Как найти настоящего и хорошего производителя в Китае 2023

 

Вы, возможно, уже знаете, что Китай — «фабрика мира».

Но знаете ли вы, как найти производителя в Китае? Мы говорим о хорошем и реальном заводе, который на 100% квалифицирован как ваш поставщик.

Не все так просто, да?

В этом руководстве я покажу вам все, что нужно для поиска производителя в Китае.

По факту:

Это именно те стратегии, которые мы использовали, чтобы построение цепочки поставок для наших клиентов.

Да, даже если из-за эпидемии вам не удастся лично поехать в Китай в 2022 году, советы, описанные в этой статье, все равно работают.

Давайте погрузимся прямо в.

 

 

1. 8 ГЛАВНЫХ ЗАБЛУЖДЕНИЙ О ПОИСКЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ

 

1.1. «Производители или фабрики лучше торговых компаний».

Хотя в некоторых случаях это может быть правдой, это не всегда так. В этой записи блога мы расскажем вам, когда лучше выбрать торговую компанию, а не производителя или фабрику.

1.2. «Мне нужно найти надежного производителя для изготовления всей моей продукции».

Каждый покупатель хочет найти надежного производителя. Однако это не означает, что один производитель должен заниматься производством всех ваших товаров. Настоящий производитель обычно фокусируется на производстве определенного типа продукции.

1.3. «Лучший производитель — тот, кто предлагает лучшую цену».

Нет простого способа решить это. Лучше всего тщательно сравнить каждый продукт. И даже если у вас есть два разных образца от двух разных производителей, и образцы просто одинаковы, вам нужно помнить, что вы ищете партнера, а не просто продукт.

Поиск китайских производителей — это не просто получение самой низкой цены. Если у вас нет строгого списка для проверки, проверка заводов в Китае, скорее всего, вы столкнетесь с задержками поставок, некачественной продукцией и даже мошенничеством со стороны поставщиков.

1.4. «iPhone производятся в Китае. Поэтому цены будут намного ниже, если вы сможете найти настоящего производителя iPhone».

Вы не можете купить iPhone напрямую у производителя. Это потому, что у них уже есть соглашение с Apple Inc. То же самое касается таких компаний, как LV и Sony. Вы также не можете купить сумку LV или камеру Sony на их соответствующих заводах.

Теперь вы, возможно, думаете: «А есть ли способ КОПИРОВАТЬ УСПЕХ этих известных брендов?» Да, конечно! Вот почему вам понравится глава 6.6.

1.5. «Я могу найти производителей в Google или Alibaba.com».

Найти поставщиков на Alibaba.com легко. Однако найти настоящего производителя и подходящего поставщика будет настоящей проблемой. В большинстве случаев поставщики, которые отображаются в верхней части результатов поиска, находятся там, потому что они заплатили сбор за рекламу.

Итак, как насчет Google? Чтобы получить ответ на этот вопрос, вам, возможно, захочется прочитать больше в главе 6.3.

1.6. «Есть ли у вас список лучших производителей?»

Не существует «лучшего производителя» для всех. Вы можете найти только лучших производителей для себя. Это потому, что у каждого покупателя есть свои уникальные требования. И у каждого производителя есть свое позиционирование. Поэтому никогда не просите список производителей. Вам нужно знать, что нет короткого пути, если вы серьезно хотите построить свой бизнес.

1.7. «Производитель будет знать, какое соответствие необходимо для моего продукта».

Правда в том, что большинство производителей знают только, как сделать продукт. Они создадут ваш продукт и обеспечат его соответствие вашим требованиям. Однако они не знают многого о сертификации и соответствии вашей страны.

1.8. «Мне нужно лично быть в Китае, чтобы найти производителей для моей продукции».

Если у вас есть бюджет, это просто лучшее, что можно сделать. Однако это может быть не так для каждого покупателя, поскольку существуют разные стадии покупателя.

