartiges Ergebnis, wenn Sie am Ende der zweiten Screeningrunde zwei oder mehr potenzielle Hersteller haben.

Nachdem Sie nun die Fabriken ausgewählt haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, mit der Musterproduktion zu beginnen und herauszufinden, wer das beste Produkt zum besten Preis herstellt.

 

5. WELCHE PROBLEME WERDEN SIE HABEN, WENN SIE MIT EINER FABRIK ZUSAMMENARBEITEN?

Heutzutage ist es einfach, einen Hersteller in China zu finden, aber es ist nicht einfach, einen guten und zuverlässigen zu finden. Es gibt viele Dinge, die schief gehen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lektionen nicht auf die harte Tour lernen müssen:

• Missverständnis
• Keine Reaktionsfähigkeit
• Verzögerung in der Produktion
• Defekte Produkte
• Unbefugte Nutzung geistigen Eigentums.

5.1 FIVE Tipps für den Umgang mit einem Hersteller

Tatsächlich ist der Umgang mit Fabriken ein mühsamer Prozess. Sie müssen Folgendes beachten:

5.1.1. Die anfängliche Zusammenarbeit muss eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) beinhalten, um die Zerstörung des Werks zu verhindern. Als Importeur haben Sie wahrscheinlich schon viel über NDAs gehört. Tatsächlich kennen sich die meisten Importeure mit NDAs gut aus.

Bei NDA-Vereinbarungen handelt es sich jedoch um Vereinbarungen im US-Stil, die sich eng darauf konzentrieren, die Veröffentlichung geheimer Informationen zu verhindern. NNN-Vereinbarungen hingegen verhindern, dass Ihre Produkte von einer chinesischen Fabrik verwendet werden.

5.1.2. Bevor Sie mit einer Fabrik zusammenarbeiten, müssen Sie, wie oben erwähnt, deren Gewerbeerlaubnis überprüfen. Sollte eine Fabrik keine Gewerbeerlaubnis besitzen, ist von einer Zusammenarbeit abzuraten.

5.1.3. Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, müssen Sie genau wissen, was ein vollständiges Produkt beinhaltet.

Nehmen wir beispielsweise ein Kleidungsstück. Normalerweise umfasst es Kleidung, Hängeetiketten, Pflegeetiketten, Verpackungsbeutel und Zubehör usw.

Unterschiedliche Produkte erfordern unterschiedliche Teile. Wenn es sich um die erste Zusammenarbeit handelt, müssen Sie eine klare Kommunikation sicherstellen.

5.1.4. Überprüfen Sie die Qualität der Produktmuster. Sobald Sie Feedback von mehreren Herstellern erhalten haben, wählen Sie die aus, die Ihnen am besten gefallen, und fordern Sie ein Produktmuster an.

Es ist tatsächlich selten, dass Sie einen Hersteller finden, der es gleich beim ersten Mal richtig macht. Machen Sie sich also keine Sorgen, wenn es leichte Unterschiede zwischen der Probe und Ihrem Prototyp gibt. Möglicherweise müssen Sie das Muster ein paar Mal hin und her bearbeiten, bis Sie zufrieden sind.

Sowohl der Importeur als auch die Fabrik müssen die Muster aufbewahren, die Parameter des richtigen Musters als Standard nehmen und diesen Standard als Vorproduktionsmuster verwenden. Informieren Sie die Großproduktionsfabrik eindeutig darüber, dass sie das Muster als Standard verwenden soll, bevor Sie den Vertrag unterzeichnen.

5.1.5. Qualitätskontrolle in der Serienproduktion . Während der anfänglichen Produktionsphase empfiehlt es sich, die Produktionsstätte für Vor-Ort-Besichtigungen zu besuchen, insbesondere bei großen Auftragsvolumina oder sehr großen Stückzahlen.

Sie können persönliche Besuche machen oder ein lokales Unternehmen beauftragen, das Unternehmen in Ihrem Namen zu besuchen. Auf diese Weise können Sie eine Fehlkalkulation der Produktionsvorlaufzeit aufgrund mangelnder Kenntnisse über die Leistungsfähigkeit der Fabrik vermeiden.

