Làm thế nào để tìm được nhà sản xuất thực sự và tốt tại Trung Quốc năm 2023

 

Có thể bạn đã biết Trung Quốc là “Công xưởng của thế giới”.

Nhưng bạn có biết cách tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc không? Chúng tôi đang nói đến một nhà máy tốt và thực sự có đủ 100% tiêu chuẩn là nhà cung cấp của bạn.

Không dễ thế đâu, phải không?

Trong hướng dẫn này, tôi sẽ chỉ cho bạn mọi thứ bạn cần để tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc.

Trong thực tế:

Đây chính xác là những chiến lược chúng tôi đã sử dụng xây dựng chuỗi cung ứng cho khách hàng của chúng tôi.

Có, ngay cả khi bạn không thể trực tiếp đến Trung Quốc vào năm 2022 vì dịch bệnh, những mẹo được mô tả trong bài viết này vẫn có hiệu quả.

Hãy lặn xuống ngay.

 

 

1. 8 quan niệm sai lầm hàng đầu về việc tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc

 

1.1. “Các nhà sản xuất hoặc nhà máy tốt hơn các công ty thương mại.”

Mặc dù điều này có thể đúng trong một số trường hợp, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ cho bạn biết khi nào nên chọn công ty thương mại thay vì nhà sản xuất hoặc nhà máy.

1.2. “Tôi cần tìm một nhà sản xuất đáng tin cậy để sản xuất tất cả các sản phẩm của mình.”

Mọi người mua đều muốn tìm một nhà sản xuất đáng tin cậy. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là một nhà sản xuất sẽ xử lý việc sản xuất tất cả các sản phẩm của bạn. Một nhà sản xuất thực sự thường tập trung vào việc sản xuất một loại sản phẩm nhất định.

1.3. “Nhà sản xuất tốt nhất là nhà sản xuất đưa ra mức giá tốt nhất.”

Không có cách đơn giản nào để quyết định điều này. Điều tốt nhất cần làm là so sánh cẩn thận từng sản phẩm. Và ngay cả khi bạn có hai mẫu khác nhau từ hai nhà sản xuất khác nhau và các mẫu này hoàn toàn giống nhau, bạn cần nhớ rằng bạn đang tìm kiếm một đối tác chứ không chỉ là một sản phẩm.

Việc tìm nguồn cung ứng từ các nhà sản xuất Trung Quốc không chỉ là để có được mức giá thấp nhất; nếu bạn không có danh sách kiểm tra chặt chẽ để xác minh các nhà máy ở Trung Quốc, rất có thể bạn sẽ gặp phải tình trạng chậm trễ thời gian giao hàng, sản phẩm kém chất lượng và thậm chí là lừa đảo nhà cung cấp.

1.4. “iPhone được sản xuất tại Trung Quốc. Do đó, giá sẽ thấp hơn nhiều nếu bạn có thể tìm được nhà sản xuất iPhone thực sự.”

Bạn không thể mua iPhone trực tiếp từ nhà sản xuất. Điều này là do họ đã có thỏa thuận với Apple Inc. Điều tương tự cũng áp dụng cho các công ty như LV và Sony. Bạn cũng không thể mua túi LV hoặc máy ảnh Sony từ các nhà máy tương ứng của họ.

Bây giờ, bạn có thể đang nghĩ, "nhưng có cách nào để SAO CHÉP THÀNH CÔNG của những thương hiệu nổi tiếng này không?" Có, tất nhiên rồi! Đó là lý do tại sao bạn sẽ thích chương 6.6.

1.5. “Tôi có thể tìm nhà sản xuất trên Google hoặc Alibaba.com.”

Thật dễ dàng để tìm nhà cung cấp trên Alibaba.com. Tuy nhiên, việc tìm một nhà sản xuất thực sự cũng như một nhà cung cấp phù hợp sẽ thực sự là một rắc rối. Hầu hết thời gian, các nhà cung cấp được hiển thị ở đầu kết quả tìm kiếm là vì họ đã trả phí quảng cáo.

Vậy còn Google thì sao? Để có câu trả lời cho câu hỏi này, bạn có thể muốn đọc thêm ở chương 6.3.

1.6. “Bạn có danh sách các nhà sản xuất tốt nhất không?”

Không có “nhà sản xuất tốt nhất” cho tất cả mọi người. Bạn chỉ có thể tìm thấy nhà sản xuất tốt nhất cho mình. Điều này là do mỗi người mua đều có yêu cầu riêng. Và mỗi nhà sản xuất đều có định vị riêng. Vì vậy, đừng bao giờ yêu cầu danh sách các nhà sản xuất. Bạn cần biết rằng không có lối tắt nào nếu bạn thực sự muốn xây dựng doanh nghiệp của mình.

1.7. “Nhà sản xuất sẽ biết mức độ tuân thủ cần thiết cho sản phẩm của tôi.”

Sự thật là hầu hết các nhà sản xuất chỉ biết cách tạo ra sản phẩm. Họ sẽ tạo ra sản phẩm của bạn và đảm bảo rằng nó đáp ứng các yêu cầu của bạn. Tuy nhiên, họ không biết nhiều về chứng chỉ và sự tuân thủ của quốc gia bạn.

1.8. “Tôi phải đích thân đến Trung Quốc để tìm nhà sản xuất cho sản phẩm của mình.”

Nếu bạn có ngân sách, đây đơn giản là điều tốt nhất nên làm. Tuy nhiên, điều này có thể không đúng với mọi người mua vì có nhiều giai đoạn mua hàng khác nhau.