Во время пандемии COVID-19 в 2022 году все путешественники должны предоставить два отрицательных теста — ПЦР и тест на антитела, — сделанных в течение 48 часов до поездки.

 

2. ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ НАЙТИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Найти производителя в Китае — это просто лучший способ начать импортный бизнес. Но знаете ли вы, почему? Давайте углубимся.

 

2.1. Почему Китай является местом, откуда следует черпать производителей?

• Низкозатратное производство

Богатые ресурсы и дешевая рабочая сила, которые значительно снизят себестоимость продукции. Кроме того, прагматичность и трудолюбие китайцев делают их надежными партнерами.

• Отличный выбор производителей

Благодаря большому населению, обширным территориям и многолетнему опыту в сфере переработки Китай смог создать множество опытных фабрик.

• Полная инфраструктура

Опыт в переработке и производстве. Производит экспортную продукцию круглый год. Уже обладает идеальной инфраструктурой и средой, от сырья до логистики.

• Различные отраслевые кластеры

Промышленные кластеры хорошо развиты и многочисленны. В Китае каждый регион имеет свое собственное позиционирование отрасли. Это делает каждого отдельного производителя лучше

 

 

2.2. Производители или фабрики лучше, чем торговые компании – иногда, но не всегда.

Многие импортеры предпочитают работать с заводами, а не с торговыми компаниями, и на то есть одна веская причина:

Чтобы получить более низкую цену.

Настоящий и опытный производитель в вашей отрасли будет иметь для вас неоценимое значение в долгосрочной перспективе.

Однако это не всегда так. Это полностью зависит от вашей бизнес-модели. Мы работали с несколькими западными оптовиками, которым требовались разные типы продукции. Они все равно предпочли бы работать с торговыми компаниями или китайскими производственными агентами, потому что в конечном итоге эти поставщики сняли бы с них много головной боли.

Если вы — небольшая компания, планирующая заказать несколько сотен единиц каждой модели на крупном заводе, вам следует ожидать одного из двух результатов:

Компания либо игнорирует вас. Либо принимает ваш заказ, но все равно не дает вам хорошую цену, как вы ожидали.

 

 

2.3. Некоторые причины, по которым вы не можете найти идеального производителя

• Вы не знаете, где найти производителя в Китае
• Вы не знаете или не имеете навыков и методов, чтобы найти производителя
• Вы не знаете, каковы показатели лучшего производителя/завода.

 

Перечисленные выше недостатки являются основными факторами, мешающими вам найти фабрику.

Вот все, что вам нужно знать о том, как найти лучших производителей в Китае. Вы готовы? Давайте засучим рукава и начнем.

 

3. С ЧЕГО НАЧАТЬ ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ?

Чтобы помочь вам начать поиск, мы собрали лучшие доступные методы. Эти методы обязательно помогут вам найти производителя для вашего продукта:

• Бесплатная оптовая торговая площадка онлайн

К ним относятся такие интернет-магазины, как Alibaba.com, Global-sources.com, Dhgate.com и Made-in-China.com.

 

 

На таких сайтах вы не только найдете продукты, похожие на то, что вам нужно, вы также увидите возможности каждого производителя. Если вы копнете глубже, вы сможете получить такую ​​информацию, как их бизнес-лицензии, бизнес-категории, адреса и т. д.

Теперь вы можете подумать, что у вас не должно возникнуть проблем с получением хорошего поставщика, верно? Не так быстро. Поиск товара на этих онлайн-площадках поставщиков не на 100% беспроблемный. Обычно вы найдете поставщиков в таких категориях, как «Золотой поставщик», «Проверенный», «Производитель», «Торговая компания», которые появляются, когда вы ищете определенные продукты.

Но правда в том, что некоторые из заводов не являются настоящими заводами, даже если они маркированы как «Производитель». Обычно они не имеют абсолютно никакого контроля над производственным процессом.

Вот пример, который поможет вам определить настоящего производителя:

Мы искали «spinner» на Alibaba. Эта компания, которая была помечена как «Gold Supplier, Manufacturer, and Trading Company», появилась. Когда мы нажали на ссылку, мы узнали, что название этой компании — «XX Bag. Co, Ltd».

