Агент по снабжению — это физическое или юридическое лицо, представляющее покупателя при поиске подходящего продукта или поставщика в зарубежной стране, где производится товар.

Агенты по закупкам (поставкам) появились еще в девятнадцатом веке, когда их называли компрадоры, местный поставщик по контракту или местный менеджер, работающий в иностранной компании в Восточной Азии.

Агенты по закупкам занимали важные должности на юге Китая, покупая и продавая чай, шелк, хлопок и пряжу для иностранных компаний.

Гуанчжоу, Китай, 1805 г. н.э.

Глава 2 Что обычно делает агент по подбору персонала?

Судя по названию агента по снабжению, создается впечатление, что он отвечает только за снабжение, но на самом деле услуги сегодняшнего агента по снабжению включают все аспекты цепочки поставок.

🔸Проверка поставщика

Хотя Alibaba сделала поиск поставщиков проще, чем когда-либо, покупатели по-прежнему неизбежно сталкиваются с мошенничеством поставщиков и незаконными компаниями. Одной из ключевых услуг агентов по поиску является проверка поставщиков, поскольку у них обычно есть местные команды в странах происхождения, таких как Китай, и они знают как проверить китайские компании.

🔸Поиск продукта

Агенты по подбору персонала могут вам помочь найти лучшие цены в странах с низкими ценами, при условии, что покупатель предоставит спецификацию и требования, иногда достаточно даже фотографии продукта.

Поиск поставщиков продукции — это важная услуга, предоставляемая всеми агентами по поиску, независимо от того, являются ли они внештатными агентами по поиску или профессиональными агентствами по поиску.

🔸Поиск поставщиков

Поиск подходящего поставщика для покупателя является одной из основных услуг агента по снабжению. Во многих случаях покупателю необходимо разработать новый продукт и ему нужна надежная фабрика с достаточной производительностью, а не готовый продукт.

🔸Ведение переговоров с поставщиком

Не существует универсального подхода к ведению переговоров с поставщиками, а с зарубежными поставщиками дело обстоит еще сложнее.

Вот почему местный агент по закупкам может обеспечить покупателю максимальную выгоду — в конце концов, он говорит на местном языке и знает культуру.

🔸Последующий заказ

То, что вы определяете как приемлемое, и то, что китайские фабрики считают приемлемым, иногда являются двумя разными стандартами, что обусловлено либо культурными различиями, либо системой качества на фабрике.

Поэтому агент по снабжению часто будет выступать в качестве вашего местного офиса, контролировать стандарты производства и обеспечивать своевременную доставку.

🔸Организовать оплату

Не все китайские поставщики принимают оплату в долларах США; для этих поставщиков покупатели могут платить агенту по закупкам в долларах США, а агент по закупкам будет платить поставщику в юанях.

🔸Контроль качества

Некоторые агенты по снабжению также отвечают за контроль качества, но их опыт сильно различается. Важно спросить их, как именно они проверяют товары, прежде чем работать с ними.

🔸Организуем отправку

После того, как товар будет произведен и проверен на качество, ваш агент организует наиболее подходящий способ транспортировки: морским, воздушным или наземным транспортом, в зависимости от размера и веса товара, а также вашего бюджета.

🔸Другие услуги, которые могут предоставлять агенты по подбору персонала

Помимо вышеуказанных стандартных услуг, некоторые агенты по снабжению также предлагают консолидацию грузов, тестирование и сертификацию продукции, таможенное оформление в вашей стране, складирование и т. д.

Но чем больше услуг предлагает агент, тем лучше? Очевидно, что нет, есть некоторые услуги, в которых агент по подбору персонала просто не хорош, например, фотосъемка продукции.

Будет лучше, если вы запомните, что самое важное преимущество работы с агентом по закупкам — это получение более конкурентоспособной цены и снижение рисков в цепочке поставок.

Глава 3 Какие еще функции выполняют агенты по снабжению?

Помимо поиска поставщиков, современные агенты по закупкам также выполняют различные функции в зависимости от потребностей импортеров.

1688 агент

Кто такой агент 1688? Это агенты по закупкам в Китае, которые покупают товары на 1688.com от имени покупателя и отправляют их в указанную страну.

1688.com — это китайская версия alibaba.com, оба сайта принадлежат Alibaba Group, и на 1688.com вы обычно можете найти более выгодные цены на тот же товар.

Есть много покупателей из других стран, которые хотят купить продукцию на этом сайте, но они не говорят по-китайски, а поставщики не знают английский, поэтому у них нет возможности общаться друг с другом. А 1688.com принимает оплату только в RMB.

Агент по снабжению FBA

Агент по закупкам FBA — это агент по закупкам, который специализируется на поиске поставщиков для продавцов Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), проверке качества товаров, упаковке продуктов в соответствии с требованиями Amazon перед их доставкой в центр Amazon FBA.