Trong thời kỳ Covid-19 năm 2022, tất cả du khách phải xuất trình hai xét nghiệm âm tính — xét nghiệm PCR và xét nghiệm kháng thể — được thực hiện trong vòng 48 giờ trước khi đi.

 

2. TẠI SAO BẠN NÊN TÌM NHÀ SẢN XUẤT Ở TRUNG QUỐC?

Tìm một nhà sản xuất tại Trung Quốc đơn giản là cách tốt nhất để bắt đầu một doanh nghiệp nhập khẩu. Nhưng bạn có biết tại sao không? Hãy cùng tìm hiểu.

 

2.1. Tại sao Trung Quốc là nơi cung cấp nguồn sản xuất?

• Sản xuất chi phí thấp

Tài nguyên phong phú và nhân công giá rẻ sẽ làm giảm đáng kể chi phí sản xuất. Ngoài ra, đức tính thực dụng và siêng năng của người Trung Quốc khiến họ trở thành đối tác đáng tin cậy.

• Nhà sản xuất lựa chọn tuyệt vời

Với dân số đông, đất đai rộng lớn và nhiều năm kinh nghiệm trong chế biến, Trung Quốc đã có thể sản sinh ra nhiều nhà máy có kinh nghiệm.

• Cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh

Có kinh nghiệm trong chế biến và sản xuất. Sản xuất sản phẩm xuất khẩu quanh năm. Đã sở hữu cơ sở hạ tầng và môi trường hoàn hảo, từ nguyên liệu đến hậu cần.

• Các cụm công nghiệp khác nhau

Các cụm công nghiệp phát triển tốt và nhiều. Ở Trung Quốc, mỗi khu vực có vị thế ngành công nghiệp riêng. Điều này làm cho mỗi nhà sản xuất riêng lẻ tốt hơn

 

 

2.2. Nhà sản xuất hoặc Nhà máy tốt hơn Công ty thương mại – Đôi khi, không phải lúc nào cũng vậy

Nhiều nhà nhập khẩu thích làm việc với các nhà máy hơn là các công ty thương mại vì một lý do chính đáng:

Để có được mức giá thấp hơn.

Một nhà sản xuất thực thụ và có kinh nghiệm trong ngành của bạn sẽ vô cùng có giá trị đối với bạn về lâu dài.

Tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Nó hoàn toàn phụ thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn. Chúng tôi đã làm việc với một số nhà bán buôn phương Tây, những người yêu cầu các loại sản phẩm khác nhau. Họ vẫn thích làm việc với các công ty thương mại hoặc đại lý sản xuất Trung Quốc hơn, vì cuối cùng, những nhà cung cấp này sẽ giúp họ giải quyết rất nhiều vấn đề đau đầu.

Nếu bạn là một công ty nhỏ đang có kế hoạch đặt hàng hàng trăm sản phẩm theo từng kiểu dáng từ một nhà máy lớn, bạn sẽ phải đối mặt với một trong hai kết quả sau:

Công ty hoặc là bỏ qua bạn. Hoặc chấp nhận đơn hàng của bạn nhưng vẫn không đưa ra mức giá tốt như bạn mong đợi.

 

 

2.3. Một số lý do tại sao bạn không thể tìm thấy nhà sản xuất hoàn hảo

• Bạn không biết tìm nhà sản xuất ở đâu tại Trung Quốc
• Bạn không biết hoặc không có kỹ năng và phương pháp để tìm nhà sản xuất
• Bạn không biết tiêu chuẩn đánh giá nhà sản xuất/nhà máy tốt nhất là gì.

 

Những nhược điểm được liệt kê ở trên là những yếu tố chính ngăn cản bạn tìm được nhà máy.

Sau đây là mọi thứ bạn cần biết về cách tìm nhà sản xuất tốt nhất tại Trung Quốc. Bạn đã sẵn sàng chưa? Hãy xắn tay áo lên và bắt đầu.

 

3. BẠN BẮT ĐẦU TÌM KIẾM NHÀ SẢN XUẤT Ở TRUNG QUỐC Ở ĐÂU?

Để giúp bạn bắt đầu tìm kiếm, chúng tôi đã tập hợp những phương pháp tốt nhất hiện có. Những phương pháp này chắc chắn sẽ giúp bạn tìm được nhà sản xuất cho sản phẩm của mình:

• Chợ bán buôn trực tuyến miễn phí

Bao gồm các thị trường trực tuyến như Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com và Made-in-China.com.

 

 

Trên các trang web loại này, bạn không chỉ tìm thấy các sản phẩm tương tự như những gì bạn muốn mà còn thấy được khả năng của từng nhà sản xuất. Nếu bạn đào sâu hơn, bạn sẽ có thể có được thông tin như giấy phép kinh doanh, danh mục kinh doanh, địa chỉ, v.v. của họ.

Bây giờ, bạn có thể cảm thấy mình không gặp khó khăn gì khi tìm một nhà cung cấp tốt, đúng không? Không nhanh như vậy đâu. Việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm trên thị trường nhà cung cấp trực tuyến này không phải là 100% không rắc rối. Thông thường, bạn sẽ thấy các nhà cung cấp trong các danh mục như "Nhà cung cấp vàng", "Đã xác minh", "Nhà sản xuất", "Công ty thương mại" xuất hiện khi bạn tìm kiếm một số sản phẩm nhất định.

Nhưng sự thật là một số nhà máy không phải là nhà máy thực sự mặc dù chúng được dán nhãn là “Nhà sản xuất”. Họ thường không có quyền kiểm soát hoàn toàn đối với quy trình sản xuất.