В Китае название компании фактически включает краткое описание основной деятельности компании. Этот поставщик сумок на самом деле является производителем сумок, но они также продают спиннеры в качестве торгового бизнеса. Поэтому, когда вы ищете производителей спиннеров, тот, что ниже, не должен быть в вашем списке потенциальных поставщиков.

 

На Alibaba есть некоторые производители, отмеченные как «Проверенные». Эта метка показывает, что они провели аудит фабрики, проверили свою производственную линию и т. д. Однако это доказывает только то, что они являются производителями своей основной продукции, а не обязательно всех продуктов, которые они выкладывают на сайт Alibaba. Остерегайтесь этого. Убедитесь, что вы избегаете любого поставщика, отмеченного как «торговая фабрика», когда пытаетесь найти производителя в Китае.

• Социальные сети – группы LinkedIn и Facebook
  
  

  найти китайский завод через социальные сети

Все больше китайских производителей понимают, что создание профиля компании может помочь им получить доступ к зарубежным покупателям. Поэтому вы можете выполнить поиск по «отрасли + производителю» в этих двух социальных сетях, чтобы найти производителя в Китае. Это может привести вас к профилю нужной вам фабрики.

Вместо того, чтобы делать первый скрининг, вы можете выбрать вариант социальных сетей. Использование социальных сетей для двойной проверки вашего кандидата — действительно отличный вариант.

Единственный недостаток в том, что вы можете не получить много вариантов поставщиков из этих социальных сетей. Это потому, что многие китайские производители до сих пор не имеют аккаунта в социальных сетях для своих компаний.

• Поисковая система Google
  
  

  найти китайского производителя через поисковую систему google

Использование правильного ключевого слова очень важно. Люди используют разные ключевые слова для маркетинга из-за культурных различий. Большинство этих производителей не очень хороши в маркетинге на английском языке. Поэтому они могут не использовать общие ключевые слова, которые использовал бы западный предприниматель.

Итак, необходимо изменить ключевые слова разными способами и в разных формах. Вы можете использовать следующий метод:

«Ключевое слово» + производитель + Китай

«Ключевое слово» + оптовая торговля + производитель + Китай

«Ключевое слово» + завод + Китай

«Ключевое слово» + фабрика + оптовая торговля + Китай

Google, без сомнения, является самой мощной поисковой системой. Но когда дело доходит до поиска производителей в Китае, вы не получите много информации. Мы рассмотрим причину, по которой это происходит, в следующей главе в конце этой статьи.

 

• Рефералы

Попросите своих друзей, родственников или партнеров посмотреть, могут ли они познакомить вас с зарубежной страной, контактом или посредником. Многие из наших клиентов являются результатом знакомства, сделанного одним клиентом другому.

Например, один из наших клиентов, который делал смарт-часы, познакомил нас со своим другом, который хотел делать наружные солнечные электронные продукты. Он позволил нам помочь ему найти производителя и сделал готовый продукт.

 

• Местная промышленная торговая ассоциация или торговая палата

Местная промышленно-торговая ассоциация является мостом для китайско-иностранной торговли

сотрудничество. Торговая палата также организует ознакомительные поездки, организуя различные выставки, рекламные встречи, конференции и другие деловые мероприятия, чтобы помочь компаниям продвигать продукты и услуги, находить деловых партнеров и выступать в качестве членов. Начните использовать стратегию «выхода наружу» для построения своего бизнеса.

 

• Китайская или мировая промышленная ярмарка

В современном мире торговые выставки по-прежнему остаются одним из самых эффективных способов найти надежного производителя.

В настоящее время китайские поставщики посещают известные отраслевые выставки по всему миру, чтобы принять участие в шоу. Вы можете провести несколько дней, встречаясь с большим количеством поставщиков и общаясь с ними лицом к лицу.