Руководство по оптовому рынку

Многие города Китая славятся своими оптовыми рынками, например Гуанчжоу и Иу.

Гиды по оптовому рынку — это отдельные агенты по снабжению или компании по снабжению, которые предоставляют иностранным покупателям такие услуги, как устный перевод, размещение заказов и доставка из Китая в другие страны.

Экспортный агент

Экспортные агенты помогают покупателям приобретать товары на заводах, не имеющих экспортных лицензий, и организовывать процедуры цепочки поставок, такие как экспортные декларации и отгрузка.

Но почему некоторые покупатели хотят покупать у поставщика, у которого нет экспортной лицензии?

Потому что они обычно предлагают более низкие цены за то же качество продукции, и все процедуры являются законными с помощью экспортного агента.

Дропшиппинг агент

Агент по дропшиппингу помогает розничным продавцам закупать продукцию оптом на заводе, упаковывать ее по индивидуальному заказу, хранить ее на складах и отправлять розничным клиентам.

Глава 4 Зачем нужен агент по подбору персонала? Действительно ли он вам нужен?

У многих импортеров есть собственный агент по закупкам, который занимается процессом импорта за рубеж, но подходит ли использование агентов по закупкам в вашей ситуации?

4.1 Какие виды бизнеса будут использовать услуги агента по подбору персонала и почему?

Существует множество причин, по которым импортеры прибегают к услугам агентов по закупкам, и потребности разных импортеров различаются.

Давайте рассмотрим, какие типы компаний пользуются услугами агентов по подбору персонала и почему они решают это сделать.

🔸Сети супермаркетов или мировые бренды

Некоторые из вас могут подумать, что обычно, только малым и средним компаниям нужен агент по снабжению и что крупные компании имеют дело напрямую с заводом. Так ли это на самом деле?

А что если я скажу вам, что следующие компании также работают с агентами по подбору персонала?

Walmart, Kohl's, Sears, Macy's, Disney и Tommy Hilfiger.

На самом деле этот список можно продолжать.

Основным поставщиком, с которым они работают, является Li & Fung Group, торговая компания, основанная в Гуанчжоу в 1906 году.

Почему эти компании из списка Fortune 500 готовы работать с посредником вместо того, чтобы заказывать напрямую с завода чтобы получить более низкую цену?

Это хороший вопрос. Ответ в том, что хороший агент по снабжению может снизить риск цепочки поставок клиента и время доставки и обеспечить лучшие цены чем на заводе, благодаря контролю сырья и обработки.

🔸Лица или семьи без лицензии на импорт

Многие люди хотят импортировать из-за рубежа, но не имеют импортной лицензии, они могут быть хотят начать свой собственный импортный бизнес, или просто хотите импортировать строительные материалы из Китая для ремонта дома, обычно такие мелкие покупатели ищут агента по закупкам.

🔸Стартап или малый бизнес без опыта импорта

Многое может пойти не так, когда люди производят свою продукцию за рубежом. Мошенники, качество продукции, риски при доставкеи т. д., любая из этих ситуаций может уничтожить все сбережения владельца малого бизнеса.

Вот почему большинство начинающих импортеров ищут агента по снабжению. заботиться о цепочке поставок.

🔸Покупатели, которые не могут приехать в Китай лично

Хотя электронная коммерция стала нашим образом жизни, B2B по-прежнему в основном осуществляется традиционным способом.

Ведь тПокупатель не может оформить заказ, просто посмотрев на фотографии товара.и есть нет возможности судить о надежности поставщиков со своих сайтов.

Покупатели часто находят местного агента чтобы быть их глазами и ушами для проверки того, что заявляет поставщик и внимательно следите за новыми тенденциями в области продуктов со стороны производства.

🔸Покупатели, которые имеют дело с различными типами продукции

Чтобы найти лучшую цену на продукт, вам может потребоваться связаться с более 20 поставщиков:

5 из них не соответствуют требованиям к продукту
2 из них никогда не отвечают
4 из них имели историю задержек поставок
6 из них не уверены, смогут ли они это произвести
Наконец, вы можете выбрать лучшее предложение из 3 предложений.

Это требует времени, но это похоже на план, не правда ли?

Однако что делать, если вы имеете дело с десятками различных категорий товаров?

Различные категории продукции обычно производятся с использованием различных процессов и в различных местах расположения промышленных кластеров.

Следовательно, большинство компаний, работающих с несколькими категориями продуктов, назначают агента по закупкам в Китае.

🔸Покупатели, которые в настоящее время импортируют через торговые компании

У некоторых покупателей уже есть опыт импорта из-за рубежа, но большинство их поставщиков на самом деле являются торговыми компаниями.

Для того же продукта, если вы работаете напрямую с заводом через агента по снабжению, Вы будете в состоянии экономия 15-40% стоимости, даже принимая во внимание гонорар агента по поиску.