 

6. HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN ZUR HERSTELLERSUCHE IN CHINA

Okay, wir haben also viel darüber gesprochen, wie man Hersteller in China findet. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der Fragen und Antworten zu diesem Thema:

6.1. Warum finde ich in China keinen Hersteller für meine Spezialprodukte?

Es gibt einige Spezialprodukte, die von kleinen Fabriken hergestellt werden. Das Problem ist jedoch, dass diese Fabriken online schwer zu finden sind. Im Allgemeinen konzentrieren sich Fabriken normalerweise auf eine oder mehrere Produktarten, da die Produktionslinie schließlich nicht zufällig aufgebaut wird.

Es ist zum Beispiel sehr schwer, eine Fabrik zu finden, die gewebte Armbänder aus Hanf und Baumwolle herstellen kann. Da es sich dabei um reine Handarbeit handelt, beschäftigen die Hersteller entweder Arbeiter, die sich mit Handarbeit auskennen, oder lagern die Arbeit an Handwerker aus, um dieses Produkt herzustellen.

Kleine Fabriken müssen sich meist an Handelsunternehmen wenden. Deshalb sind sie im Internet nur schwer zu finden.

 

6.2. Ist der Hersteller vieler Produkte ein guter Hersteller?

Die Antwort ist nein. Viele der verschiedenen Produkttypen, die wir manchmal auf Alibaba.com sehen, reichen von Modeaccessoires bis hin zu Elektronik. Und die Einführung des Unternehmens erfolgt durch Hersteller oder Handelsunternehmen.

Sie müssen darauf achten, dass es sich möglicherweise um eine Fabrik mit Import- und Exportlizenz handelt, um ein Handelsgeschäft zu betreiben. Es gibt möglicherweise nur ein Produkt, in dem sie gut sind. Ihr Hauptprodukt ist jedoch möglicherweise nicht sehr beliebt. Daher müssen sie andere Produkte verkaufen, um den Umsatz zu steigern.

Dieser Hersteller hat weder eine echte Fabrik noch ein professionelles Handelsunternehmen. Eine echte Fabrik konzentriert sich normalerweise auf einen bestimmten Bereich, da sie die Einrichtung einer Produktionslinie und die Einstellung von Facharbeitern beinhaltet. Je professioneller, desto besser.

Eine Zusammenarbeit mit sogenannten „Komplettherstellern“ sollten wir vermeiden.

6.3. Warum verfügt Google über weniger Informationen über Hersteller in China?

Normalerweise können wir Lieferanten nicht über Google finden. Chinesische Lieferanten führen selten Internetwerbung durch oder erstellen Online-Marketinganzeigen.

Da der Schwerpunkt auf der Produktion liegt, keine Import- und Exportlizenzen vorliegen und die Hauptkunden in der Regel inländische Handelsunternehmen sind, besteht in der Regel keine Notwendigkeit, SEO bei Google durchzuführen.

Handelsunternehmen hingegen exportieren ihre Produkte ins Ausland, verfügen über umfangreiche Marketingerfahrung und wissen, wie man zielgerichtete Anzeigen bei Google erstellt. Daher finden Sie in den Suchergebnissen von Google nur sehr wenige Hersteller.

Und was noch schlimmer ist? Die meisten Kleinhersteller sprechen kein Englisch. Das liegt daran, dass die meisten nur in der Produktion und an produktbezogenen Aufgaben arbeiten und nur mit einheimischen Einzelhändlern sprechen. Sie halten die Kosten für den Aufbau eines englischsprachigen Vertriebsteams und einer englischsprachigen Website für zu hoch. Schließlich kommen sie allein dadurch gut zurecht, dass sie sich auf einheimische Händler verlassen.

Da ihr Kundenstamm aus inländischen Händlern besteht, veröffentlichen sie lieber auf Chinas inländischer B2B-Plattform 1688.com. Auf dieser Website gibt es mehr Lieferanten als auf Alibaba.

Allerdings ist die chinesische Sprache auf 1688.com wirklich wichtig. Und da es auf 1688.com mehr Händler gibt als auf Alibaba, ist es nicht einfach, echte Hersteller zu finden.

6.4. Sollte ich nach China reisen, um meinen Hersteller zu besuchen?

Es gibt viele Vorteile, wenn Sie Ihren Hersteller persönlich besuchen, anstatt ein Online-Gespräch mit ihm zu führen. Sie werden:

• Kennen Sie die tatsächliche Situation Ihrer Lieferanten
• Holen Sie sich ein besseres Angebot
• Produkte anfassen und testen

Sie müssen sich jedoch auch darüber im Klaren sein, dass der Besuch beim Hersteller zeitaufwändig und teuer ist, weil:

• Es bedarf noch viel Arbeit und Vorbereitung
• Die Entfernung zwischen den einzelnen Lieferanten ist möglicherweise nicht günstig
• Kosten für internationale Flüge

Aus diesem Grund verbringen die meisten Käufer normalerweise 5-7 Tage damit, einen Hersteller in China zu finden. Wir empfehlen Käufern jedoch trotzdem, ihre Lieferanten in China zu besuchen, sofern Sie das Budget dafür haben.