Sau đây là một ví dụ giúp bạn xác định nhà sản xuất thực sự:

Chúng tôi đã tìm kiếm “spinner” trên Alibaba. Công ty này được gắn nhãn “Gold Supplier, Manufacturer, and Trading Company” đã xuất hiện. Khi chúng tôi nhấp vào liên kết, chúng tôi phát hiện ra rằng tên của công ty này là “XX Bag. Co, Ltd.”

Ở Trung Quốc, tên công ty thực sự bao gồm mô tả ngắn gọn về hoạt động chính của công ty. Nhà cung cấp túi này thực chất là nhà sản xuất túi nhưng họ cũng bán máy kéo sợi như một doanh nghiệp thương mại. Vì vậy, khi bạn đang tìm kiếm nhà sản xuất máy kéo sợi, nhà sản xuất bên dưới không nên nằm trong danh sách các nhà cung cấp tiềm năng của bạn.

 

Trên Alibaba có một số nhà sản xuất được đánh dấu là “Đã xác minh”. Nhãn này cho thấy họ đã kiểm toán nhà máy, xác minh dây chuyền sản xuất của họ, v.v. Tuy nhiên, điều này chỉ chứng minh rằng họ là nhà sản xuất các sản phẩm chính của họ, không nhất thiết là tất cả các sản phẩm họ đưa lên trang web Alibaba. Hãy cẩn thận với điều này. Đảm bảo rằng bạn tránh bất kỳ nhà cung cấp nào được gắn nhãn là “nhà máy giao dịch” khi bạn cố gắng tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc.

• Mạng xã hội – LinkedIn và Nhóm Facebook
  
  

  tìm nhà máy Trung Quốc bằng mạng xã hội

Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc nhận ra rằng việc xây dựng hồ sơ công ty có thể giúp họ tiếp cận được với người mua nước ngoài. Do đó, bạn có thể tìm kiếm theo “ngành + nhà sản xuất” trên hai mạng xã hội này để tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc. Làm như vậy có thể dẫn bạn đến hồ sơ nhà máy mà bạn cần.

Thay vì thực hiện sàng lọc đầu tiên, bạn có thể lựa chọn phương án mạng xã hội. Sử dụng mạng xã hội để kiểm tra lại ứng viên của bạn là một lựa chọn thực sự tuyệt vời.

Nhược điểm duy nhất là bạn có thể không có nhiều lựa chọn nhà cung cấp từ các mạng xã hội này. Điều này là do nhiều nhà sản xuất Trung Quốc vẫn chưa có tài khoản xã hội cho công ty của họ.

• Công cụ tìm kiếm của Google
  
  

  tìm nhà sản xuất Trung Quốc thông qua công cụ tìm kiếm google

Sử dụng đúng từ khóa là rất quan trọng. Mọi người sử dụng các từ khóa khác nhau để tiếp thị vì sự khác biệt về văn hóa. Hầu hết các nhà sản xuất này không giỏi tiếp thị bằng tiếng Anh. Do đó, họ có thể không sử dụng các từ khóa phổ biến mà một doanh nhân phương Tây sẽ sử dụng.

Vì vậy, việc thay đổi từ khóa của bạn theo nhiều cách và nhiều hình thức khác nhau là cần thiết. Bạn có thể áp dụng phương pháp sau:

“Từ khóa” + nhà sản xuất + Trung Quốc

“Từ khóa” + bán buôn + nhà sản xuất + Trung Quốc

“Từ khóa” + nhà máy + Trung Quốc

“Từ khóa” + nhà máy + bán buôn + Trung Quốc

Google chắc chắn là công cụ tìm kiếm mạnh mẽ nhất. Nhưng khi nói đến việc tìm kiếm nhà sản xuất tại Trung Quốc, bạn sẽ không nhận được nhiều thông tin. Chúng tôi sẽ đề cập đến lý do tại sao điều đó xảy ra trong một chương sau ở cuối bài viết này.

 

• Giới Thiệu Người Dùng

Hãy hỏi bạn bè, người thân hoặc đối tác của bạn xem họ có thể giới thiệu bạn với một quốc gia, người liên hệ hoặc người trung gian ở nước ngoài không. Nhiều khách hàng của chúng tôi là kết quả của sự giới thiệu giữa một khách hàng với một khách hàng khác.

Ví dụ, một trong những khách hàng của chúng tôi đã làm đồng hồ thông minh đã giới thiệu một người bạn của anh ấy muốn làm sản phẩm điện tử năng lượng mặt trời ngoài trời. Anh ấy để chúng tôi giúp anh ấy tìm nhà sản xuất và làm sản phẩm hoàn thiện.

 

• Hiệp hội thương mại công nghiệp địa phương hoặc Phòng thương mại

Hiệp hội thương mại công nghiệp địa phương là cầu nối cho thương mại Trung-nước ngoài

hợp tác. Phòng Thương mại cũng tổ chức các chuyến tham quan học tập bằng cách tổ chức nhiều cuộc triển lãm, cuộc họp xúc tiến, hội nghị và các hoạt động kinh doanh khác để giúp các công ty quảng bá sản phẩm và dịch vụ, tìm kiếm đối tác kinh doanh và trở thành đơn vị thành viên. Bắt đầu sử dụng chiến lược “đi ra ngoài” để xây dựng doanh nghiệp của bạn.

 

• Hội chợ thương mại công nghiệp toàn cầu hoặc Trung Quốc

Triển lãm thương mại vẫn là một trong những cách hiệu quả nhất để tìm nhà sản xuất đáng tin cậy trên thế giới ngày nay.