• Поисковые компании

Найти профессионального и надежного партнера, который поможет вам с вашим импортным бизнесом, довольно распространено. Тем более, что местные эксперты знают как проверить легитимность производителя на местном уровне.

Они смогут помочь вам определить лучшего производителя в вашей отрасли, а также предоставить вам некоторые местные деловые советы. Такая местная, профессиональная агентская компания бесценна. Они могут сэкономить вам много времени и денег.

4. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЛУЧШЕГО КИТАЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

4.1 Классификация производителей — что следует знать заранее

Чтобы получить идеального производителя для вашего бизнеса, вы должны сначала убедиться, что вы четко понимаете свои потребности. Вас ждет удовольствие, потому что мы составили полный список, чтобы помочь вам.

Категории, которые помогут вам выбрать китайских производителей:

• По масштабу– Малый завод, большой завод (зависит от количества рабочих и количества производственных линий).
• По стадии производства– Завод по производству сырья, завод по производству пресс-форм, завод по производству литьевых форм, сборочный завод, гальванический завод, упаковочный завод и многое другое.
• По географическому региону– Здесь мы предоставим вам список нескольких промышленных мест:

Индустрия поставок домашнего текстиля находится в Наньтуне.

Спортивную обувь и деловую сумку можно найти в Цюаньчжоу.

Производство очков находится в Вэньчжоу

Индустрия нижнего белья находится в Шаньтоу.

В Шэньчжэне можно найти предприятия по производству USB-флеш-накопителей, электроники, мобильных телефонов и наушников.

Отдельно следует выделить промышленный кластер дельты Жемчужной реки.

В провинции Гуандун расположено множество промышленных кластеров в Китае из-за ее разнообразия, например, производство аксессуаров, включая ювелирные изделия (серебро, золото, нефрит и драгоценные камни), часов, высококачественных сумок и чемоданов, одежды (включая футболки, джинсы и вечерние платья), индустрии красоты, включая средства по уходу за кожей и косметику, такую ​​как ресницы, тушь для ресниц и другое.

Кухонная мебель может быть найдена в Фошане

Освещение можно найти в Чжуншане.

Вам необходимо определить отраслевые кластеры или оптовые центры, связанные с вашими продуктами и их сырьем. Отслеживание отраслевого кластера для поиска фабрик позволит вам достичь в два раза большего результата с половиной усилий.

 

4.2. Соотнесите свои требования с классификацией производителя

Если вы хотите найти производителя в Китае в качестве долгосрочного партнера, вам необходимо убедиться, что он соответствует вашей ситуации, целевым ценам и объему продаж.

Например, в случае нашей клиентки, ее магазину требовалось 3000-5000 единиц одежды в месяц. Мы нашли ей фабрику с масштабом 30-50 человек.

Если ежемесячный объем продаж составляет около 10,000 50,000–50 100 шт., то вам понадобится производитель с численностью персонала XNUMX–XNUMX человек.

Если вы мелкий покупатель или начинающий предприниматель в сфере электронной коммерции, вы можете выбрать производителя малого или среднего размера.

Когда вы станете крупнее и начнете оценивать большие объемы продукции, например, тысячи единиц на одну единицу товара, вам, возможно, придется найти более крупный завод с большей производственной мощностью.

 

4.3 Методы сравнения производителей

Прежде всего, первый слой — это визуальное сравнение. Вы можете заранее сделать табличную форму. Эта таблица будет включать в себя основные метрики, такие как ниже. Для получения более подробной информации, пожалуйста, загрузите таблицу:

[email-download download_id="1187″ contact_form_id="861″]

• Название компании
• Адрес
• Год основания
• Ссылка на похожий продукт. Или ссылка на связанный с навыками продукт.
• Опыт экспорта в вашу страну
• Документы (лицензия на ведение бизнеса, документ о качестве, сертификация).

Проведя наблюдения на основе вышеперечисленных критериев, выберите около 10 хороших потенциальных поставщиков для более глубокого изучения.