Но агент по снабжению не обязательно лучше торговой компании, и это зависит от вашей ситуации, которую я подробно объясню в следующем разделе.

🔸Покупатели, которым необходимо размещать заказы у разных поставщиков и отправлять их вместе

Если покупатель приобретает товары у нескольких разных поставщиков и отправляет их в одном контейнере. Возникнут следующие проблемы.

Трудно разделить таможенные декларации от нескольких поставщиков.
При загрузке прицепов в нескольких местах, как правило, взимается плата за сверхурочную работу.
Если товары концентрируются у одного поставщика, а затем загружаются в контейнеры, существует риск потери груза.

Вот почему покупатели обычно нанимают компании-поставщики для консолидации поставок, проверить качество товара и контролировать загрузку контейнера.

4.2 Вам действительно нужен агент по подбору персонала?

Многие предпочитают работать с агентом по подбору персонала, но это не значит, что вам следует поступать так же.

Существуют 20 вопросы вы можете спросить себя чтобы решить, следует ли вам нанять агента по снабжению в вашей цепочке поставок.

Отвечайте на все вопросы «да» или «нет», следуйте своей первой интуиции и подсчитайте количество ответов «да» и «нет», когда закончите.

Experience

Вы когда-нибудь посещали страну, в которой планируете передать производство своей продукции на аутсорсинг?
Есть ли у вас опыт импорта из-за рубежа?
Знаете ли вы о потенциальных рисках импорта из других стран?
Знаете ли вы, как устранить эти проблемы, если они возникнут?

Дата

Есть ли в вашей компании преданный человек для управления цепочкой поставок?
Если вы являетесь главным руководителем компании, планируете ли вы уделять больше времени цепочке поставок, чем маркетингу? в следующие 12 месяца?
Если вы импортируете с целью получения прибыли, приемлемо ли для вас, чтобы проект не безубыточность через 12 месяцев после начала?
У тебя есть время, чтобы путешествуйте два раза в год на 1 неделю каждый раз в стране, где производится ваш продукт?

Ресурс

Есть ли у вас контакты в странах производства вашей продукции, которым вы можете доверять на 100%?
Есть ли у вас связи на таможне, которые могут решить проблемы, которые могут возникнуть при декларировании товаров и их таможенной очистке?
У вас есть надежные связи с поставщиками которые были рекомендованы кем-то из ваших знакомых?
У вас есть надежные связи с судоходными компаниями которые были рекомендованы кем-то из ваших знакомых?

Язык

Вы говорите на местный язык страны, где произведен продукт?
Есть ли у вас сотрудники, говорящие на языке страны, где производится продукция?
Если у зарубежного производителя А есть офис в вашей стране, но его цены на 30% выше, чем у других зарубежных поставщиков за ту же продукцию, предпочтете ли вы работать с компанией А?
Можете ли вы гарантировать, что ваш завод понимает 100% ваших требований?

Умение

Вы знаком с другие методы поиск надежных поставщиков помимо интернета?
Вы знаете как сказать если поставщик это фабрика или торговая компания?
Вы знаете как сделка с поставщиком задержки в доставке?
Вы знаете что посмотреть для в проверка продукции?

Вы прошли тест?

Вот критерии оценки рисков вашей цепочки поставок:

Если вы ответили «да» на 18 или более из этих 20 вопросов, то ваш Риск цепочки поставок не очень высок, и вы прекрасно справитесь без помощи агента по подбору персонала.

Если вы ответили «да» на меньше 12 из 20 вопросов, то ваш Риск цепочки поставок относительно высок и ты должен рассмотрите возможность обращения за помощью к агенту по поиску поставщиков.

4.3 Каковы преимущества использования агента по подбору персонала?

Хороший агент по снабжению или компания по снабжению на самом деле является вашим зарубежным филиалом.

Агент по снабжению может расширить возможности вашей цепочки поставок по пяти основным направлениям, и вы можете учитывать эти преимущества при принятии решения о том, стоит ли работать с агентством по снабжению и с кем именно вам следует сотрудничать.

🔸 Получите прямую цену от производителя

Если у вас есть приличный объем заказа, работа с фабрикой — это следующий шаг в развитии вашей компании. Агент по снабжению может помочь вам отличить торговые компании от фабрик и найти соответствующий промышленный кластер.

🔸 Снижение риска мошенничества

Риски, такие как мошенничество со стороны поставщиков, некачественные товары, задержки поставок, несоответствующие товары и т. д., необходимо избегать, имея кого-то глубоко в цепочке поставок. Это важная функция агента по снабжению, чтобы снизить риск для клиента.

🔸 Экономьте свое время.

Иногда основной причиной того, что бизнес не развивается, является необходимость делать все самостоятельно, а передача части работы на аутсорсинг позволяет вам уделять больше времени продажам и маркетингу.