Ngày nay, các nhà cung cấp Trung Quốc đến các triển lãm công nghiệp nổi tiếng trên thế giới để tham gia triển lãm. Bạn có thể dành vài ngày để gặp gỡ một số lượng lớn các nhà cung cấp và giao tiếp trực tiếp với họ.

• Công ty tìm nguồn cung ứng

Việc tìm kiếm một đối tác chuyên nghiệp và đáng tin cậy để giúp bạn trong công việc kinh doanh nhập khẩu của mình là khá phổ biến. Đặc biệt là vì các chuyên gia địa phương biết cách kiểm tra tính hợp pháp của nhà sản xuất theo cách địa phương của họ.

Họ có thể giúp bạn xác định nhà sản xuất tốt nhất trong ngành của bạn cũng như cung cấp cho bạn một số mẹo kinh doanh địa phương. Loại công ty đại lý chuyên nghiệp địa phương này vô cùng giá trị. Họ có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và tiền bạc.

4. LÀM THẾ NÀO ĐỂ LỌC NHÀ SẢN XUẤT TRUNG QUỐC TỐT NHẤT

4.1. Phân loại nhà sản xuất – Những điều bạn nên biết trước

Để có được nhà sản xuất hoàn hảo cho năng lực kinh doanh của bạn, trước tiên bạn phải đảm bảo rằng bạn hiểu rõ nhu cầu của mình. Bạn sẽ được hưởng lợi vì chúng tôi đã lập ra một danh sách đầy đủ để giúp bạn.

Các danh mục giúp bạn lựa chọn nhà sản xuất Trung Quốc là:

• Theo quy mô– Nhà máy nhỏ, nhà máy lớn (tùy thuộc vào số lượng công nhân và số lượng dây chuyền sản xuất).
• Theo Giai đoạn sản xuất– Nhà máy nguyên liệu, nhà máy khuôn mẫu, nhà máy khuôn ép phun, nhà máy lắp ráp, nhà máy mạ điện, nhà máy đóng gói, v.v.
• Theo khu vực địa lý– Sau đây, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn danh sách một số địa điểm công nghiệp:

Ngành cung cấp hàng dệt gia dụng có thể được tìm thấy ở Nam Thông

Bộ sản phẩm giày thể thao và túi xách công sở có thể được tìm thấy ở Tuyền Châu

Ngành công nghiệp kính mắt ở Ôn Châu

Ngành công nghiệp đồ lót ở Sán Đầu

Các ngành công nghiệp sản xuất ổ đĩa flash USB, đồ điện tử, điện thoại di động và tai nghe có thể được tìm thấy ở Thâm Quyến.

Chúng ta cũng nên chú ý đến cụm công nghiệp Đồng bằng sông Châu Giang.

Quảng Đông có nhiều cụm công nghiệp ở Trung Quốc vì tính đa dạng của nó, chẳng hạn như phụ kiện bao gồm đồ trang sức (bạc, vàng, ngọc và đá quý), đồng hồ, túi xách và vali chất lượng cao, quần áo (bao gồm áo phông, quần jean và váy dạ hội), ngành công nghiệp làm đẹp bao gồm chăm sóc da và mỹ phẩm như lông mi, mascara và các loại khác.

Đồ nội thất nhà bếp có thể được tìm thấy ở Phật Sơn

Có thể tìm thấy đèn chiếu sáng ở Trung Sơn.

Bạn cần xác định các cụm ngành hoặc trung tâm bán buôn liên quan đến sản phẩm và nguyên liệu thô của bạn. Theo dõi cụm ngành để tìm nhà máy sẽ giúp bạn đạt được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực.

 

4.2. Phù hợp yêu cầu của bạn với phân loại của nhà sản xuất

Nếu bạn muốn tìm một nhà sản xuất tại Trung Quốc làm đối tác lâu dài, bạn cần đảm bảo rằng họ được đánh giá theo tình hình, giá mục tiêu và khối lượng bán hàng của bạn.

Ví dụ, trong trường hợp của khách hàng của chúng tôi, cửa hàng của cô ấy cần 3000-5000 sản phẩm may mặc mỗi tháng. Những gì chúng tôi đã làm là tìm cho cô ấy một nhà máy có quy mô từ 30-50 người.

Nếu doanh số bán hàng hàng tháng vào khoảng 10,000 đến 50,000 sản phẩm, thì bạn sẽ cần một nhà sản xuất có quy mô từ 50-100 người để hợp tác.

Nếu bạn là người mua nhỏ hoặc doanh nhân khởi nghiệp thương mại điện tử, bạn có thể chọn nhà sản xuất vừa hoặc nhỏ.

Khi bạn mở rộng quy mô và bắt đầu ước tính số lượng sản phẩm lớn hơn, chẳng hạn như hàng nghìn đơn vị cho một SKU, thì bạn có thể cần tìm một nhà máy lớn hơn với năng lực sản xuất lớn hơn.

 

4.3. Phương pháp so sánh các nhà sản xuất

Trước hết, lớp đầu tiên là so sánh trực quan. Bạn có thể tạo bảng trước. Bảng này sẽ bao gồm số liệu cơ bản như bên dưới. Để biết thêm chi tiết, vui lòng tải xuống bảng:

[email-download download_id=”1187″ contact_form_id=”861″]

• tên công ty
• Địa Chỉ
• Năm thành lập
• Liên kết sản phẩm tương tự. Hoặc liên kết sản phẩm kỹ năng liên quan.
• Kinh nghiệm xuất khẩu sang nước bạn
• Tài liệu (giấy phép kinh doanh, giấy tờ chất lượng, chứng nhận).