Второе — отфильтровать их сообщения.

Из-за факторов, влияющих на коммуникацию, положительный ответ от поставщика может напрямую повлиять на процесс массового производства вашей продукции в будущем. Поэтому часть коммуникации заключается не только в том, чтобы они могли производить вашу продукцию и соответствовать вашим ожиданиям. Вам также следует учитывать другие факторы в процессе переговоров.

Вот что вам нужно знать в процессе коммуникации. Эти факторы помогут вам задать каждому поставщику один и тот же вопрос, тем самым предоставив вам возможность делать горизонтальные сравнения.

 

4.3.1. Доступ к электронной почте

Если у клиента уже есть готовые проекты, спросите у поставщика, есть ли у него возможность предоставить прототип, а также организовать массовое производство в будущем.

Если вам нужен товар на складе, специальная нейтральная упаковка или упаковка OEM, четко уточните, есть ли у вас товар на складе, и могут ли они предоставить вышеуказанные услуги.

При первом общении с поставщиком вы можете кратко представиться и прикрепить ссылку на продукт поставщика, чтобы объяснить, что продукт имеет схожие функции с разработанным вами продуктом.

Спросите поставщика, смогут ли они приехать, и выразите надежду на подробное общение с ними. Описание не должно быть слишком длинным. Короткие и понятные письма получат больше откликов.

Так как поставщики очень заняты, они, как правило, получают много писем каждый день. Если письмо слишком длинное, они не будут его внимательно просматривать. А если письмо слишком короткое, без указания или выражения ваших планов и намерений, поставщик его проигнорирует. Это нормальное явление. Каждый поставщик следует правилу 80/20.

Если вы собираетесь участвовать в изобретении продукта, то после того, как вы кратко представили разработанный вами продукт, убедитесь, что поставщик сначала подписал соглашение NNN (о неразглашении, неиспользовании, необходе), прежде чем предоставить чертежи, требования к материалам и необходимые технологии для дальнейшего обсуждения.

 

4.3.2. Попросите образец платы после получения ответа на ваше первое электронное письмо.

Некоторые индивидуальные продукты требуют затрат на пресс-формы, специальные методы, профессиональные навыки, электронные аксессуары и т. д. на заводе печатных плат. Поэтому образцы обычно требуют затрат.

Запросите плату за образец после указания требований к образцу. Плата за образец может быть возвращена при размещении заказа, который покрывает определенную сумму. Это следует уточнить заранее.

 

4.3.3.   Минимум для заказа

Основным фактором, который следует учитывать при инвестировании в конкретное производство, является минимальный объем заказа. Это заранее определенное количество, требуемое производителем. Оно указывает на наименьшее количество товаров, которое должно быть достигнуто, когда они будут готовы изготовить ваш продукт.

Это может быть любое число от 100 до 1000, в зависимости от типа производимого вами продукта, размера компании-производителя и прибыльности продукта. Поэтому MOQ поставщика также является одним из факторов, которые мы учитываем.

Например, если ваш продукт требует специализированного оборудования, навыков или пресс-формы, ваш минимальный объем заказа может быть относительно высоким. В этом случае производство вашего продукта требует от производителя вложения времени и денег. Поэтому ему нужно будет сделать его стоящим.

На ранней стадии лучше всего контролировать минимальный объем заказа. Это связано с тем, что продукты находятся на стадии открытия, они не могут гарантировать продажи, и нет никаких гарантий, что ваши продукты будут хорошо продаваться. Фактически, в некоторых случаях может быть лучше принять более высокую цену за единицу, чтобы уменьшить минимальный объем заказа вашего первого заказа.

 

4.3.4 Цена массового производства

Когда дело доходит до цитаты, лучше всего провести тщательное сравнение. Официальная цитата продукта должна включать:

• Фото продукта
• Технические параметры
• Инкотермс (FOB, EXW или CNF и т. д.)
• Время выполнения продукции
• Количество, на котором основана котировка.