🔸 Снижение коммуникативных барьеров

В Китае торговые компании обычно имеют продавцов, говорящих по-английски, но на фабриках общение осуществляется только на китайском языке, и местный агент может гарантировать, что фабрика изготавливает продукцию именно так, как хочет клиент.

🔸 Убедитесь, что вы получаете качество, за которое заплатили

Не подготовившись, вы готовитесь к неудаче.

Никогда не принимайте как должное то, что полученный вами продукт будет соответствовать вашим ожиданиям. Сообщить поставщик, которого вы будете пусть третья сторона проверит продукт до внесения окончательного платежа.

Ваш агент по закупкам может осмотреть товар от вашего имени. чтобы не допустить получения вами контейнера с некачественной продукцией.

4.4 Что для вас лучше: агент по снабжению или торговая компания?

Что так много Преимущества для покупателей, работающих с агентом по закупкам, всегда ли лучше работать с агентством по снабжению, чем с торговой компанией?

Ответ, это зависит.

Это зависит от того, на какой стадии вы находитесь. как покупатель и ваши предпочтения. Оба имеют свои преимущества и недостатки.

Давайте посмотрим на Плюсы и минусы привлечения агентов по снабжению и торговых компаний.

Преимущества работы с агентом по снабжению перед торговой компанией:

если ты работа с агентом по снабжению, Вы можете получить более низкую цену чем работа с торговой компанией. Разница в цене обычно будет 15-40%.
если ты работа с агентом по снабжению, Вы будете узнайте больше о вашей цепочке поставок. Торговые компании часто скрывают информацию о своих производителях.

Недостатки работы с агентом по снабжению, а не с торговой компанией:

если ты работа с торговой компанией, Вы можете получить полный каталог быстро. У агентов по снабжению обычно их нет.
Если вы работа с торговой компаниейy, вы можете быть в состоянии получите расценки менее чем за деньЕсли вы работаете с агентом по подбору персонала, вам, возможно, придется подождать 3–7 дней.

Заключение по выбору агента по закупкам против торговой компании

Если вы ввод в эксплуатацию и еще не решили, какие продукты вам нужны иметь дело с, вы можете свяжитесь с некоторыми торговыми компаниями чтобы узнать больше о категории продуктов вам интересно.

Однако если вы уже иметь четкое представление о том, какие продукты вы хотитет, с Подробные спецификации продукции и предполагаемые объемы заказа — для вас более полезен будет агент по снабжению.

4.5 Что для вас лучше: агент по снабжению или фабрика?

Если самым существенным преимуществом работы с агентом по снабжению является возможность работать с фабрикой, то лучше ли работать с фабрикой напрямую, минуя агента по снабжению, если это возможно?

Это также вопрос, который следует рассмотреть с обеих сторон.

Преимущества работы напрямую с фабрикой без посредников:

Работая напрямую с заводом, вы можете экономьте на комиссиях агента по подбору персонала в размере от 3 до 7% от стоимости заказа.

Недостатки работы напрямую с фабрикой без агента по снабжению:

Работая напрямую с заводом, вам необходимо больше времени уделяйте последующим действиям.
Работая напрямую с заводом, вы сталкиваться с любыми рисками в одиночку.
На фабриках минимальные объемы заказов выше.

Заключение по выбору фабрики или агента по поставкам

Предположим, что в вашей компании есть профессиональные сотрудники, отвечающие за цепочку поставок, или у вас большой опыт импорта и вы можете тратьте 1-2 часа в день на управление поставщиками. В таком случае я предлагаю вам попробовать работать напрямую с фабрикой.

Вы можете сравнить свои A-ценности с вашими B-ценностями в определять следует ли вам работа напрямую с фабрикой или через агента по снабжению:

A = Сумма заказа * процент комиссии агента по поиску

B= Денежная стоимость вашего времени + уровень риска, возникающий при работе напрямую с фабрикой * сумма денег, которая может быть потеряна из-за потенциальных рисков

Если ваш Значение B больше значения A, его лучше иметь профессиональную компанию по подбору персонала для управления вашей цепочкой поставок.

4.6 Что лучше для вас: агент по поиску или alibaba.com?

Если вы занимаетесь импортом из Китая или планируете это сделать, вам обязательно нужно знать о сайте alibaba.com, где вы можете быстро найти поставщиков.

Созданием цифровых двойников возможности почему есть ли еще многие покупатели работают с агентами по снабжению хотя alibaba.com это так удобно?

Ознакомьтесь с Преимущества и недостатки поиска агентов по сравнению с alibaba.com с точки зрения покупателя.