Es ist jedoch keine Standardanforderung für alle Käufer. Für Käufer mit den folgenden Merkmalen ist ein Besuch in China möglicherweise nicht das Richtige:

• Brauchen Sie viele SKU
• Kleine Bestellgröße.

Wie Sie vielleicht wissen, konzentrieren sich chinesische Fabriken je nach Industriecluster in einem bestimmten Gebiet. Wenn Sie planen, mehr als 10 SKUs auf den Markt zu bringen, und die Menge jeder SKU nicht so groß ist, lohnt sich ein Besuch beim Hersteller wahrscheinlich nicht.

6.5. Kann ich einige der besten Hersteller in Guangzhou kontaktieren? Haben Sie eine Liste mit Fabrikkontakten?

Bei der Entwicklung einer Geschäftsstrategie müssen Sie ermitteln, welche Fabrik für Sie am besten geeignet ist.

Es gibt Unternehmen, die nach Herstellern mit günstigen Produktionskosten suchen. Für diese Unternehmen sind preislich wettbewerbsfähige Hersteller die beste Wahl.

Dann gibt es Unternehmen, die nach qualitätsorientierten Herstellern suchen. Unternehmen mit Branchenzertifizierung und qualifiziertem Fabrikmanagement sind für diese Kategorie die beste Wahl.

Wichtig dabei ist, dass Sie zunächst Ihr Geschäftsmodell sowie Ihre Bedürfnisse verstehen. Anschließend können Sie Ziele festlegen, die es Ihnen ermöglichen, dem „besten Hersteller“ nahe zu kommen.

6.6. Kann ich in China einen berühmten Markenhersteller finden?

Nein, das können Sie nicht. Als Importeur ist es aufgrund von Patent- oder Urheberrechtsproblemen schwierig, die wahren Hersteller von Markenprodukten zu finden. Da die berühmte Marke eine NNN-Vereinbarung mit ihrer chinesischen Fabrik unterzeichnet hat, werden alle Informationen geheim gehalten.

Weder Hersteller noch Importeure geben Informationen zu den Aktivitäten heraus, die sie für eine bekannte Marke durchführen. Daher besteht keine Möglichkeit, die Produkte einer bekannten Marke direkt vom Hersteller zu kaufen.

Unserer Erfahrung nach ist es jedoch nicht unmöglich herauszufinden, wer der Lieferant hinter einer bekannten Marke ist. Wenn Ihnen die Qualität, die Materialien oder die Spezifikationen dieser Marken gefallen, können Sie qualifizierte Fabriken finden, die Ihnen ähnliche Produkte, jedoch unter Ihrer eigenen Marke, liefern können.

Natürlich dürfen diese Materialien und Spezifikationen nicht mit Urheberrechten oder Patenten in Zusammenhang stehen. Wenn Ihnen beispielsweise die Kleidung einer bekannten Marke aufgrund der Qualität des kuscheligen Stoffes gefällt, können Sie sich an den Hersteller wenden, ihm Ihr eigenes Design zur Verfügung stellen und er wird Ihr eigenes Produkt für Sie herstellen, sodass Sie garantiert zufrieden sind.

Nachdem Sie mit Fabriken dieser Art an Ihren Eigenmarkenprodukten gearbeitet haben, können Sie der nächste Gewinner sein.

 

FAZIT

Die Suche nach Herstellern für Ihr Unternehmen ist ein fortlaufender Prozess. Entweder investieren Sie Zeit in diese Angelegenheit oder Ihr Team. Es gibt keine perfekte Regel, die Ihnen bei der Entscheidung hilft, wer der beste Hersteller ist.

Sie müssen lediglich Ihre Recherche durchführen und entscheiden, welcher Anbieter für Sie am besten geeignet ist, je nachdem, was auf Ihrer Liste steht.

 

JETZT SIND SIE DRAN

An welchen Produkten arbeiten Sie derzeit?

Welcher Teil des Imports aus China ist für Sie die größte Herausforderung?

Und möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie einen Hersteller in China finden?

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