Бывают случаи, когда продукты совершенно новые. Поэтому вы можете не знать цену, пока не будет завершен прототип. Однако вы можете получить приблизительное представление о ценовом диапазоне от производителя.

Как вы, возможно, знаете, если готовый продукт намного превосходит ваши ожидания, то нет нужды создавать образцы. Потому что даже если вы его создадите, вы не сможете себе его позволить.

 

4.3.5. Запросите время выполнения образца

Когда вы поняли и приняли вышеизложенные пункты, следующим шагом будет подтверждение времени выборки. Поскольку вы полностью готовы к выборке, время теперь является для вас существенным фактором. Когда у вас будет четкое определение времени выполнения выборки, вы сможете справиться с другими делами.

Убедитесь, что вы сделали правильную подготовку, так как продукты могут отправляться туда и обратно в течение длительного времени. В ходе этого процесса выборки вы сможете определить, является ли производитель надежным или нет.

Некоторые компании обещают быструю доставку образцов, но в итоге разочаровывают своих клиентов. После этого они задерживают доставку образцов и перестают часто выходить на связь.

Это нечастое общение может помочь вам оценить способность, отношение и ответственность поставщика. Поэтому уделите пристальное внимание процессу общения, поскольку это один из лучших решающих факторов для вашего суждения.

 

4.3.6 Сроки массового производства

Как предприниматель, вы должны знать, что время — деньги. Поэтому, чем короче время выполнения заказа, тем лучше. Время выполнения заказа в массовом производстве часто связано с производственной мощностью и производственным графиком производителя.

 

4.3.7. Условия оплаты

У разных производителей разные условия оплаты. Наиболее распространенные условия — T/T, Western Union, MoneyGram и PayPal.

По итогам второго раунда отбора будет отличным результатом, если у вас будет два или более потенциальных производителей.

Теперь, когда вы выбрали фабрики, с которыми будете работать, пришло время начать производство образцов и посмотреть, кто из них производит лучшую продукцию по лучшей цене.

 

5. КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ У ВАС ВОЗНИКНУТ ПРИ РАБОТЕ С ЗАВОДОМ?

В настоящее время легко найти производителя в Китае, но нелегко найти хорошего и надежного. Есть много вещей, которые могут пойти не так. Убедитесь, что вы не извлечете свои уроки трудным путем:

• Недоразумение
• отсутствие реакции
• Задержка производства
• Бракованные изделия
• Несанкционированное использование интеллектуальной собственности.

5.1. FАйв Советы, которые помогут вам в работе с производителем

На самом деле, работа с фабриками — это обременительный процесс. Вам нужно обратить внимание на:

5.1.1. Первоначальное сотрудничество должно потребовать соглашения NNN (non-disclosure, non-use, non-circumvention), чтобы предотвратить уничтожение завода. Как импортер, вы, возможно, много слышали о NDA. На самом деле, большинство импортеров много знают о NDA.

Однако соглашения NDA — это соглашения в американском стиле, которые узко направлены на предотвращение раскрытия секретной информации общественности. В то время как соглашения NNN предотвращают использование вашей продукции на китайской фабрике.

5.1.2. Прежде чем начать работать с фабрикой, вам необходимо проверить лицензию на ведение бизнеса, как указано выше. Если у фабрики нет лицензии на ведение бизнеса, то лучше с ней не сотрудничать.

5.1.3. Прежде чем оформить заказ, вам необходимо четко понимать, что включает в себя готовый продукт.

Возьмем, к примеру, одежду. Обычно она включает в себя одежду, бирки, этикетки по уходу, упаковочные пакеты и аксессуары и т. д.

Разные продукты имеют разные требования к деталям. Если это первое сотрудничество, вы должны обеспечить четкую коммуникацию.

5.1.4. Проверьте качество образца продукта. Получив отзывы от нескольких производителей, выберите тех, которые вам больше всего нравятся, и попросите образец продукта.