Bằng cách đưa ra quan sát dựa trên các tiêu chí trên, hãy chọn ra khoảng 10 nhà cung cấp tiềm năng tốt để tìm hiểu sâu hơn.

Điều thứ hai là phải lọc qua cách giao tiếp của họ.

Do các yếu tố ảnh hưởng đến giao tiếp, phản hồi tích cực từ nhà cung cấp có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất hàng loạt sản phẩm của bạn trong tương lai. Do đó, phần giao tiếp không chỉ là về việc họ có thể sản xuất sản phẩm của bạn và đáp ứng được kỳ vọng của bạn. Bạn cũng nên cân nhắc các yếu tố khác trong quá trình đàm phán.

Sau đây là những điều bạn cần biết trong quá trình giao tiếp. Những yếu tố này sẽ giúp bạn hỏi từng nhà cung cấp cùng một câu hỏi, do đó cung cấp cho bạn khả năng so sánh theo chiều ngang.

 

4.3.1. Truy cập email

Đối với những khách hàng đã chuẩn bị thiết kế, hãy hỏi nhà cung cấp xem họ có khả năng cung cấp cho bạn nguyên mẫu cũng như sản xuất hàng loạt trong tương lai hay không.

Đối với những khách hàng cần hàng tồn kho, bao bì trung tính đặc biệt hoặc bao bì OEM, hãy hỏi rõ xem họ có hàng tồn kho hay không và liệu họ có thể cung cấp các dịch vụ trên hay không.

Khi lần đầu tiên giao tiếp với nhà cung cấp, bạn có thể giới thiệu ngắn gọn về bản thân và đính kèm liên kết sản phẩm của nhà cung cấp để giải thích rằng sản phẩm này có chức năng tương tự như sản phẩm bạn thiết kế.

Hãy hỏi nhà cung cấp xem họ có thể làm được không và bày tỏ hy vọng được trao đổi chi tiết với họ. Mô tả không nên quá dài. Email ngắn gọn và rõ ràng sẽ nhận được phản hồi cao hơn.

Vì các nhà cung cấp rất bận rộn, họ có xu hướng nhận được rất nhiều thư mỗi ngày. Nếu thư quá dài, họ sẽ không xem kỹ. Và nếu thư quá ngắn mà không nêu hoặc thể hiện kế hoạch và ý định của bạn, nhà cung cấp sẽ bỏ qua. Đây là một sự việc bình thường. Mọi nhà cung cấp đều tuân theo quy tắc 80/20.

Nếu bạn tham gia vào quá trình phát minh ra sản phẩm, sau khi giới thiệu tóm tắt về sản phẩm do mình thiết kế, hãy đảm bảo rằng nhà cung cấp ký thỏa thuận NNN (không tiết lộ, không sử dụng, không lách luật) trước khi công bố bản vẽ, yêu cầu về vật liệu và công nghệ cần thiết để thảo luận thêm.

 

4.3.2. Yêu cầu trả phí mẫu sau khi nhận được phản hồi cho email đầu tiên của bạn.

Một số sản phẩm tùy chỉnh đòi hỏi chi phí khuôn mẫu, kỹ thuật đặc biệt, kỹ năng chuyên môn, phụ kiện điện tử, v.v. với nhà máy PCB. Do đó, mẫu thường đòi hỏi chi phí.

Yêu cầu phí mẫu sau khi nêu rõ yêu cầu về mẫu. Phí mẫu có thể được hoàn lại khi bạn đặt hàng bao gồm một số tiền nhất định. Điều này cần được làm rõ trước.

 

4.3.3.  Số lượng đặt hàng tối thiểu

Yếu tố chính cần xem xét khi đầu tư vào một sản phẩm cụ thể là số lượng đặt hàng tối thiểu. Đây là số lượng được nhà sản xuất yêu cầu trước. Nó cho biết số lượng hàng hóa ít nhất phải đạt được khi họ sẵn sàng sản xuất sản phẩm của bạn.

Đây có thể là bất kỳ số nào trong khoảng từ 100-1000, tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn đang sản xuất, quy mô công ty sản xuất và lợi nhuận của sản phẩm. Do đó, MOQ của nhà cung cấp cũng là một trong những yếu tố chúng tôi xem xét.

Ví dụ, nếu sản phẩm của bạn yêu cầu máy móc, kỹ năng hoặc khuôn chuyên dụng, số lượng đặt hàng tối thiểu của bạn có thể tương đối cao. Trong trường hợp này, việc sản xuất sản phẩm của bạn đòi hỏi nhà sản xuất phải đầu tư thời gian và tiền bạc. Do đó, họ sẽ cần phải làm cho nó đáng giá.

Trong giai đoạn đầu, tốt nhất là bạn nên kiểm soát số lượng đặt hàng tối thiểu. Điều này là do các sản phẩm đang trong giai đoạn khám phá, chúng không thể đảm bảo doanh số và cũng không có gì đảm bảo rằng sản phẩm của bạn sẽ bán chạy. Trên thực tế, trong một số trường hợp, tốt hơn là chấp nhận giá đơn vị cao hơn để giảm MOQ của đơn hàng đầu tiên của bạn.

 

4.3.4. Giá sản xuất hàng loạt

Khi nói đến báo giá, tốt nhất là bạn nên so sánh cẩn thận. Một báo giá sản phẩm chính thức phải bao gồm:

• Ảnh sản phẩm
• Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm
• Incoterms (FOB, EXW hoặc CNF, v.v.)
• Thời gian sản suất
• Số lượng được dùng làm cơ sở cho báo giá.