Преимущества использования Alibaba без агента по поиску:

Используя alibaba.com, вы можете сэкономить на услугах агента по поиску поставщиков в размере от 3 до 7% от стоимости заказа.
На сайте alibaba.com вы можете легко искать и находить любой нужный вам товар.
Торговая гарантия Alibaba.com может защитить покупателей от мошенничества

Недостатки использования Alibaba без агента по поиску:

Большинство поставщиков вы найдете на alibaba.com являются посредниками вместо настоящих производителей.
Алибаба будет взимать плату за обслуживание в размере 2% если оплата производится через торговую гарантию alibaba.com.
Торговое обеспечение может обеспечивать что продавец будет доставить товар, но не могу гарантировать что покупатель будет 100% защита в случае возникновения спора по качеству.
alibaba.com не несет ответственности за проверку продукции., его механизм заключается в пассивном управлении рисками, т. е. возникает проблема качества, и вы можете обратиться с апелляцией для получения справедливого решения. При этом агенты по снабжению работают таким образом, чтобы заблаговременно выявлять проблемы и не позволять вам платить за некачественную продукцию.

Заключение по выбору агента по поиску и alibaba.com

если ты вообще ничего не знаю о продукте, Вы можете ознакомьтесь с основными характеристиками продукта на сайте alibaba.com.

если ты нашел поставщика на alibaba.com, убедитесь, что оплата с торговой гарантией.

Когда ваш Количество заказа is более $ 1000, рассматривать работа с агентом по снабжению найти оригинальный завод и снизить риск цепочки поставок.

4.7 Что для вас лучше: агент по поиску или экспедитор?

Организовать логистику для вас могут как агенты по снабжению, так и экспедиторы, и ни один из них не владеет судами.

Так в чем же разница между ними?

Как работает экспедирование грузов и как получить хорошие тарифы на доставку

Будь то воздушный или морской экспедитор, они обычно иметь преимущества на определенных маршрутах при этом другие маршруты выполняются по так себе ценам.

Только когда у экспедитора много клиентов, осуществляющих доставку в определенную страну, он может использовать объемы перевозок для ведения переговоров с транспортной компанией, чтобы получить хорошую цену за этот конкретный маршрут доставки.

Следовательно, экспедитор то есть не ориентирован на маршрут вашей страны is вряд ли предложит вам конкурентоспособные цены.

Как агенты по снабжению контролируют логистику и расходы на доставку

С другой стороны, агенты по снабжению контролируют логистические расходы, что во многом схоже с методом, используемым при поиске поставщиков.

На основе приоритета различных переменных, таких как время транспортировки, цена за кубический метр, количество транзитов, ограничения по весу и т. д.

Поскольку условия маршрута доставки меняются каждые полмесяца, профессиональный агент по снабжению необходимо сравнить и проанализировать более 10 вариантов логистики в обеспечить наилучшие показатели стоимости, сроков поставки и безопасности.

Выводы по выбору агента по закупкам и экспедитора

Для покупателя не существует стандартного ответа на вопрос, следует ли отправлять товар через экспедитора или через агента по закупкам.

В договорах о доставке, Решение экспедитора не обязательно лучше решения агента по поиску поставщиков.

В ваших интересах рассматривать обоих поставщиков логистических решений как равноправных и заранее сравнивать их логистические решения, прежде чем принимать решение.

Глава 5 Каковы недостатки использования агента по подбору персонала?

A хороший агент по снабжению добавьте ценность вашей цепочке поставок, но плохой может увеличить ваши расходы и не принести вам никакой пользы.

Как покупатель, вы должны знать, как распознать недобросовестных поставщиков и не допустить, чтобы они навредили вашему бизнесу.

Плохие агенты по снабжению получают откаты от поставщиков.

Агенты по снабжению работают на покупателя, и все их действия должны отвечать интересам покупателя.

Однако некоторые недобросовестные агенты по закупкам требуют от поставщиков взятки и выбирают поставщиков не по качеству и цене их продукции, а по размеру предлагаемых взяток.

Некоторые агенты по снабжению не расскажут вам о фабрике.

Некоторые агенты по закупкам действуют как торговые компании, скрывают информацию о реальных производителях и используют различные предлоги, чтобы не допустить посещения фабрик покупателями.

Глава 6 Сколько стоит агент по поиску

Стандартизированной структуры оплаты для различных агентов по снабжению не существует. Конкретные расходы связаны с их моделью оплаты и тем, сколько они взимают за определенную категорию продуктов.

6.1 Какую плату взимает агент/агентство/компания по подбору персонала?

Путь как агент по снабжению взимает плату близко связанные с расходами, которые вы в конечном итоге платите.

Ниже я объясню, как различные типы агентов по подбору персонала взимают плату за свои услуги.

Почасовая или ежемесячная оплата

Агенты по подбору персонала, взимающие почасовую или ежемесячную плату, обычно являются индивидуальными фрилансерами или компаниями, состоящими из одного человека.

Они часто выступают в роли виртуальных помощников покупателей и осуществляют повседневное общение с поставщиками.

Обычно почасовая ставка внештатных агентов по подбору персонала в Китае составляет $10-25 и ежемесячная зарплата около $700-1500.