На самом деле редко можно найти производителя, который сделает все правильно с первого раза. Так что не волнуйтесь, если между образцом и вашим прототипом есть небольшие различия. Возможно, вам придется несколько раз вернуться назад и вперед, чтобы довести образец до совершенства, пока вы не будете удовлетворены.

Импортер и фабрика должны хранить образцы, брать параметры правильного образца в качестве стандарта и использовать этот стандарт в качестве образца перед производством. Четко информировать фабрику по производству крупных партий о необходимости использовать образец в качестве стандарта для подписания контракта.

5.1.5. Проверка качества массового производства. На начальном этапе производства лучше всего отправиться на завод для осмотра производства, особенно если объем заказа большой или речь идет о большой сумме.

Вы можете лично посетить предприятие или нанять местную компанию, которая посетит его от вашего имени. Это поможет вам избежать неправильного расчета сроков производства из-за отсутствия понимания возможностей завода.

 

6. ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ПО ПОИСКУ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ В КИТАЕ

Итак, мы много говорили о том, как искать производителей в Китае. Давайте кратко рассмотрим некоторые вопросы и ответы по этой теме:

6.1 Почему я не могу найти производителя в Китае для моей специальной продукции?

Есть некоторые специальные продукты, которые производятся на небольших фабриках. Но проблема в том, что эти фабрики трудно найти в сети. Как правило, фабрики обычно сосредоточены на одном или нескольких типах продукции, потому что, в конце концов, производственная линия не строится хаотично.

Например, найти фабрику, которая может изготовить браслет из хлопка и конопли, очень сложно. Поскольку это полностью ручная работа, производители либо наймут рабочих, которые занимаются ручным трудом, либо передадут эту работу на аутсорсинг рабочим, чтобы изготовить этот продукт.

Небольшим фабрикам, скорее всего, придется иметь дело с торговыми компаниями. Вот почему их трудно найти в сети.

 

6.2 Является ли производитель многих товаров хорошим производителем?

Ответ — нет. Многие из различных типов товаров, которые мы иногда видим на Alibaba.com, варьируются от модных аксессуаров до электроники. И представление компании — производитель или торговая компания.

Вам нужно обратить внимание на тот факт, что это может быть фабрика с импортно-экспортной лицензией на ведение торгового бизнеса. У них может быть только один продукт, в котором они хороши. Однако их основной продукт может быть не очень популярен. Поэтому им необходимо продавать другие продукты, чтобы увеличить продажи.

У этого производителя нет ни настоящей фабрики, ни профессиональной торговой компании. Настоящая фабрика обычно фокусируется на определенной области, поскольку она подразумевает организацию производственной линии и набор профессиональных рабочих. Чем профессиональнее, тем лучше.

Нам следует избегать сотрудничества с так называемым «комплексным производителем».

6.3. Почему у Google меньше информации о производителях в Китае?

Обычно мы не можем найти поставщиков в Google. Китайские поставщики редко занимаются интернет-рекламой или создают маркетинговую рекламу в Интернете.

Поскольку упор делается на производство, нет импортно-экспортной лицензии, а основными клиентами обычно являются отечественные торговые компании, обычно нет необходимости заниматься SEO в Google.

Торговые компании, с другой стороны, экспортируют свою продукцию в зарубежные страны, имеют богатый опыт в маркетинге и знают, как создавать целевую рекламу в Google. Поэтому в результатах поиска Google вы найдете очень мало производителей.

Более того? Большинство мелких производителей не говорят по-английски. Это потому, что большинство людей работают только над производством и работой, связанной с продукцией, и общаются только с отечественными розничными торговцами. Они считают, что стоимость создания англоязычной команды по продажам и англоязычного веб-сайта слишком высока. В конце концов, они прекрасно справляются, просто полагаясь на отечественных торговцев.

Поскольку их клиентская база заполнена внутренними торговцами, они предпочли бы публиковаться на внутренней B2B-платформе Китая, 1688.com. На этом сайте больше поставщиков, чем на Alibaba.