Có những lúc sản phẩm hoàn toàn mới. Do đó, bạn có thể không biết giá cho đến khi nguyên mẫu hoàn thành. Tuy nhiên, bạn có thể có được ý tưởng sơ bộ về phạm vi giá từ nhà sản xuất.

Như bạn có thể biết, nếu sản phẩm hoàn thiện vượt xa mong đợi của bạn, thì không cần phải tạo mẫu. Bởi vì ngay cả khi bạn tạo ra nó, bạn cũng sẽ không đủ khả năng chi trả.

 

4.3.5. Yêu cầu thời gian giao mẫu

Khi bạn đã hiểu và chấp nhận các điểm trên, việc tiếp theo cần làm là xác nhận thời gian lấy mẫu. Vì bạn đã chuẩn bị xong cho mẫu, thời gian giờ đây là yếu tố thiết yếu đối với bạn. Khi bạn có định nghĩa rõ ràng về thời gian hoàn thành mẫu, bạn sẽ có thể xử lý những việc khác.

Đảm bảo rằng bạn đã chuẩn bị đúng cách vì sản phẩm có thể được gửi đi gửi lại trong một thời gian dài. Trong quá trình lấy mẫu này, bạn sẽ có thể phát hiện nhà sản xuất có đáng tin cậy hay không.

Một số công ty hứa sẽ giao mẫu nhanh chóng, nhưng cuối cùng lại làm khách hàng thất vọng. Sau đó, họ trì hoãn mẫu và ngừng liên lạc thường xuyên.

Việc giao tiếp không thường xuyên này có thể giúp bạn đánh giá năng lực, thái độ và trách nhiệm của nhà cung cấp. Do đó, hãy chú ý đến quá trình giao tiếp vì đây là một trong những yếu tố quyết định tốt nhất cho phán đoán của bạn.

 

4.3.6. Thời gian sản xuất hàng loạt

Là một doanh nhân, bạn nên biết rằng thời gian là tiền bạc. Do đó, thời gian chờ càng ngắn thì càng tốt. Thời gian chờ sản xuất hàng loạt thường liên quan đến năng lực sản xuất và lịch trình sản xuất của nhà sản xuất.

 

4.3.7. Điều khoản thanh toán

Các nhà sản xuất khác nhau có các điều khoản thanh toán khác nhau. Các điều khoản phổ biến nhất là T/T, Western Union, MoneyGram và PayPal.

Vào cuối vòng sàng lọc thứ hai, sẽ là kết quả tuyệt vời nếu bạn có hai hoặc nhiều nhà sản xuất tiềm năng.

Bây giờ bạn đã chọn được nhà máy để làm việc, đã đến lúc bắt đầu sản xuất mẫu và xem ai sản xuất ra sản phẩm tốt nhất với giá tốt nhất.

 

5. BẠN SẼ GẶP PHẢI VẤN ĐỀ GÌ KHI LÀM VIỆC VỚI NHÀ MÁY?

Ngày nay, rất dễ để tìm một nhà sản xuất ở Trung Quốc, nhưng không dễ để tìm được một nhà sản xuất tốt và đáng tin cậy. Có rất nhiều thứ có thể xảy ra sai sót. Hãy đảm bảo rằng bạn không học được bài học của mình theo cách khó khăn:

• Sự hiểu lầm
• Không đáp ứng
• Sự chậm trễ trong sản xuất
• Sản phẩm bị lỗi
• Sử dụng trái phép tài sản trí tuệ.

KHAI THÁC. Five Mẹo giúp bạn giao dịch với nhà sản xuất

Trên thực tế, việc xử lý nhà máy là một quá trình phức tạp. Bạn cần chú ý:

5.1.1. Sự hợp tác ban đầu phải yêu cầu thỏa thuận NNN (không tiết lộ, không sử dụng, không lách luật) để ngăn chặn nhà máy bị phá hủy. Là một nhà nhập khẩu, bạn có thể đã nghe rất nhiều về NDA. Trên thực tế, hầu hết các nhà nhập khẩu đều biết rất nhiều về NDA.

Tuy nhiên, các thỏa thuận NDA là các thỏa thuận theo phong cách Hoa Kỳ tập trung hẹp vào việc ngăn chặn thông tin bí mật bị tiết lộ cho công chúng. Trong khi các thỏa thuận NNN ngăn chặn sản phẩm của bạn bị một nhà máy Trung Quốc sử dụng.

5.1.2. Trước khi bắt đầu làm việc với một nhà máy, bạn cần kiểm tra giấy phép kinh doanh của nhà máy như đã đề cập ở trên. Nếu một nhà máy không có giấy phép kinh doanh, thì tốt nhất là bạn không nên hợp tác với họ.

5.1.3. Trước khi đặt hàng, bạn cần trao đổi rõ ràng về những gì mà một sản phẩm hoàn chỉnh sẽ bao gồm.

Hãy lấy một mặt hàng quần áo làm ví dụ, nó thường bao gồm quần áo, nhãn treo, nhãn chăm sóc, túi đóng gói và phụ kiện, v.v.

Các sản phẩm khác nhau có yêu cầu về bộ phận khác nhau. Nếu là lần hợp tác đầu tiên, bạn phải đảm bảo giao tiếp rõ ràng.

5.1.4. Xác minh chất lượng sản phẩm mẫu. Sau khi nhận được phản hồi từ nhiều nhà sản xuất, hãy chọn nhà sản xuất mà bạn thích nhất và yêu cầu cung cấp sản phẩm mẫu.