Преимущества почасовой оплаты для покупателей

Преимущество внештатных агентов по поиску поставщиков заключается в том, что они могут взять на себя утомительную работу покупателя, например, обзвон поставщиков, перевод описаний продукции и т. д.

Недостатки почасовой оплаты для покупателей

Основной спор о том, стоит ли нанимать индивидуального агента по подбору персонала, заключается в том, что даже если он работает сверхурочно, это не значит, что он приносит вам большую пользу, но вам придется ему за это платить.

А поскольку они работают удаленно, работодатели зачастую не могут гарантировать, что сотрудник тратит все свои оплачиваемые часы на проект.

Фиксированная плата за проект или задачу

Некоторые агенты по закупкам называют своим клиентам фиксированную цену за каждую из своих услуг еще до начала сотрудничества.

Например, некоторые компании взимают плату $199 для услуг по проверке поставщиков и 350 долл. США за посещение поставщиков от вашего лица.

Преимущества фиксированной структуры комиссий для покупателей:

Стоимость услуг легко рассчитать
В отличие от тарифной структуры, основанной на проценте от стоимости заказа, клиенты с крупными заказами не будут платить больше за услугу.

Недостатки фиксированных тарифных планов для покупателей

Покупателям необходимо оплатить услугу поиска поставщика заранее, но качество обслуживания не гарантируется.

Взимать процент от суммы заказа (бесплатная расценка)

Взимание процента от суммы заказа покупателя является распространенной практикой среди компаний-поставщиков услуг в качестве платы за свои услуги.

Как работают агенты по подбору персонала в рамках модели комиссионной ставки

При процентной структуре взимания комиссионных агент по закупкам не взимает плату за услуги по закупкам продукции до начала работы.

Однако они называют клиенту цену на продукцию и получают процентную комиссию за управление цепочкой поставок только после того, как клиент одобрит образец и предложение.

Как выбрать лучшего агента по подбору персонала с моделью комиссионной ставки

При выборе компании-поставщика обращайте внимание не только на то, какая из них взимает конкурентоспособные цены, но и на то, какие услуги она предлагает и как она будет их предоставлять.

Например, если ставка комиссионного вознаграждения агентства по подбору персонала включает услуги по контролю качества, вы можете спросить их, как они контролируют качество, задав такие вопросы:

Количество взятых образцов
На что обратить внимание при проверке продукции
Что делать, если вы обнаружили бракованный товар

Если компания, занимающаяся подбором кандидатов, дает вам неопределенный ответ, даже если у вас сложилось хорошее впечатление от ее веб-сайта, подумайте дважды, прежде чем выбрать ее.

Первоначальный взнос + процент от суммы заказа

Некоторые компании-поставщики взимают первоначальную плату до поиска товара, а затем взимают процент от суммы заказа после его подтверждения.

Почему существует структура «авансовый платеж + сумма заказа»?

С 2017 года агенты по закупкам в Китае все чаще переходят на модель свободного ценового предложения, взимая плату за услуги только в том случае, если клиент одобряет цену продукта.

Однако у этой модели оплаты услуг агентов по подбору персонала есть и обратная сторона: модель бесплатной котировки привлекает многих покупателей, которые еще не готовы к импорту.

Несмотря на то, что поставщики предлагали конкурентоспособные цены, покупатели не разместили ни одного заказа по своим собственным причинам.

Это приводит к большим потерям рабочей силы для компании-поставщика, особенно для тех, кто тратит много времени и серьезно относится к поиску поставщиков для своих покупателей.

Вот почему некоторых Западные компании по подбору управленческих кадров стали пионерами в использовании модели «авансовый платеж + процент» привлекать покупатели, которые на 100% привержены начинают свой импортный бизнес.

Первоначальная стоимость + процент против Бесплатная расценка + процент

Покупателям не следует слепо отказываться от услуг агента по поиску, который взимает авансовый сбор, поскольку они могут предложить вам более выгодную цену, чем агент, предлагающий бесплатную смету.

Наценка на продукцию

Некоторые агенты не взимать фиксированную плату за их услуги, и они не взимают процент от стоимости заказа. Их Прибыль включена в цену, предлагаемую покупателю.

Такие агенты на самом деле являются торговыми компаниями., но вы можете заставить их найти нужный вам продукт.

В большинстве случаев есть нет смысла для покупателей работать с такими агенты торговой компании потому что они не сосредотачивайтесь на определенной категории продуктов, их цепочка поставок не прозрачный и большинство цен они предлагают неконкурентоспособны.

6.2 Какова обычная ставка комиссии агента по поиску?

Процент комиссии, взимаемый китайскими агентами по закупкам, составляет обычно 3 – 10% от суммы заказа.

Как рассчитать процент комиссии агента по поиску

Расходы на воздушные и морские перевозки , как правило, не учитывается как часть суммы заказа и сумма вашего платежа рассчитывается следующим образом.