Однако китайский язык действительно важен на 1688.com. И поскольку на 1688.com больше торговцев, чем на Alibaba, найти настоящих производителей нелегко.

6.4. Стоит ли мне ехать в Китай, чтобы посетить своего производителя?

Есть много преимуществ, которые можно получить, когда вы лично посещаете своего производителя, а не общаетесь с ним онлайн. Вы:

• Знайте реальное положение дел у ваших поставщиков
• Получите лучшее предложение
• Потрогайте и протестируйте продукцию

Однако вам также необходимо знать, что посещение производителя отнимает много времени и денег, потому что:

• Необходимо проделать много работы и приготовлений.
• Расстояние между поставщиками может быть неблагоприятным
• Стоимость международных перелетов

Вот почему большинство покупателей обычно тратят 5-7 дней на поиск производителя в Китае. Однако мы все равно рекомендуем покупателям посещать своих поставщиков в Китае, если у вас есть бюджет.

Однако это не стандартное требование для всех покупателей. Для покупателей со следующими характеристиками посещение Китая может быть не для вас:

• Нужно много SKU
• Небольшой размер заказа.

Как вы знаете, китайские фабрики, как правило, собираются в определенном районе на основе отраслевого кластера. Если вы планируете запустить более 10 SKU, а количество каждого SKU не так уж и велико, то посещение производителя, вероятно, не стоит того.

6.5. Могу ли я связаться с некоторыми из лучших производителей в Гуанчжоу? Есть ли у вас список контактов фабрик?

При разработке бизнес-стратегии вам необходимо определить, какой завод подходит вам лучше всего.

Есть компании, которые ищут производителей дешевой продукции. Производители с конкурентоспособной ценой являются лучшим типом для этих компаний.

Затем есть компании, которые ищут производителей, ориентированных на качество. Компании с отраслевой сертификацией и квалифицированным управлением завода являются лучшим выбором для этой категории.

Здесь важно, чтобы вы сначала поняли свою бизнес-модель, а также свои потребности. Затем вы можете поставить цели, которые позволят вам приблизиться к «лучшему производителю».

6.6 Могу ли я найти известного производителя бренда в Китае?

Нет, не можете. Импортеру сложно найти настоящих производителей фирменной продукции из-за проблем с патентами или авторскими правами. Поскольку известный бренд подписал соглашение NNN со своей китайской фабрикой, вся информация будет храниться в тайне.

Ни производитель, ни импортер не будут раскрывать информацию о деятельности, которую они осуществляют для известного бренда. Поэтому нет возможности купить продукцию известного бренда напрямую у производителя.

Однако, основываясь на нашем опыте, не невозможно узнать, кто является поставщиком известного бренда. Если вам нравится качество, материалы или характеристики этих брендов, вы можете найти квалифицированные фабрики, которые могут предоставить вам аналогичную продукцию, но под вашим собственным брендом.

Конечно, эти материалы и спецификации не должны иметь проблем с авторскими правами и патентами. Например, если вам нравится одежда известного бренда из-за качества ее уютной ткани, вы можете получить доступ к производителю, предоставить им свой собственный дизайн, и они создадут для вас ваш собственный продукт, гарантируя, что вы останетесь довольны.

Поработав с такими фабриками над продукцией под собственной торговой маркой, вы можете стать следующим победителем.

 

Заключение

Поиск производителей для вашего бизнеса — это непрерывный процесс. Либо вы тратите на это время, либо ваша команда. Не существует идеального правила, которое поможет вам решить, кто лучший производитель.

Вам просто нужно провести исследование и решить, какой поставщик вам подходит лучше всего, в зависимости от того, что у вас в списке.

 

ТЕПЕРЬ ВАША ОЧЕРЕДЬ

Над какими продуктами вы сейчас работаете?

Какая часть импорта из Китая для вас самая сложная?

А о чем бы вы хотели узнать подробнее, как найти производителя в Китае?

Оставьте свой комментарий ниже. Я хотел бы услышать от вас.