Trên thực tế, hiếm khi bạn tìm được một nhà sản xuất có thể làm đúng ngay từ lần đầu tiên. Vì vậy, đừng lo lắng nếu có sự khác biệt nhỏ giữa mẫu và nguyên mẫu của bạn. Bạn có thể cần phải xem đi xem lại nhiều lần để tinh chỉnh mẫu cho đến khi bạn hài lòng.

Cả bên nhập khẩu và nhà máy đều phải lưu mẫu, lấy thông số của mẫu đúng làm chuẩn, dùng chuẩn này làm mẫu tiền sản xuất, thông báo rõ ràng cho nhà máy sản xuất quy mô lớn lấy mẫu làm chuẩn để ký hợp đồng.

5.1.5. Kiểm tra chất lượng sản xuất hàng loạt. Trong quá trình sản xuất ban đầu, tốt nhất là nên đến tận nhà máy để tham quan thực tế, đặc biệt là nếu khối lượng đơn hàng lớn hoặc số lượng lớn.

Bạn có thể đích thân đến thăm hoặc thuê một công ty địa phương đến thăm công ty thay mặt bạn. Làm như vậy sẽ giúp bạn tránh được việc tính toán sai thời gian sản xuất do không hiểu rõ năng lực của nhà máy.

 

6. NHỮNG CÂU HỎI THƯỜNG GẶP KHI TÌM NHÀ SẢN XUẤT Ở TRUNG QUỐC

Được rồi, chúng ta đã nói rất nhiều về cách tìm nguồn cung ứng cho các nhà sản xuất ở Trung Quốc. Hãy cùng xem qua một số câu hỏi và trả lời về chủ đề này:

6.1. Tại sao tôi không thể tìm thấy nhà sản xuất tại Trung Quốc cho sản phẩm đặc biệt của mình?

Có một số sản phẩm đặc biệt được sản xuất bởi các nhà máy nhỏ. Nhưng vấn đề là, những nhà máy này rất khó tìm thấy trực tuyến. Nhìn chung, các nhà máy thường tập trung vào một hoặc một số loại sản phẩm, bởi vì, xét cho cùng, dây chuyền sản xuất không được xây dựng tùy tiện.

Ví dụ, việc tìm một nhà máy có thể sản xuất vòng tay dệt từ sợi bông gai dầu rất khó. Vì đây là sản phẩm hoàn toàn thủ công nên các nhà sản xuất sẽ có công nhân làm thủ công hoặc thuê ngoài công việc cho công nhân thủ công để sản xuất sản phẩm này.

Các nhà máy nhỏ rất có thể sẽ phải giao dịch với các công ty thương mại. Đây là lý do tại sao rất khó để tìm thấy chúng trực tuyến.

 

6.2. Nhà sản xuất của nhiều sản phẩm có phải là nhà sản xuất tốt không?

Câu trả lời là không. Nhiều loại sản phẩm khác nhau mà chúng ta đôi khi thấy trên Alibaba.com bao gồm từ phụ kiện thời trang đến đồ điện tử. Và phần giới thiệu của công ty là nhà sản xuất hoặc công ty thương mại.

Bạn cần lưu ý rằng có thể đó là một nhà máy có giấy phép xuất nhập khẩu để kinh doanh thương mại. Sẽ chỉ có một sản phẩm mà họ giỏi. Tuy nhiên, sản phẩm chính của họ có thể không được ưa chuộng lắm. Do đó, họ cần phải bán các sản phẩm khác để tăng doanh số.

Nhà sản xuất này không có nhà máy thực sự cũng không có công ty thương mại chuyên nghiệp. Một nhà máy thực sự thường tập trung vào một lĩnh vực cụ thể vì nó liên quan đến việc sắp xếp dây chuyền sản xuất và tuyển dụng công nhân chuyên nghiệp. Càng chuyên nghiệp càng tốt.

Chúng ta nên tránh làm việc với cái gọi là “nhà sản xuất toàn diện”.

6.3. Tại sao Google có ít thông tin về các nhà sản xuất ở Trung Quốc?

Chúng tôi thường không thể tìm thấy nhà cung cấp trên Google. Các nhà cung cấp Trung Quốc hiếm khi thực hiện chương trình khuyến mãi trên Internet hoặc tạo quảng cáo tiếp thị trực tuyến.

Do tập trung vào sản xuất, không có giấy phép xuất nhập khẩu, khách hàng chủ yếu là các công ty thương mại trong nước nên thường không cần phải làm SEO trên Google.

Ngược lại, các công ty thương mại xuất khẩu sản phẩm của họ ra nước ngoài, có nhiều kinh nghiệm trong tiếp thị và biết cách tạo quảng cáo nhắm mục tiêu trên Google. Do đó, bạn thấy rất ít nhà sản xuất trong kết quả tìm kiếm của Google.

Hơn nữa? Hầu hết các nhà sản xuất quy mô nhỏ không thể nói tiếng Anh. Điều này là do hầu hết mọi người chỉ làm việc liên quan đến sản xuất và sản phẩm, và chỉ nói chuyện với các nhà bán lẻ trong nước. Họ cảm thấy chi phí để thành lập một đội ngũ bán hàng bằng tiếng Anh và một trang web tiếng Anh là quá đắt. Rốt cuộc, họ đang làm rất tốt chỉ bằng cách dựa vào các nhà giao dịch trong nước.

Vì cơ sở khách hàng của họ chủ yếu là các nhà giao dịch trong nước nên họ muốn xuất bản lên nền tảng B2B trong nước của Trung Quốc là 1688.com. Có nhiều nhà cung cấp trên trang web này hơn là Alibaba.