Общая сумма, которую вы платите агенту по закупкам = сумма заказа * процент комиссии + стоимость доставки

комиссия процент варьируется немного в зависимости от отрасль экспертных знаний агента и их уровень специализации.

Остерегайтесь комиссионных процентов, которые слишком хороши, чтобы быть правдой

Некоторые агенты утверждают, что предлагают Комиссия 0% или комиссия 1%, но это не значит, что вы, как покупатель, в конечном итоге заплатите меньше.

Правда в том, что если агент не зарабатывает деньги на комиссионных, они заработают на вас деньги другими способами.

Глава 7 Как найти хорошего и надежного посредника по закупкам в Китае?

Надежный агент по снабжению может сократить ваши расходы на снабжение и позволить вам сосредоточиться на развитии вашего бизнеса, но как найти агента по снабжению, которому вы можете доверять?

7.1 На что следует обратить внимание при поиске агента по подбору персонала?

🔸 Доменное имя

whois.com— Whois — известный сайт, на котором можно найти информацию о владельцах доменных имен и их контактные данные.

Тем из вас, кто ищет агента по подбору персонала через Интернет, whois.com может помочь узнать, когда было зарегистрировано доменное имя веб-сайта агента по подбору персонала.

Почему эта информация важна? Поскольку многие агенты по подбору персонала утверждают, что имеют многолетний опыт, на самом деле они могут быть новой компанией, которая только что начала свою деятельность, и у вас нет возможности это проверить.

Самый эффективный способ узнать, когда начала свою деятельность компания, — посмотреть на дату регистрации домена. Вы можете найти любое доменное имя напрямую, используя следующий URL:

https://www.whois.com/whois/

🔸Расположение компании

Если у вас есть кандидат на должность агента по подбору персонала, вам нужно знать, на каких продуктах он специализируется. Что вы можете сделать?

Да, спросите их.

Но они, вероятно, упомянут огромный список категорий продуктов, что не является очень честным ответом. Никто не хорош во всем, но каждый хорош в чем-то.

Один из лучших способов узнать, на каких продуктах специализируется агент по снабжению, — это посмотреть, в каком городе находится его компания.

Почему?

Из-за преимуществ «Сделано в Китае» исходят от промышленных кластеров.

🔸 Что такое промышленный кластер?

Промышленный кластер это город или поселок, который концентрируется на производстве определенного вида продукции и объединяет поставщиков сырья, перерабатывающие предприятия, торговые компании, отраслевые ассоциации и другие соответствующие учреждения.

Итак продукция промышленных кластеров обычно доступны в большем количестве стилей, лучшее качество и более низкие цены.

So какие продукты делать поиск агентов в разных городах специализируетесь? Я объясню подробнее в Глава 8.

🔸 Основные продукты, поставляемые

Перед тем, как вы работаете с агентом по снабжению, подтвердите не только, где они находятся, но и какие продукты они закупили.

Поскольку в городе может быть несколько промышленных кластеров, агент может сосредоточиться только на некоторых из этих категорий.

следующие методы предусматривает помощь вы узнаете, если Кандидат на должность агента по подбору персонала имеет опыт работы в отрасли:

🔸 Прочитайте записи в блоге с обменом опытом на их сайте

Если есть много статей на их сайте об одном и том же типе продукта, это доказывает, что агент по снабжению является достаточно хорошо осведомлен о продукте.

Вы обычно будете получить более надежный ответ таким образом чем если бы вы напрямую спросили их об их основной продукции.

🔸 Посмотрите, есть ли фотографии, на которых они осматривают товар на фабрике.

Изображения продуктов не всегда заслуживают доверия, поскольку их можно загрузить из любого места в Интернете, но изображения осмотра продукта с лицами сотрудников или логотипами компании обычно являются лучшим доказательством того, что у них солидный опыт.

🔸 Опыт экспорта в вашу страну

Если агент по снабжениюt экспортировал в вашу страну, они, вероятно, будут иметь лучшее понимание таможенных требований и требований сертификации продукции вашей страны.

Например, импорт деревянной мебели из Китая в США будет облагаться антидемпинговыми пошлинами, и опытный агент по закупкам будет знать, как их избежать.

Вы можете обратиться к своему агенту по подбору кандидатов на что следует обращать внимание при экспорте в вашу страну.

Вы также можете просмотреть их предыдущие экспортные коносаменты и сертификаты происхождения. Это данные, которые доказывают, что у них есть опыт экспорта в вашу страну.

🔸 Отзыв клиента

Когда вы проводите собеседование с кандидатами на должность агента по подбору персонала, их описания самих себя могут быть преувеличенными или не совсем точными.

Лучший способ узнать их — это поговорите с клиентами, с которыми они работали.

Когда вы просите агента по закупкам дать вам отзыв об удовлетворенном клиенте, избегайте обращений к клиентам, у которых тот же продукт и та же страна, что и у вас.

Потому что это было бы поставить под угрозу конфиденциальность первоначального клиента, Вы можете попросить агента по закупкам предоставить вам кейс клиента из той же страны, что и ваша, но работающего с другой категорией продуктов.

🔸 Прозрачность в цепочке поставок

Прозрачность в цепочке поставок - это Основное различие между агентом по снабжению и торговой компанией.

Прозрачность в цепочке поставок можно оценить по следующим вопросам:

Знаете ли вы как покупатель информацию о производителе?
Можете ли вы, как покупатель, посетить завод перед размещением заказа?
Видите ли вы как покупатель разбивку затрат, понесенных в цепочке поставок?

Если ответ на на все три вопроса ответ «нет», то ваш агент по закупкам фактически действует как торговая компания.

🔸 Политика послепродажного обслуживания

Ваш агент по закупкам является вашим представителем в стране, где производится товар, и квалификация поставщиков они находят прямо связанные с качеством продукта.

Прежде чем начать совместную работу, вам необходимо убедиться, что вы понять, как ваш агент по снабжению будет решать любые возникающие проблемы.

Что делать, если я получу посылку и обнаружу, что ее количество недостаточно?
Что делать, если я получу посылку и обнаружу, что она бракованная?
Что делать, если я получу товар, поврежденный при транспортировке?

Эти вопросы дадут вам представление о том, как различные агенты по подбору персонала будут решать проблему, если она возникнет; в конце концов, именно тогда, когда возникает проблема, вам больше всего нужна их помощь.

Глава 8 В чем разница между агентами по поиску поставщиков в Гуанчжоу, Иу и Шэньчжэне?

Большинство агентов по снабжению в Китае базируются в трех городах: Гуанчжоу, Иу и Шэньчжэнь.

Как Тебе следует выберите агент по поиску из этих три города?

Давайте посмотрим на Фишки из этих трех городов：

Гуанчжоу

Существуют много оптовых рынков.
Кантонская ярмарка проводится здесь дважды в год.
Основные продукты в Гуанчжоу:

Одежда
ювелирных изделий
Строительный материал
Сумки и багаж
Ткань
Принадлежности для гостиниц и ресторанов
Автозапчасти
Парики
Обувь

Промышленные кластеры в Гуандуне (рядом с Гуанчжоу):

Лунцзян – Мебель
Чжуншань – Освещение, офисная мебель
Юньфу – Камень
Дунгуань – Машиностроение, резиновые и пластмассовые изделия

Иу

Там находится знаменитый международный торговый город Иу.
Место, куда можно пойти маленькие подарки
Товары, которые можно купить в Иу:

Ювелирные изделия и аксессуары
Аппаратные средства
Канцелярские товары
Носки, перчатки и шапки
Игрушки
Волосы
Зонтик
Спортивные товары

Промышленные кластеры в Чжэцзяне (рядом с Иу):

Юнкан – Электроинструменты
Нинбо – Форма для литья под давлением
Тайчжоу – Рождественские подарки
Чжуцзи – Носки

Shenzhen

Есть знаменитый Хуацянбэй оптовый рынок
Это недалеко от Гонконга.
Основные продукты в Шэньчжэне:

Разработка печатных плат
Аккумуляторы
SMD светодиодов
Различные сенсорные элементы
Электрический двигатель
Мобильные телефоны и комплектующие
Умное устройство
Макетирования

Промышленные кластеры в Гуандуне (рядом с Шэньчжэнем):

Дунгуань – Машиностроение, резиновые и пластмассовые изделия

Глава 9 В чем разница между агентами по поиску поставщиков в разных странах?

При поиске компании-поставщика вы обнаружите, что некоторые из них базируются в Китае, некоторые — в США, Австралии или других странах.

Как вам следует выбирать между агентствами по снабжению в разных странах?

Агент по снабжению в вашей стране (стране покупателя или импортера)

Агенты по снабжению в стране импортера обычно имеют следующие преимущества：

Они могут общаться с вами лучше чем агент по снабжению в чужой стране.
По сравнению с агентами по подбору персонала в других странах, они более подробно ознакомиться с требованиями вашей страны к импорту.

Если вы дочитали до конца

Если вы дочитали до этого места, значит, вы очень преданность вашему импортному бизнесу.

В этой статье мы излагаем некоторые наши взгляды как агента по закупкам на то, как покупателям выбирать закупочную компанию. Надеемся, она окажется для вас полезной.

Если у вас есть какие-либо вопросы о поиске агентов, не стесняйтесь обращаться к нам. оставьте комментарий для меня, я отвечу, когда будет время.

Кстати, Fami Sourcing является одним из ведущие компании-поставщики в ГуанчжоуЕсли вы хотите импортировать товар из Китая, свяжитесь с нами.