Tuy nhiên, tiếng Trung thực sự quan trọng trên 1688.com. Và vì có nhiều thương nhân trên 1688.com hơn trên Alibaba nên việc tìm được nhà sản xuất thực sự không hề dễ dàng.

6.4. Tôi có nên đến Trung Quốc để thăm nhà sản xuất của mình không?

Có rất nhiều lợi ích khi bạn đích thân đến thăm nhà sản xuất thay vì trò chuyện trực tuyến với họ. Bạn sẽ:

• Biết tình hình thực tế của nhà cung cấp của bạn
• Nhận báo giá tốt hơn
• Chạm và thử sản phẩm

Tuy nhiên, bạn cũng cần biết rằng việc đến thăm nhà sản xuất rất tốn thời gian và tốn kém vì:

• Cần phải làm rất nhiều công việc và chuẩn bị
• Khoảng cách giữa mỗi nhà cung cấp có thể không thuận lợi
• Chi phí chuyến bay quốc tế

Đây là lý do tại sao hầu hết người mua thường mất 5-7 ngày để tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn khuyên người mua nên đến thăm nhà cung cấp của họ tại Trung Quốc miễn là bạn có ngân sách.

Tuy nhiên, đây không phải là yêu cầu tiêu chuẩn đối với tất cả người mua. Đối với những người mua có các đặc điểm sau, việc đến thăm Trung Quốc có thể không dành cho bạn:

• Cần nhiều SKU
• Kích thước đơn hàng nhỏ.

Như bạn có thể biết, các nhà máy Trung Quốc có xu hướng tập trung ở một khu vực nhất định dựa trên cụm ngành. Nếu bạn có kế hoạch tung ra hơn 10 SKU và số lượng của mỗi SKU không lớn như vậy, thì việc đến thăm nhà sản xuất có lẽ không đáng.

6.5. Tôi có thể tiếp cận một số nhà sản xuất tốt nhất ở Quảng Châu không? Bạn có danh sách liên hệ nhà máy không?

Khi phát triển chiến lược kinh doanh, bạn cần xác định nhà máy nào là tốt nhất cho mình.

Có những công ty đang tìm kiếm nhà sản xuất giá rẻ. Các nhà sản xuất có giá cả cạnh tranh là loại tốt nhất cho những công ty này.

Sau đó, có những công ty đang tìm kiếm các nhà sản xuất chú trọng chất lượng. Các công ty có chứng nhận ngành và quản lý nhà máy đủ tiêu chuẩn là lựa chọn tốt nhất cho danh mục này.

Điều quan trọng ở đây là trước tiên bạn phải hiểu mô hình kinh doanh cũng như nhu cầu của mình. Sau đó, bạn có thể đặt ra các mục tiêu cho phép bạn tiếp cận gần hơn với "nhà sản xuất tốt nhất".

6.6. Tôi có thể tìm thấy nhà sản xuất thương hiệu nổi tiếng ở Trung Quốc không?

Không, bạn không thể. Là một nhà nhập khẩu, rất khó để tìm được nhà sản xuất thực sự của các sản phẩm có thương hiệu vì vấn đề bằng sáng chế hoặc bản quyền. Vì thương hiệu nổi tiếng đã ký thỏa thuận NNN với nhà máy Trung Quốc của họ, mọi thông tin sẽ được giữ bí mật.

Cả nhà sản xuất và nhà nhập khẩu đều không tiết lộ thông tin liên quan đến các hoạt động họ đang thực hiện cho một thương hiệu nổi tiếng. Do đó, không có cách nào để mua sản phẩm của một thương hiệu nổi tiếng trực tiếp từ nhà sản xuất.

Tuy nhiên, dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, không phải là không thể tìm ra nhà cung cấp đằng sau một thương hiệu nổi tiếng là ai. Nếu bạn thích chất lượng, vật liệu hoặc thông số kỹ thuật của những thương hiệu này, bạn có thể tìm thấy những nhà máy đủ tiêu chuẩn có thể cung cấp cho bạn những sản phẩm tương tự, nhưng theo thương hiệu của riêng bạn.

Tất nhiên, những vật liệu và thông số kỹ thuật này không được có vấn đề về bản quyền và bằng sáng chế. Ví dụ, nếu bạn thích trang phục của một thương hiệu nổi tiếng vì chất lượng vải thoải mái của họ, bạn có thể liên hệ với nhà sản xuất, cung cấp cho họ thiết kế của riêng bạn và họ sẽ tạo ra sản phẩm của riêng bạn cho bạn, đảm bảo rằng bạn sẽ hài lòng.

Sau khi làm việc với những nhà máy như thế này để sản xuất ra sản phẩm mang nhãn hiệu riêng của mình, bạn có thể trở thành người chiến thắng tiếp theo.

 

KẾT LUẬN

Tìm kiếm nhà sản xuất cho doanh nghiệp của bạn là một quá trình liên tục. Hoặc là bạn dành thời gian cho nó hoặc nhóm của bạn làm. Không có quy tắc hoàn hảo nào giúp bạn quyết định nhà sản xuất nào là tốt nhất.

Bạn chỉ cần nghiên cứu và quyết định nhà cung cấp nào phù hợp nhất với mình, tùy thuộc vào những gì bạn có trong danh sách.

 

BÂY GIỜ ĐẾN LƯỢT BẠN

Hiện tại bạn đang làm việc trên những sản phẩm nào?

Phần nào trong quá trình nhập khẩu từ Trung Quốc là khó khăn nhất đối với bạn?

Và bạn muốn biết thêm điều gì về cách tìm nhà sản xuất tại Trung Quốc?

Để lại bình luận của bạn dưới đây. Tôi muốn nghe từ bạn.